国泰君安：蓝海战略打造一流券商

陈美罗辑

本报记者 陈美 罗辑

国泰君安是蓝色的，无论是公司的标志，还是网站网页的主色调；无论是从总部到营业部的装潢，还是公司的气质，亦或是公司的地位。

回忆起最初的四川证券业，国泰君安四川分公司总经理姜涛用了“野蛮发展”四个字来形容。当时，市场中流行着“三虎一狼，王中王”这样一句话，三虎指的南方证券、华夏证券、国泰证券，一狼是君安证券；王中王是万国证券。可以说，当时整个中国证券市场都受到他们的主导，可谓是庄家横行，而这些券商本身就是庄家。

不过，庄家横的日子并没有维持多久，面对5年时间的大熊市，很多大型券商都倒下了，此时国泰君安四川分公司孕育而生。2006年到2008年的牛市期间，以华西证券、国信证券为代表的新兴券商拔地而起，全面扩展经纪业务，但此时国泰君安四川分公司没有大量发展客户、发展经纪业务，反而是开始做前后台分离、做风险控制。之后的2009年到2010年，国泰君安四川分公司更专注于专业理财，对客户进行细分，为其提供专业的理财产品。四川公司总经理姜涛向记者坦言：这个期间四川分公司也有很大的压力，因为“佣金战”持续不断，其他券商的低佣金使得纯交易的很多客户离开。但创新毕竟才是我们唯一的出路。在未来，专业理财、产品设计才是四川分公司的主要业绩支撑和优势体现。

在十余年间，国泰君安四川分公司已经成长为一家开拓创新及综合经营能力强、管理模式集约化的一流券商。四川分公司下属六家营业部，分布四川成都、金堂、泸州、雅安六大区域，而经过多年来全方位客户服务与市场营销，（紧转2版）

来源:《金融投资报》

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