郎酒集团董事长汪俊林：10年销售额翻了40倍 还想认认真真再做10年酒

郎酒集团董事长汪俊林荣获“2017四川十大经济影响力人物”。 谭曦摄

现年55岁的郎酒集团董事长汪俊林仍有着很多目标，但大多都与郎酒有关。比如，争取让郎酒在下个五年内进入白酒行业前三甲。再比如，让郎酒今年的销售额轻松破百亿。提起汪俊林，很多业内人士都给予了这样的评价——自信、霸气、有气场。学医出身的汪俊林曾当过7年医生，后来开始经营企业，担任过泸州国营制药厂厂长，也接管过年亏损上亿元的国企。收购郎酒后，他用了10年时间，让其年销售额从3亿多元增至近120亿元，翻了整整40倍。

2月2日，汪俊林现身“榜样中国·2017四川十大经济影响力人物”颁奖典礼现场。在接受华西都市报-封面新闻记者采访时他透露，郎酒会在2020年以后上市，但上市不是根本目的，而是一个企业的发展过程。他说，自己还想认认真真再做10年酒。“我进入白酒行业非常偶然，但很热爱。再静下心来做10年酒，这辈子就差不多了，剩下的时间再留给自己。”

一树三花

未来主打“三瓶酒”

提高品质是企业生存的法宝

去年，对郎酒来说，是较为颠覆性的一年。10月，汪俊林在多个公开场合表示，郎酒将连续5年，每年斥重金对“中国两大酱香白酒之一”的青花郎，“来自四川·浓香正宗”的郎牌特曲，“全国热销的小瓶白酒”小郎酒三大品牌进行全方位的推广宣传。

这是一次造势，也是一次郎酒集团的内部瘦身。对此，外界普遍解读，汪俊林试图改写白酒业，成为引领并掀起白酒业再变革的弄潮人。

在郎酒品牌重新定位后，青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒四大战略产品，在市场布局和深耕运作上提速深化，销售业绩远超预期，形成郎酒系列“一树三花”新格局。郎酒的品牌价值也由2004年的41.52亿元、全国第138位、白酒行业第9位，上升到2017年的573.96亿元、全国第51名，连续9年稳居白酒行业第三位。

短短几月，成效颇丰，外界都在期待，2018年又将打出哪种“汪式拳法”。今年1月，在青花郎经销商大会上，汪俊林就今年的“拳法”做出部署——稳进。他说：“今年郎酒要保持‘稳进\’的态度，郎酒之稳，是市场操作的务实理性之稳，郎酒坚持不压货、不透支市场，不急不躁着眼长远健康发展。”

众所周知，在酱香型白酒中，规模和知名度最高的是茅台。而郎酒集团旗下的青花郎酒，紧跟其后。两者如何做到差异化竞争？汪俊林告诉记者，茅台与青花郎最大的差异就是品牌影响力，前者的影响力毋庸置疑，后者的品牌影响力还比较低，“但从酒质上来看，我自认为差别不会很大”。

汪俊林直言，郎酒应继续踏踏实实做好质量，任何产品没有质量就没有品牌可言，由质量带动品牌。提高品质是企业生存的法宝，在品质保证的前提下，才是市场经营和企业管理的好坏，离开品质的企业没有一个成功的。“未来5-10年内品质差的酒企一定会死掉。”

上市之路

或在2020年以后上市

不是根本目的而是发展过程

作为四川酒城泸州的一名种子选手，外界普遍关心，郎酒究竟何时上市？毕竟城中另一种子选手泸州老窖，于1994年就登陆深交所。

提及这一话题，汪俊林说，一个品牌上不上市，不是做好企业的根本方案。“上市不是根本目的，而是一个企业的发展过程。我估计，郎酒会在2020年以后上市”。他说，当企业做到一定规模后上市是希望企业透明化，股东情况如何、每年卖出多久酒，能让消费者清楚知道。

事实上，早在2007年，郎酒就曾传出上市计划，但由于种种原因一再搁置，此次汪俊林在公开场合首提具体时间表，或表明郎酒上市工作取得实质性进展，更令人对郎酒接下来的发展动向及行业格局充满期待。

在很多业内人士看来，郎酒上市只是个时间问题。

据公开报道显示，十年前，郎酒计划通过IPO上市，并成立了郎酒股份有限公司，但权衡之后认为时机不成熟，汪俊林希望企业规模进一步做大，特别是利润水平更高之后，再寻求进入资本市场。

2009年，郎酒集团再次提出上市规划，并被列入四川省金融办2009年四川省重点上市培育第一批企业名单中。然而就在上市工作的紧要关头，郎酒方面却又走了一步“缓棋”。有观点认为，郎酒方面是想抓住当时白酒市场有利形势，提升和巩固自身的行业地位，而上市之后可能限制企业决策与行动的灵活性，因此暂缓一步。

社会责任

扶贫要有长久造血功能

郎酒用农业种植助力***

在很多人眼中，汪俊林是这样一位企业家：不打小算盘，打大算盘；不独大，而是形成共同体，众星拱月，万马拉车。

作为一名企业家，除了带领企业勇攀高峰外，如何回馈社会践行社会责任，也是衡量其企业家精神的一个重要考量。汪俊林曾说，企业的社会责任首先体现在履行好自身的职责，保证每一瓶郎酒出色的品质。其次才是对社会所做的贡献。

在他看来，扶贫不是拿一点钱，而是要有长久的造血功能。“我们郎酒对社会最大的贡献是改变观念。”他说，虽然郎酒自己发展起来了，带动了很多人富裕、解决了很多就业问题，但观念的改变将给一个地区的发展带来很多新的变化。

记者了解到，对于公益事业，汪俊林带领的郎酒从来都不遗余力。“郎助郎，上学堂”，让上万名学子圆了读书梦；募民工，济贫困，帮当地政府解了就业难；2008年5·12地震发生后，郎酒集团一次性向灾区捐款2130万元。2010年，郎酒集团向青海玉树地震灾区捐款2000万元。2013年，郎酒集团向四川芦山地震灾区捐款2500万元。

以农业种植的形式帮扶农户，助力***并带动地方经济的发展是郎酒一直以来在做的事。糯红高粱，也就是米红粱，是郎酒生产过程中需求量最大的酿酒原料，多年来米红粱全部由郎酒产地古蔺县当地定点种植和收储，本地的农业生产由此基本形成了一个产业链条。

2018年，郎酒还将帮扶农户种植米红粱的区域扩大到泸州、自贡等川南地区，带动当地农户脱贫致富，增加收入。

华西都市报-封面新闻记者殷航

郎酒或在2020年以后上市

郎酒的品牌价值几何？由2004年的41.52亿元、全国第138位、白酒行业第9位，上升到2017年的573.96亿元、全国第51名，连续9年稳居白酒行业第三位。

2018年将打出哪种“汪式拳法”？汪俊林说：“今年郎酒要保持‘稳进\’的态度。郎酒坚持不压货、不透支市场，不急不躁着眼长远健康发展。”

郎酒何时上市？汪俊林透露：“上市不是根本目的，而是一个企业的发展过程。我估计，郎酒会在2020年以后上市。”

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