今年前2个月，安徽省民营企业进出口额占到全省的45.5% 稳外贸，民企动力足

民营外贸企业是对外贸易的生力军。目前，安徽省有外贸实绩的民营企业6600多家，它们的外贸业绩直接影响到安徽省“稳外贸”的成绩。

近年来，越来越多的民营皖企快速融入全球经济大循环，强化创新驱动，外贸质量明显提高，去年出口机电产品占到全省出口总值的48.5%，为促进全省外贸稳中提质发挥出重要作用。

新机遇“积极应对贸易摩擦也是一种市场开拓方式”

春风浩荡，百花烂漫。在宁国市的一栋写字楼内，安徽省三方新材料科技有限公司董事长仰明早早就来到办公室，处理对澳大利亚出口事宜。“澳大利亚矿业发达，对耐磨铸件的需求量非常大，仅耐磨球的年需求量就近达百万吨，是我们重点开拓的市场。”他告诉记者，但2016年4月澳方发起的反倾销、反补贴调查，对来自中国的耐磨球加征超过100%的关税，对澳出口遭遇到“灭顶之灾”，“当时出口基本上是停滞了。”

“积极应对贸易摩擦也是一种市场开拓方式，从某种意义上，比参加传统展会更重要。”在仰明看来，对中国外贸企业来说，对贸易救济调查，如果置之不理，就铁定失去这个市场，只有积极应对才有可能保住甚至获得更大市场。“所以，我们当时就决定，无论花多大精力、花多少费用，都要通过法律途径打这个官司，而且以理服人、以法应对，一定要打赢。”

“经过近3年不懈努力，去年8月终于赢了这场国际官司，成为全国唯一一家获得‘双零税率’的应诉企业，为下一步扩大出口赢得了难得的机遇。”仰明告诉记者，作为一家从事耐磨材料研发生产的出口企业，他们现在已与澳大利亚多个企业达成合作意向，出口业务大增，年出口额从过去的300多万美元跃升到去年的1300多万美元，今年预计还会有一倍以上增长。“现在，我们已在澳大利亚成立了法人性质的分公司，深度开拓当地市场。”

开拓国际大市场，民营企业们各显神通。其中，一个最重要的方式就是走出去参加各类境内外展会。“我们有一个20多人的外贸团队，他们精通多种外语，一年下来，会参加10多场境内外展会。”安徽宏宇铝业有限公司总经理助理钱焕刚说，展会上，双方可以面对面交流，有利于了解彼此需求。“我们很多非洲客户就是在境外展会上认识的，其中一个尼日利亚客户从在展会结识到下单，只有半年时间，现在他一年从我这里进口500吨货物。”

新产品“如今新产品的出口份额已经占到七成以上”

在宁国市阿莫斯流体技术有限公司的生产车间里，10多台绿色涂装的移动泵车已组装完毕，正整装待发。“这些大型应急移动泵车是我们新开发的产品，采用了叶轮无堵塞设计，无水自吸，可通过16.2毫米的固体颗粒，并具备大流量给排水能力，单台日流量大约在1.2万到30万立方米，是黑臭水体治理和排涝的‘专家’。”公司财务总监黄远春说，这款产品最贵的可卖到200万元一台，最便宜的也要20万元；明天就有集装箱过来装车，把这些产品运到上海洋山港装船发往北美市场。

产品研发和技术革新，一直是驱动企业不断向前发展的原动力。近年来，阿莫斯加大了技改投入，推动生产更加自动化、智能化。“我们投入300多万元上了焊接机器人，焊接品质大幅上升；投入100多万元对生产线上的车床、钻床进行了数控化改造，生产效率大幅提升。”据黄远春介绍，作为一家省级高新技术企业，他们目前已累计获得产品专利50多个，自2014年以来，公司将产品研发重心从单一的泵产品，逐步转移到以多功能、智能化、模块化和高度集成化为特征的泵系统装备领域，成功实现了产品的技术升级。

“随着国内市场竞争日趋激烈，低附加值的传统产品的利润空间越来越小，必须在产品和市场上有新作为。”黄远春告诉记者，2013年，他们与美国一家公司在宁国成立合资企业，从事冷却系统研发、生产和销售，2014年到2018年，先后在美国设立多家公司，借梯登高，从事产品研发和海外销售，抢占细分市场制高点，在当前国际贸易环境不稳定、不确定性增大的情况下，去年出口额700多万美元，实现了两位数增长。“海外研发、国内生产，如今新产品的出口份额已经占到七成以上。”

作为一家化肥生产企业，近年来，安徽省司尔特肥业股份有限公司聚焦国外市场不同需求，用适销对路的产品拓展出广阔的国际市场。“国内一般都是氮磷钾三元肥，但国外一般以氮磷为主的二元肥较多。经过市场调研，我们就把磷酸一铵及优质复合肥作为主要出口产品，具有速缓解和、吸水保湿、防病抗逆、增产体质、活化土壤和生态环保等六大功效，现已出口到澳大利亚、阿根廷、南亚和东南亚等多个国家和地区。”司尔特公司办公室主任罗勇军表示，2016年以来，企业出口实现成倍增长，尤其是去年，得益于“稳外贸”政策的实施，出口额达到7000万美元。“目前已经出口了几十万吨的肥料，预计今年可实现出口额1.5亿美元。”

新业态“现在把越来越多的精力花在了跨境电商平台上”

发展跨境电子商务，企业愿望强，市场需求大，未来前景好。经济全球化的贸易环境下，互联网、电子商务成为越来越多的民营企业“买全球、卖全球”，拓展国际市场重要途径。“我们早期的墨西哥、哥伦比亚市场都是通过电子商务开拓的，现在还继续在阿里巴巴的外贸直通车上做推广，效果还不错，基本上可实现30%的转化率。”钱焕刚告诉记者。

“以前多是奔波在世界各地的展会之间，希望能在这些展会上斩获更多订单；现在，我把越来越多的精力放在了跨境电商上。”合肥拓威进出口有限公司总经理张志华说，在经济全球化的大潮下，电子商务的去环节化，让民营中小企业更加有效感知国际市场需求变化，打造出从工厂到消费者的最短路径。“公司主打产品是汗蒸水疗设备，现在销往北美市场一个月约1500套、欧洲市场一个月3000套左右。”

作为一家老牌民营电商企业，芜湖市慕晨电子商务有限公司在2016年将总部从深圳迁到芜湖，借助跨境电商转型做起了电子数码产品的出口生意。“我们已和国内40多家互联网品牌展开合作，出口产品主要以手机数码、智能硬件和人工智能家居为主，目前客户遍及100多个国家和地区，服务100万海外终端消费者。”公司董事长唐斌说，2018年企业实现出口额10亿元，今年目标实现翻一番。“跨境电商的发展才刚刚开始，还是一片‘蓝海’。我们将通过海外销售渠道布局，帮助更多中国二三线品牌走出去。”

安徽雷风动力科技有限公司是一家从事汽车零部件出口的民营企业，去年通过电商模式实现出口400万美元，同比增长22%。公司负责人刘恩光认为，当前，汽车零部件出口传统渠道基本成型，对于中小民营企业来说，要想再分一杯羹，就必须找到新渠道，而跨境电商就是一条“捷径”。线上线下融合是跨境电商发展趋势，真正的大客户是不在乎你是线上还是线下的，重要的是建立起良好的信任关系。“营销手段一定是多元的，要将网店、邮件推广、社群营销结合起来，多平台、多渠道整合，才能达到效益最大化。”

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