龙潜：让“鸦茶”从书本里走出来

滢

“鸦茶”是宁国特产，产自宁国板桥自然保护区中央的鸦山。尽管茶叶历史悠久、品质颇佳，但由于种种原因，之前鸦茶一直默默无闻、销路不畅，直到2001年一位下岗工人让它重新焕发生机，并一度成为茶叶市场的“抢手货”。

这个下岗工人就是龙潜——如今的宁国市板桥森林农业有限公司负责人。

书本里觅得商机

3月21日，走进位于宁国市方塘乡的宁国市板桥森林农业有限公司，只见刚刚装修一新的厂房在青山翠竹的掩映下显得很气派。不过，记者仔细转了一圈后也没见到负责人龙潜，一打听才知道原来他去了茶园。

等了许久，龙潜终于回来了。眼前的他有些蓬头垢面，一双旧靴子上沾满了厚厚的泥土。“最近有点忙，新茶马上要上市了，我几乎隔个一两天都要到茶园去看看。”歇息片刻后，龙潜聊起了自己的创业过程。

2001年，因为单位体制改革，25岁的龙潜成了一名下岗工人，这对他来说是个不小的打击。“我们这边是山区，所以即使想在家种地，但连块像样的田都没有。”龙潜回忆说，刚下岗那会儿，自己情绪非常低落，根本没有明确的发展方向。

由于无所事事，龙潜经常靠看书来打发时间。有一次，他在翻阅《宁国县志》时看到了有关“鸦茶”的内容：宁国“雅山茶”（鸦茶）经过唐宋文人雅士的品赏吟颂和明清徽商的经销举荐，以前专供于朝廷的“雅山贡茶”从宫廷见诸于民间……看到这段文字后，龙潜突然冒出了个念头：既然鸦茶历史悠久，而且就产自我们方塘乡，为什么不“靠茶吃茶”呢？

于是，在与家人商量一番后，龙潜拿着下岗前领到的5000块钱补贴，踏上了自主创业之路。

背着茶叶找市场

但创业并不能光凭一腔热情。为了摸清当地鸦茶的生产、销售等具体情况，龙潜花了好几周时间，几乎访遍了附近所有鸦茶的种植户，但结果却让他大失所望。

“我们方塘这边太偏远了，所以农户的茶叶只能等着别人上门收，而且就算是自己带到城里卖，也卖不出个好价钱。”龙潜告诉记者，当时一些农户为了让自家的茶叶很快卖出去还相互压价，导致鸦茶的市场价格越来越低，村民们的收益也每况愈下。

为什么会出现这种情况？龙潜分析说，一方面是因为鸦茶销售渠道不畅通，另一方面则是没能形成品牌优势。找到问题的症结后，他很快便开始了对症下药：先是注册了“鸦山”和“潘茶”两个茶叶品牌，然后谋划着外出寻找市场。

2002年的一天，龙潜背着一大包散装茶叶出门了。临行前，他还不忘把《宁国县志》中有关鸦茶记载的内容揣在怀里。一路颠簸到县城后，龙潜顾不上片刻休息，就马不停蹄地敲开了一家茶叶经销商的大门。“我们方塘鸦茶的品质非常好，不仅茶叶生长的区域没有任何污染，而且连县志上都有记载……”尽管介绍得头头是道，但对方还是一口回绝了他。

一家、两家、三家……为了尽快将鸦茶“推销”出去，在县城待的几天时间里，龙潜每到一处都要不厌其烦地介绍一番，但却屡屡碰壁、收效甚微。

多年坚持终成功

正当龙潜准备放弃回家时，一个转机出现了！通过与别人交谈他得知，可以向当地工商联寻求帮助。果然，在宁国市工商联工作人员的推荐和对接下，龙潜逐渐“撬”开了本地市场，与宁国市一些茶叶经销商等展开了合作。

2008年，对龙潜来说意义非凡。这一年，他经营的鸦茶销量从起初的几百斤增加到4000多斤，其市场价格也从最初的几十块钱每斤涨到了最高4300元每斤。为了更好地整合资源、打响鸦茶品牌，2008年下半年，龙潜和几位种茶大户成立了宁国市鸦山茶叶专业合作社，而后组建了宁国市板桥森林农业有限公司。

本地市场打开后，龙潜很快实施了新计划，他沿用着“背着茶叶找市场”的老办法，带着包装好的茶叶前往南京、芜湖、上海等地继续推销茶叶。“由于前期我也积累起了一些人脉和资源，所以在这些地方寻找市场时并没有太犯难。”龙潜告诉记者，虽然这期间自己也没少吃闭门羹，但凭着一股不放弃的劲头，很多经销商和企业还是敞开了大门。

在不断开拓市场的同时，龙潜还不忘提升茶叶生产和加工技术水平，经常邀请相关专家前往茶园基地实地指导。此外，为了做大企业规模、增加产品种类，公司先后注册了“雅山茶”、“板桥森林”和“板桥兰芽”三个商标，进一步促进了茶叶增效和农民增收。

回望创业过程，龙潜感慨颇多。他说：“创业者首先要注重学习，其次要有吃苦耐劳的精神，最后要能够坚持不懈、经得起失败的考验。”

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