宁国山核桃拓展网销渠道

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山核桃具有润肺滋养、益胃养颜、乌须黑发之功效，深受人们喜爱，而宁国的山核桃因籽大壳薄、核仁肥厚、含油量高，更是备受青睐。如今，伴随着网络时代的来临，宁国市山核桃销售也从传统的实体销售模式向网络销售进军，无论节日馈赠还是自家品尝，人们再也不用劳神费力地去找“专卖店”，鼠标轻轻一点就有正宗的宁国山核桃送上门，价格或许还更实惠些。

宁国山核桃“敲”开网上大市场

在淘宝上搜索“宁国山核桃”，会有757个相关宝贝（产品），84家相关店铺，可见，该市山核桃在市场上的供给量非常大。而笔者走访发现，除了詹氏山核桃、壳壳果、宁国馆等“大牌”官网在做山核桃网络销售外，该市不少销售土特产的门店也都配有网络销售渠道。

“中秋节快到了，预计过阵子网上订单会剧增。”该市南后街一家老牌土特产专卖店汪老板告诉笔者，每逢国庆时期都有大量顾客前来订购山核桃，大部分是馈赠亲友，也有很多人是帮在外地的亲朋代购的。“2013年上半年，听一个外地老客户的建议，让人建了一个网页，把我生产经营的产品、联系方式、质量和信誉等全部挂在网上，对于这种销售模式，新老顾客都很喜欢，你看，我们的产品得到了不少好评呢。”汪老板说，现在网络已成了店里对外宣传和销售的一个窗口，宁国山核桃本身就很有知名度，在外地的宁国人又多，通过网络销售这个平台推广后，销售的势头就更加猛了，去年最火爆的时候一天突破700单。

多元网络推广扩展山核桃销路

相对于传统店面销售，网络销售最大的益处在于销售市场的开拓。

“宁国经济近几年发展比较快，旅游业带动了当地特色产品，特别是食品经济的发展，很多企业都是大规模机械化生产与加工，而这对于销路也提出了更高的要求。”大学毕业回到家乡的杨先生“子承父业”后干得第一件事便是通过网络打开销路。

“淘宝、天猫、京东商城、微淘等全国性电商平台，以及聚农E购、邮乐农品等区域性电商平台，我们都在一一搭建网店，同时还准备和顺丰黑客合作，针对性地发展东北、内蒙等地市场。”杨先生表示，网络销售如果能做顺溜了，可以节省资源和人力，非常方便。

“山核桃系列产品、笋系列产品、山露……目前我们网上销售产品有20多个，通过多元网络的推广增加了销量、提升了知名度。”说到未来，杨先生信心十足，他希望能把家乡的山核桃、土特产销往四面八方。

多渠道多角度提高产品附加值

“从调查研究以及这两年的市场行情来看，宁国山核桃非常适合网上销售，但想通过网络实现盈利，也并不是件容易的事。”一位业内人士坦言，山核桃的价格本身比较高，再加上繁琐的加工程序，优质山核桃产品的成本很高。若在网上打“价格战”并不理想也不是长久之计，只能短时通过优惠活动来吸引人气。

另外，山核桃虽然是宁国特产，但江浙等地区都有种植，要想将宁国山核桃作为“宁国特色”、“宁国品牌”在网上进行销售，做好“网络销售”这块大蛋糕，提供高质量的产品和高标准的服务可谓十分关键。

“除了保证货真价实外，产品还要摆脱单一化的牢笼，从口味、包装等多角度提高产品的附加值，甚至可以专门针对网上客户群进行产品设计，比如小包装的精品，携带、存放很方便，也能当作小礼品送人。”杨先生说，“贵得放心，贵得有理，消费者自然也是喜欢的。”

此外，电子商务的良好发展，与物流公司的运输服务有着非常紧密的联系。“我们出售的山核桃不仅要质量好，而且服务态度、运输速度都必须好，这样才能在激烈的市场竞争中站稳脚。”业内人士还表示，“希望每个打着‘宁国特产\’‘宁国山核桃\’旗号的商家都能意识到，出售的山核桃产品是代表‘宁国\’的，因而有着重大责任在身，一定要保品质，做到货真价实。”

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