登上《福布斯》 川籍“80后”不走寻常路

近日，《福布斯》中文版推出“中国30位30岁以下创业者”名单。其中，4位年轻的川籍创业者上榜。他们分别是以“我为自己代言”的陈欧体走红网络的聚美优品创始人陈欧、14岁开始创业的迅游网络科技创始人袁旭、国内最早的Web2.0创业者之一的舒义，以及铁血科技创始人蒋磊。

这是《福布斯》中文版携手美国版，连续第二年在中国寻求那些已经表现出技术、产品和商业模式创新能力的青年人，而上榜的4位川籍创业者，全部是继去年之后的第二次上榜。

舒义：

从行业新闻中寻觅商机

2012年，舒义的力美广告公司销售额1.8亿元人民币，并先后获得IDG和凯鹏华盈近3000万美元的融资。这位28岁的小伙子，谋划在未来3年内，当手机广告市场份额达到100亿元人民币时，他的公司会拥有其中至少10亿元的市场。

两年前，刚刚从成都转战北京从事移动广告不久的舒义，曾雄心勃勃地表示，他的梦想是做中国最大的移动营销解决公司。两年后的3月，当再次登上福布斯中文版创业榜后言及此事，这个开朗的小伙子操着四川话低调地回答，“其实我们现在已经是国内最大的了。”

舒义家境贫寒，从农村高中考入四川师范大学经管学院时，学费都差点凑不齐。不过，舒义的商业天赋从赚钱养活自己时开始展现。大二开始，舒义以自己打工挣来的钱买了台二手笔记本电脑学习互联网。他先尝试着做了“四川大学生网”，靠给学生发会员卡，一年下来赚了几万元。

生活并非一帆风顺。2004年博客风行，他和同学凑钱做了“酷部落”的博客网站，这回他倒欠了2万元。找人投资未果后，他迫不得已打工还钱。不甘心永远打工的舒义，毕业后又咬牙成立了力美广告做互联网的广告代理。

转机在2007年。这一年，腾讯在成都开办大成网，寻找广告代理商，被舒义一举拿下。“那时，腾讯要求先交16万元的保证金，我都拿不出。后来还是谈条件才免除。”结果当年，腾讯下了160万元的业绩指标，22岁的舒义做了1100万，净赚500万元。

舒义有一个习惯：每天要阅读大量的行业新闻，从中寻觅商机。2009年，美国一家投行发布了一份报告，提到2010年至2020年是移动互联网的时代，他就在这条消息的指引下，把目光聚焦到移动互联网领域。2010年，舒义和朋友转战北京，先为几家门户网站做WAP广告代理，再获新浪无线的广告代理权，公司年销售额从2010年的3000万元涨至2011年的8000万元。他的团队往往一个项目启动后，只有一周时间调研，然后就开始谈客户，倒逼着团队开发新产品。2012年，舒义的公司获得投资，开始有序扩张。除了3年内公司达到10亿元的销售额，他信心满满地说，“我们对未来还有很长远的布局。”

陈欧：

“陈欧体”为自己代言

“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来……”2013年，很多人都能脱口而出这段风靡网络的“陈欧体”。保守估计，这几句话已经为“聚美优品”CEO陈欧创下了上亿的产值。

“我又上榜了哇？”当电话那端的陈欧今年第一次听说再登福布斯创业榜时，轻笑着问出了这句话。然后，今年恰好30岁的他感叹，“年轻的创业者越来越多，我还要好好加油才行。”

在陈欧的记忆中，他觉得自己的人生“好像是过了16岁才开始一样”。在此以前，他和大多数同龄人一样念书、生活。16岁时，他“直接拿了德阳的全额奖学金去念了新加坡南洋理工大学。”

在新加坡，他的专业是计算机，所以也喜欢玩游戏，他从游戏中看到了商机。大四那年，陈欧创办了全球领先的在线游戏平台，并吸引了数千万的玩家群体。当陈欧正沉浸在初次创业告捷的欣喜中时，来自父母的压力使他不得不去了美国斯坦福大学攻读MBA。不过，创业的激情让他在毕业后的第3天就决定立刻回国。

回国后的陈欧，原本打算将在美国很火的网页游戏内置广告移植到中国市场，但很快他便发现这种商业模式在中国并不吃香。有意思的是，他很快发现了中国女性化妆品市场巨大，内地市场上没有一家像样的线上化妆品企业。于是，他毅然开始了这个在别的男人看来有点“不好意思”的行业。“当时我们只有30万元现金流，但我看中了国内刚刚开始流行起来的团购潮。”就这样，“聚美优品”的前身“团美网”上线了。刚开始人手不够，打包、发快递这些活陈欧就亲自上。2011年，陈欧和歌手韩庚一起拍摄的聚美优品广告出现在地铁里。陈欧亲自出演80后：“我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始……”简简单单一席话，引起很多80、90后的共鸣。去年，继续为自己代言的陈欧推出为网站打造的第二个广告创意，爆红的“陈欧体”终于让公司尝到赚钱的滋味。一个月内，聚美优品独立IP访问量由100万涨到每天近400万，一天有20多万个订单。保守地算，假设每个订单的客单价为100元，聚美优品每天至少坐收2000万销售额。

如今，陈欧的公司已经实现盈利，他给公司今年定的销售目标是60-100亿之间。言及未来，他坦言只想踏踏实实做好服务，“零售业的路很长，我的奋斗也才刚开始。”

