“击”活指尖上的商机

提到安徽詹氏食品股份有限公司，宣城人几乎无人不知。成立于1998年，经过多年的品牌化发展，詹氏公司在坚果类食品行业中已占据重要一席，其实体店在全省及周边地区大中城市也是遍地开花。

不过，尽管发展势头强劲，但不可回避的是，随着詹氏公司销售版图的不断扩张，成本大、渠道长及货架期长等坚果类食品的传统宣传推广、销售经营模式的“硬伤”逐渐显现。

新的成长空间在哪里？经过市场调研后，詹氏公司做出了重要的决策——把目光投向更大的电子商务领域。2010年7月，詹氏公司在淘宝网开设了品牌旗舰店，这在当时全国的坚果类食品行业中尚属首家。此后的一段时间里，该公司继续加快了“触网”的步伐：2011年1月，“壳壳果”坚果品牌正式上线，并相继入驻1号商城、京东商城等多家知名的电子商务平台……

市场的反响是检验这一决策的重要标准。仅仅在试水线上运营的100天内，壳壳果的销售额就突破了800万元。2012年，壳壳果首次参加淘宝网开展的“双十一”活动，最终实现180余万元的成交额。时隔三年的2014年“双十一”当天，壳壳果及詹氏公司线上的客服更是用双手“敲”出了1000余万元的销售额。凭此业绩，壳壳果一跃位居全省“山核桃/坚果类”销售排行榜第2名。

“为了做大做强‘网上商城\’，我们还自主创立了客户维护系统以及订单处理系统，目的就是把壳壳果打造成‘中国最大的高端坚果网络销售商\’。”身为营销总指挥的姚全勋告诉记者，自借助电子商务平台发展至今，詹氏公司已累计交易超过30余万笔，储备会员客户达70余万人。此外，依靠电子商务的便捷性，詹氏公司还成功地将产品销售到全国各省门店所不能到达的区域，弥补了线下的局限性，进一步完善了产业链。

与詹氏公司一样，安徽明珍堂养生品有限公司也从电子商务中尝到了甜头。近年来，依托现有较成熟的第三方网络交易平台，目前明珍堂已先后在淘宝平台上开通了2家B2C店铺，在阿里巴巴平台上开通了诚信通B2B网站，在腾讯拍拍开设了明珍堂官方旗舰店。同时，该公司还专门成立了专业电子商务公司——安徽汉唐电子商务有限公司，启动了全国各地的购销业务，从而形成了全面发展、多点出击、多渠道并存的电子商务态势。

一批电商品牌的异军突起，让“电商换市”的发展战略在宁国经济技术开发区内不断扩张，并引领了众多企业实行“线下与线上销售齐头并进”的新商业模式。此外，随着“两化融合”的不断推进，目前宁国经济技术开发区70%以上企业普及了OA办公系统，40%以上企业开始使用ERP资源管理等专项信息化应用系统……指尖上的商机正被越来越多的企业“击”活。

编后：到今天为止，宁国经济技术开发区转型升级系列报道全部刊发完毕。四篇报道，向我们清晰展示了宁国经济开发区的发展路径——“腾笼换鸟”淘汰落后产能、“机器换人”提升自动化水平、“空间换地”提高土地资源利用率、“电商换市”加快电子商务发展。在此基础上，宁国市辅以科技驱动、资本驱动、人才驱动，全力推动企业转型升级、产业转型升级，进而带动开发区转型升级。面对经济新常态，宁国市在视野、观念、方法上与时俱进，以新作为实现新突破，工业经济呈现一片生机。

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