产品代理遍及全国 带动更多乡亲就业

5月11日下午，名山区蒙顶山下的一处居民楼里，麻辣鲜香气味随风入鼻。

三楼加工间，一个帅气、阳光的青年在打整一堆包裹箱，他叫郑咏。

“这里还有一摞订单，咱们得加紧手头上的活，快递员马上要过来了。”蹲在一旁清点包裹的女人，是他的妻子张锐。

夫妻二人两年前从北京打工归来，回到名山自主创业，以做私房冷吃为主要创业项目，今年5月迎来二人创业两周年。

每天下午，是他们最辛苦的时候。确认订单、打包装箱、填写地址、搬上快递车等一系列工作忙完已接近晚上7点。晚饭后，微信群里的消息就没停过，交流心得、通报当天订单情况、传授销售经验，一直到晚上10点，小两口才开始陪孩子洗漱、给孩子讲故事、哄孩子睡觉。

回忆起这两年的创业经历，年龄不大的郑咏皱了皱眉，挤出两个字：“艰辛。”

初衷：

不想让女儿成为留守儿童

2015年，从北京返乡创业，当时郑咏夫妇的女儿仅1岁半。

“很想家人，尤其心疼只有1岁多的女儿，没有爸爸陪伴在身边。”说起在北京漂泊的日子，郑咏笑得有些无奈，考虑到在名山产下女儿需要照顾陪伴的妻子，想到日后妻子回到北京工作女儿成为留守儿童的心酸，郑咏决定返乡自主创业。

干啥？郑咏前后尝试过多个行业，但都不成功。

回想起在北京时“黄太吉”煎饼靠13个位置的店面起家，以外卖的销售模式，将产值发展到上亿的经典创业案例，郑咏萌生了做微商的念头。

加之近年来川味的特色食品伴随《舌尖上的中国》的播出，越来越受欢迎，而家中父亲正是民间“大厨”，在北京时就总想念父亲做的川味菜。老家名山区车岭镇的肉兔在川内也是小有名气，“那就以川味为主，升级自贡冷吃兔，打造雅安特色美食。”

天时、地利、人和，万事俱备后，郑咏开始在朋友圈试运营。几经改善后，夫妻俩的冷吃美食开始以口碑打响朋友圈，越来越多的代理向他们下订单。

如今，随着规模的扩大，郑咏和张锐也都从父亲那里学到了手艺，尽管父亲也依然要来帮忙，但夫妻俩已然可以独当一面。“想要传承父亲的味道，做给女儿吃，做给消费者吃。”张锐说，看着一天天长大的女儿，她很庆幸当时从北京回来创业，选择了陪伴女儿成长，一家人团圆。

希望：

带动更多人创业、就业

称重、装袋，这是永兴镇江落村村民王守琼每天的工作。

像王守琼这样的工人还有10多个，他们都是附近乡镇的失地农民。“从前种庄稼，现在没地了得出来找活干。郑老板两口子人很好。”46岁的王守琼每月能有1800元的收入，早饭和午饭也都在郑咏的工作室吃。

郑咏聘用了10多个失地农民，他希望“能让更多有劳动力的农民就业。”

两年来，夫妻俩的微店在一点点变化。“最初是一家人做，现在请了近20人来帮忙；最初微店顾客只有10多个朋友，现在已经有好几千个粉丝；原来是每周发一次货，现在是每天都要发货。”张锐说。

“我们产品已经卖到了新疆、内蒙古、上海、黑龙江等地。”郑咏指着办公室墙上的中国地图，高兴地说。据透露，这个地图还是郑咏为了照顾地理不好的妻子，专门购置的。“两个人有时候站在地图前，想象着各个省市区的代理正在发货下订单，就能傻呵呵地乐半天。”目前，全国各省市区均已覆盖了郑咏的代理。

上个月，夫妻俩做的冷吃美食销售额达到了60万元，这是他们月销售额最高的一次。产品覆盖白领、大学生等领域的代理多达1500人。

不过，可喜成绩的背后，也有许多坎坷。

“也有过瓶颈的时候，但总要想办法克服。”郑咏说，味道不稳定的问题困扰了他们很久。后来，索性买了精确的电子秤，对调料和原料进行精准把握，实施标准化生产。

而针对夏季气温高，食品容易变质的问题，他们在包装和快递上下功夫。包装改良，并配备冰袋；快递则选择速度最快且最贵的顺丰快递，确保食品能在最短时间内送到消费者手中。

下一步，郑咏希望通过模式优化，继续扩大微店的规模。月底，自助下单系统将全新启用，郑咏夫妻的微店管理将更上一层楼。

“希望订单越来越多，代理越来越多。我在致富的同时，也能带动更多人创业、就业。”

郑咏和张锐在包装冷吃美食

制作好的冷吃美食

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