蒋磊：

从清华退学转行办网站

当自己创办的铁血网在遇到危机的时候，蒋磊只花了3天时间，就做出了从清华退学的决定。

来自南充的蒋磊，14岁就在全国物理奥林匹克大赛上拿过一等奖。16岁，保送清华大学材料系。20岁，继续保送硕博连读。当老师的父母一直寄望他进入某个科研院工作。然而，他们一直很乖的儿子，却瞒着双亲悄悄从清华退了学，然后一门心思投入到一个连工资都险些发不出的网站上。

蒋磊酷爱军事。2001年，刚入清华园的蒋磊就创办了虚拟军事网，后来更名为“铁血军事网”，并在2004年注册成立铁血科技公司。那一年，蒋磊20岁。

做网站是“烧钱”的行当。铁血网尝试过付费电子杂志、广告、游戏等各种盈利模式，都没成功。2006年，网站最困难时帐上只剩10万元。“是继续坚持还是放弃？”蒋磊想了3天，选择从清华大学退学。

退学，是因为舍不得他花了5年心血的铁血网，“当时注册用户都几百万了。”但是到哪里挣钱养网站呢？他无意间注意到铁血论坛里网友的讨论，想到了代理产品。

铁血网代理的第一个产品是M65野战风衣。“史泰龙在《第一滴血》里就穿的这个。当时我想，每天卖一件，一件1000元，一年就能挣几十万。”没想到，M65在铁血网一上线，当天就卖了11件。此前苦苦思索网站的盈利点，蒋磊此时发现，做为军事迷提供“看的、用的、玩的”电商便是他未来的方向。

他的路走对了。2011年，铁血网全年销售额已达1亿，同年，铁血网创立自主品牌龙牙。做大流量、寻求收购或者上市，这似乎是很多网站最后的出路。但是蒋磊从没考虑过被收购，“我是因为喜欢和兴趣才做的铁血网，所以永远不会拿钱走人。我希望我的龙牙，能打造成中国第一战略战术品牌。”

袁旭：

解决问题解决出“吸金王”

迅游CEO袁旭走上创业之路有一个最大的特点：解决问题。这位1984年出生的雅安小伙，在小学三年级获得一台386后，从此与电脑结下不解之缘。

1999年，袁旭和朋友开设了“江湖聊天室”。随后，袁旭尝试出售聊天室中的虚拟道具。没想到凭借这个小小创意，他在初中时赚到了人生的“第一桶金”——20万元。

袁旭喜欢计算机，高中毕业后也如愿考进北大计算机系。假期回到雅安，他发现当时两家互联网运营商的矛盾非常突出，因此他开设了四川雅安第一个为网站主提供服务的双线IDC机房，能同时用到这两家的服务。由于袁旭的机房与同类机房相比收费便宜了近一半，因此生意也格外火爆。两年时间，他的机房便发展成为了一个拥有地上三层、地下两层规模的大空间。袁旭也因此赚到人生中的第二桶金：40万元。2004年，袁旭申请了“休学”，回到四川进行自己的事业。

2005年，做机房的人越来越多。“嗅觉”敏锐的袁旭发现由于宽带限制等问题，做机房生意已经变得没有前景，毅然把公司搬到成都，并且很快又在新的解决问题的道路上发现了新商机。

“当时让游戏玩家们最痛恨的问题就是卡机。能不能有一种让游戏玩得更通畅的工具？”这启发了袁旭和团队自主开发了第一代“网游加速器”，和他预想的结果相同，市场反响相当不错：玩家下载这款加速器到电脑上，试用一段时间，然后付费使用。2007年，奇虎360创始人、董事长周鸿祎成为袁旭的天使投资人，第二年，迅游网络科技有限公司成立。到2010年4月，挚信资本、盈创动力、达晨创投、亚商新兴四大风险投资看中迅游的盈利点，继续与其签署总额1亿元的融资协议，让迅游迎来新的生机。

福布斯方面披露的数据显示，截至2011年底，迅游已经拥有6000万注册用户，支持3000余款网游的加速。

去年，袁旭的迅游科技提交了创业板上市申请。

□本报记者 吴晓铃 李思忆

记者手记

不寻常：创业和创新必要的生态

相比登上福布斯中文版富豪榜的宗庆后、李彦宏等“大佬”，还只在“创业榜”上露脸的4个川籍“80后”的成绩，似乎不值一提。不过，他们的“不走寻常路”，却给人启示良多。

他们的不寻常，在于并不把名校视为人生的惟一武器。蒋磊和袁旭分别来自清华和北大，为了事业却毅然选择了退学；舒义考上四川师范大学，但他认为自己的能力在课本之外。

他们的不寻常，在于面临机遇时的果敢和决断。有名校海归背景的陈欧，回国后却选择了让很多男人觉得不好意思的“卖化妆品”的职业，结果卖出了数十亿的年产值；蒋磊选择退学只思考了3天，只为不让机会稍纵即逝。

他们的不寻常，在于不怕犯错，持之以恒。蒋磊的铁血网在5年之后才找到合适的盈利模式；舒义最穷的时候负债2万仍然要自主创业。

他们的不寻常，还在于坚持学习、勇往直前的闯劲。舒义每天要看大量新闻寻求商机，陈欧在最困难的时候自己当配送货品的搬运工……

或许正是这些不寻常，让他们必然走上与绝大多数按部就班的孩子不一样的人生路，也正是因为这些不寻常，为创业和创新提供了最好的生态，成就了他们的活力与价值。

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