新茶上市受追捧代理商赚钱容易了

□本报记者 吴平

“今年新茶上市卖得不错，我代理的散茶980元/斤。到了3月份，茶汤颜色更好，茶叶质量稳定，届时价格会更高。”2月20日，成都市青羊区绿茶代理商何某告诉记者，近年来茶叶市场在复苏，但是传统经销商由于坐等客户上门，处境仍旧被动，库存压力不小。

不仅经销商，生产企业也面临库存问题，尤其绿茶，保质期有限，为了现金流有时不得不降价销售。如何让供需对接更加高效，成为亟待破解的问题。

精打细算茶叶经销商最怕压货

“散茶一般是不退货的，现款现货一锤子买卖。”茶叶经销商何某介绍，在库存管理上她必须精打细算，以“少食多餐”为原则力求不压货。“好在供应商在五块石有个库房，补货很快。”但外地的经销商就麻烦多了，要么买多了卖不掉，要么买少了不够卖。何某说，茶叶经销商除了要应对市场波动，租金压力和电商竞争，也使他们需要一些降低风险的手段。

“现在只做经销，可以代理不同的牌子，但如果加盟的话，就不能代理有竞争关系的不同类型的茶叶品种和品牌。”何某介绍，虽然成为加盟店能够获得厂家在茶艺、管理等方面的系统培训，提高经营的专业水平，但鱼和熊掌不能兼得，她只有暂不加盟，以借助多个产品系列分散市场风险。

何某的代理之痛是个普遍现象。还有一种情况是：经销商批量采购时，买回来的商品不符合要求，占用了大量资金，最后只能低价处理。

压货问题，在中小茶农甚至龙头企业中，都不同程度地存在。雅安市名山区茶农樊永贵告诉记者，目前，他还有绿茶、红茶各五六十斤没有售出。“都会有库存，最好的情况是将其控制在适当的范围内。”名山区跃华茶企负责人张灵说。

资源共享茶交所打破行业壁垒

2016年，跃华茶企成为首批入驻蒙顶山茶叶交易所的产业会员之一，几个月来在茶交所挂牌的茶叶交易额已达几十万元。“天猫、京东也有店铺，但以零售为主。批发还是走传统的经销商、商超以及自家专卖店等。”跃华茶企负责人张波介绍，现在他们打算把重心逐步转移到茶交所，使销售渠道和目标客户实现彻底的转型：“就像股票大盘一样，茶叶的最低价、最高价、成交价、成交量、订货量、涨跌等情况一目了然。只要挂了牌，谁都可以买，交易的频次提高不少，存货一下就去掉了。”

除了张波等川内茶商，茶交所云南茶叶运营中心的负责人张驰也多次来到蒙顶山茶交所拜访。“云南也有各种茶叶协会，但没有从根本上打破圈层界限，而茶交所实现了信息、商品、物流、资金的联动，茶农、生产企业、销售商和消费者串联了起来。通过各种金融工具对产能实现提前调节，使资源匹配更加到位。”

“传统企业是‘竞争\’思维，市场和客户都捂得紧紧的；而互联网时代企业发展是‘共享\’思维，获得1+1>2的效果。”蒙顶山茶叶交易所总裁傅元森认为，茶交所即将上线的 “智慧贸易”将最大限度发挥“共享”的功能：代理商以1万元的保证金便可获得全国多个主流茶品牌的代理权限，少了现货挤压，实现了电子化库存，根据销售情况分批线上提货，茶企直接线下发货给购买方；销售不对路的产品，可以通过茶交所平台“互换”，实现及时调整产品结构，盘活资金；通过茶叶“预售”“订制”“集采”等业务，可以将上下游的信息整合起来，实现按需定采、定购，从消费者的多元需求出发，活跃并丰富茶叶的开发和生产……

“今年的春茶可能会喝出不一样的味道，除了产品本身，行业的健全会带来更好的参与体验：产品可溯源，安全有保障；茶馆可以如咖啡馆一样，价格与品质渐趋标准化；商人更轻松地做生意，消费者更愉快地享受买茶和品茶过程……”名山区农业局茶叶股股长吴祠平对茶交所的发展充满期待。

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