张宏霞：做好自己做好水

她是宁国市第一个办纯净水厂并注册自己品牌的人，“做好自己做好水”是她的广告语。17年来，她一直专注“水”事业，期间做过生活污水处理和饮水工程，是一个不折不扣的“水老板”，她就是张宏霞。

从下岗女工到企业经理

1996年张宏霞成了一名下岗工人，一向闲不住的她一直想干一番事业。

1997年5月，宁国撤县设市。创业的时机来了。“以后城市人口会增多，人们生活也会变得讲究，桶装水肯定有市场！”当年6月，在她的想法中诞生了宏霞纯净水厂。

生产出了饮用水，如何占领市场，这又成了她创业路上的一道难题。“几十年来一直喝自来水都好得很，干嘛花那冤枉钱呢？”面对质疑，张宏霞把水一桶桶背着送到居民家，让大家先试用，不好不要钱。“只有吆喝，才能让更多的人知道你的产品。”张宏霞走企业、串学校，想通过他们的试用来赚吆喝。常常一家企业要跑上十几趟，别人才肯给她一个尝试的机会。

试用饮用水的企业、学校成了活广告。不到一个月，便有许多人上门来订水，水的销售像滚雪球一样越滚越大。“销量好的时候，一天能卖到5000多桶。”看到家家户户都喝上了自己的饮用水，张宏霞很是自豪。

从处理污水到农村饮水

2006年，宁国市开始进行新农村建设。在这股“大潮”中，张宏霞一直在思考着如何寻找一个“将企业发展融进新农村建设”的路子。

去浙江等地进行考察后，张宏霞认为新农村建设的改水改厕发展空间很大。当年5月，张宏霞开始接手农村生活污水处理工程。处理过的污水可以用来浇花、洗车，减少了环境污染，提高了水的循环利用。“这个工程真是没话说！”当地的村民在说到生活污水处理时都纷纷称赞。

让村民们过上幸福生活一直是张宏霞的心愿。之后的几年，张宏霞为多个村庄建过河提、大坝和水塔，搞农村饮水工程。回想做农村饮水工程的几年，张宏霞说很累但却很快乐，“每天起早贪黑地呆在工地上，协调村民反映的问题，监督工程质量。不过，看着村民用水方便了心里还是很满足。”

做好自己做好饮水

十多年供水，张宏霞的公司未出现任何质量问题。但一次意外，让她原本在顺顺当当的生意道路上摔了一跤。2003年，张宏霞拿到了当地一所学校纯净水供应资格，但远赴外地购买的IC卡饮水机竟质量不过关，这让她一次性亏损了28万元。她随后便给学校换了新的饮水机。“做生意讲的是诚信，我自己吃点亏不要紧。”

看到张宏霞做桶装饮用水的成功经验，2009年时，当地很多人纷纷效仿投资生产桶装纯净水，价格也被压得越来越低。由于没有利润，张宏霞放弃了桶装饮用水。“这是我创业路上做的最错的一件事。”说起宏霞纯净水停产两年的事，她很懊恼，“一次在邻居家的饮水机上看到‘宏霞纯净水\’的空桶时，我就暗暗想一定要把自己的品牌再做起来。”

现在，张宏霞把眼光放到新的市场：“我们正在研究一种天然弱碱性小分子团水，还将针对不同的人群生产不同的水，比如婴儿专用水、孕妇专用水。”

“做好自己做好水”这是印刷在宏霞纯净水标识上的广告语，更是张宏霞十七年专注“水”事业的信念。

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