江山菊：小竹壳做出大名堂

在以往，竹壳，剥着嫌烦、扔了占地，让宁国南极乡永宁村村民很是苦恼。现如今，村民却靠它增收致富，问及这一变化，不得不提到一个人——江山菊。

“小船造型的拿来装三文鱼，小汤勺型的用来喝甜汤，这编织物可做茶叶礼盒……”日前，记者来到安徽旭帆进出口贸易有限公司，该公司总经理江山菊介绍道。这位清秀的“女总裁”，也是南极乡永宁村村主任助理，正是她将弃之不用的竹壳做出了“大名堂”。

嗅出“生意经”

“这一切太不容易了。”问及为何代理竹壳产品，江山菊告诉记者，这一切要从办公室对面的编织厂说起。

宁国市鸿建编织厂，初期工人十来个，专门生产竹壳制品，出口日本。随着市场经济的发展，这间小作坊因产品类型单一、业务面窄，导致效益低下。2012年8月份，江山菊进村就职。听闻厂里状况，江山菊提议：村里竹木资源丰富，这竹壳制品绿色又环保，在国内较少见，颇有发展前景；但想解决好眼下的难题，唯有革新。善于观察的她，进厂后发现厂里的外贸业务都是委托代理公司，不仅费用高，而且易泄露客户信息。由此，江山菊萌发了创业专门代理竹壳制品进出口贸易的想法。

潜心“销竹壳”

说干就干。为了快点实现想法，江山菊天天跑到工商局、税务局等部门咨询，并逐一记录下办理流程。一打听，江山菊才知晓注册资金需要100万元。面对这笔巨款，她先动员亲友给予资助，接着，上报宁国组织部申领创业帮扶资金、再到银行申办贴息贷款......就这样，她最终凑齐了全部资金。

2013年5月16日，安徽旭帆进出口贸易有限公司正式成立。江山菊在美国供求网站上发现了一家专门代理竹壳制品的公司。据资料介绍，这家公司在我国每月有5万美金的需求量，由于工价上涨，近期正在寻求新的合作厂商。了解到这些信息后，江山菊十分激动。于是，她尝试着先用英文邮件跟对方交流，一封接着一封，充满诚意的邮件终于换来了回应。对方告知她将会参加2014年的“广交会”，希望双方当面洽谈。得知此消息，江山菊便带着厂里新研发的竹壳制品，精心赴会。到后来，虽然双方只签下一笔1万美金的订单，但对她而言，这为进一步拓展公司的业务十分关键。

去年外出考察时，江山菊发现浙江安吉有很多茶商喜欢用手工编织的竹皮容器做茶叶包装盒。回来后，她一边跟生产车间的老师傅潜心研发模具，一边主动地跟浙江农委对接，经过反复试单，最终与浙江安吉多家茶商达成了合作协议。后来，该工艺在宁国核桃包装市场也大受欢迎。（下转第四版）

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