张乃根：不断寻找新方向 销售地方“土特产”

张乃根在网上销售水果

“做电商除了要看货物品质，还需要提升平台的点击率。”自主创业3年有余的张乃根对此颇有经验。

张乃根，是汉源县九襄镇人。看好电商行业前景的他，于2016年辞掉工作返乡创业，他相信通过自己的努力一定会打出一片天。

找准创业方向

销售当地特产

2016年，不顾家人的反对，张乃根辞掉了房地产公司工作，踏上了返乡创业的道路。“家里面有那么多好的特产，但却‘藏在深山无人知晓’，只要能将之推广出去，一定会有不错的效益，这也是一种带动当地发展的好方式。”张乃根说，这几年，互联网创新创业蓬勃发展，但汉源县境内发展电商的却比较少，这些都是他创业的优势。

简单梳理了家乡特产后，张乃根将目光锁定在当地的应季水果上，加上汉源花椒历史悠久、品质上佳的特点，销售花椒苗也成了他的一个选择。

找到一个既有想法又有线下销售经验的合伙人任树智后，张乃根说干就干，并于同年成立了汉源县良鑫源种植专业合作社，主要批发销售花椒苗木和成品。

“我自己承包了10余亩耕地，虽然不集中但是收成还不错，每年11月份开始到次年3月份，都有许多新老客户前来购买花椒苗，多的时候要卖上几百万株，这跟最开始的几十万株相比多了很多。”量大才能赚钱，看好了市场的需求，张乃根将花椒苗销往云南、贵州、重庆、湖北等地，而他的花椒苗广受欢迎还有一个重要原因：为顾客提供全程服务。

“前期大家信任度都不够，有购买商亲自到我们花椒地查看，品牌打响后越来越多人相信我们花椒苗的好品质，我们也承诺为其提供运输和技术支持。”张乃根说，口碑树立起来了，合作社的收益也就更有保障。

寻求更多渠道

不断向前发展

张乃根有着一颗不服输的心，即便创业之初再怎么艰难，他都从未想过放弃，他一直在寻找合适的产品去满足受众需求。

2016年，张乃根利用家人擅长做醪糟的优势，开起了一间小作坊，在网上销售袋装醪糟。利用前期挣到的钱以及从亲朋好友处借的钱共20余万元，他租了一个生产厂、购买了一些设备，并注册了“母义”商标。

凭借着价格实惠、原浆发酵的好品质，张乃根的醪糟销售也很可观，每年下半年生意好的时候能销售3—4万袋。

同样，他依托注册的雅安市丝绸驿站商贸有限公司，在线上零售汉源甜樱桃、青脆李、苹果等应季水果，通过收购周边果农资源，张乃根从5月份汉源甜樱桃成熟时就开始忙碌，一直要忙到11月份。

“其实零售水果的利润率较低，特别像甜樱桃这种单价高且快递成本也偏高的水果，但是我们走的是品质路线，必须要保证货品的质量。”张乃根说，今年网店上销售的甜樱桃有8000余单，青脆李则达到了上万单，这从另一方面也解决了当地果农的销路问题。

“目前我们正在积极寻求新的特色产品进行销售，每年挣的钱大多都投入平台中，电商并不是一个看起来很简单的事情，需要花费很多的精力去经营。”张乃根总是能敏锐地捕捉到市场需求的变化，从而调整销售策略，把生意经营得有声有色。

为人实在，是许多跟张乃根打过交道的人对他的看法，也因这一性格特点，张乃根的客户越来越多。下一步，张乃根决定在看好市场趋势的前提下，与他人合作推广一个品牌，不断做大市场做好销售。

雅安日报记者吴丹

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