女大学生创立“醉花茗”

在宁国电商中，“醉花茗”这个花茶品牌很出名，不仅花茶销量稳居淘宝排名前十，一年更有1500万元的销售额，而这一切的背后不得不说道“醉花茗”的创立者——宁国一个女大学生杨柳。

辞去七千月薪自主创业

在宁国市一处不起眼的仓库内，包裹堆起了一座小山，几个工作人员正在包裹堆中忙碌地分拣打包着，店主杨柳也在其中。

“现在平均每天要发900多单，月销售额在20万元左右。”杨柳说，目前“醉花茗”花草茶已有三家网络店铺，其中一家已是天猫旗舰店。

而这一切的成绩，源于多年前她的一次大胆决定。

2006年，刚从安徽中医药大学毕业的杨柳有着一份令人称羡的工作，在北京从事专职翻译，每月拿着7000元的工资，过着大部分人羡慕的白领生活。

然而工作没一年，杨柳就辞职回乡，义无反顾地选择了自主创业，这一决定遭到了很多人的不理解。

“我骨子里就不想帮别人打工，不喜欢循规蹈矩地上下班。”杨柳说自己的父母就是做生意的，她从小也想做个“女企业家”，自主创业。

由于手头资金并不多，杨柳将目光放在了淘宝，这个2007年刚兴起门槛并不高的平台，并选择了当时并不红火的花草茶产品，申请注册了自己的商标“醉花茗”。

创业路上艰难行走

创业并不容易，杨柳还记得创业初期那段艰苦的日子。

由于是门外汉，不会技术，杨柳甚至连基本的拍照都不会。“我买了那种最傻瓜的相机自己学拍照。”杨柳说，比起学习，更煎熬的是等待，常常守一个星期才有一单生意。

尽管艰难，但杨柳并没有放弃，而是耐心经营，并且从不走“刷钻”的捷径，还常常“吃亏”经营。

杨柳记得，一次为配合淘宝营销活动，店铺做3.8元包邮活动。“虽然那天成交了2000多单，实际却亏了2万多元。”杨柳说这在当时是非常艰难的。

坚持终于迎来了转机，2011年底，店铺销量终于有了突破。

“一天晚上，很多顾客买一款叫‘绿梅花\’的产品。”杨柳说，经询问才知道，是当晚某电视节目中，专家讲到了绿梅花美容养颜的作用，于是顾客纷至沓来。靠着这个机会，“醉花茗”当月的交易额一下冲到了40万元。时至今日，虽然“绿梅花”已不再销售，但由于醉花茗的品质，当时的客户后来大多都成了老客户。

看到商机的杨柳，也想到了调整策略，走薄利多销的路线，并打造品牌产品“苦荞茶”。目前苦荞茶已然成为她店铺主打产品，占到了全店销量的50%。

为梦想继续加油

如今，杨柳的醉花茗已经是品牌运营，在2013年9月醉花茗正式进驻天猫店，而包括这家天猫旗舰店，至今杨柳已拥有花草茶店铺3家。

然而，目前在淘宝经营花草茶的店铺也已经从2007年的零星几家演变成上万家，产品同质化越来越严重，价格竞争压力也更大。

面对行业压力，杨柳并不畏惧。“只要把握住质量，家乡天然的花草，其口感是其他花草茶不能比的。为了保证花草茶的天然口感，下一步杨柳还打算建立原料的生产基地。

说起梦想，杨柳说她曾经做过一个梦，就是花草茶卖到了国外。“以后花草茶会做得更精致，让全世界的人都能喝到宁国的花草茶。”杨柳说，目前她正朝着这个梦想不断地加油前进着。

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