宁国“牵手”淘宝网上网“吆喝”全市农产品

从4月12日开始，短短三天时间，就让周伟刚觉得，人生“发生了翻天覆地的变化”。

这个刚到40岁、出生于宁国市方塘乡方塘村的农民，在市电子商务协会的帮助下，和其他300多名会员一样，将家乡的特色农产品，“搬上了”刚刚试运营的淘宝网 “特色中国·宁国馆”，并因此获得了比平日高出近5倍的销售量。

和销量增长相比，互联网的资金回笼模式，更让这个从事了6年传统销售的中年农民“震撼”：只需顾客收货后确认满意，电商就会将其事先支付的货款，直接打给卖家。这对于曾经饱受欠款困扰的他来说，着实“令人眼前一亮”。

其实，早在去年12月，周伟刚就已经准备“触网了”。经过朋友的推荐，他将目光锁定在日访问用户峰值过亿的淘宝网身上，并通过了该网站规定的专业性考试，正谋划打造一家属于自己的网店。

“正好赶上这次宁国馆上线的契机。 ”周伟刚直言，当时他对如何选择产品、怎样和顾客交流等一窍不通。就在准备将打造网店的计划“缓一缓”的当口，他接到了市电子商务协会抛来的“橄榄枝”。

接到“橄榄枝”的，不止周伟刚一个。在整个宁国市，涉及农特产品生产、销售的300多家企业、合作社和网商，都受到了邀请。作为市政府与电商对接的“抓手”，由供销社牵头，多家单位联合发起成立的电子商务协会，主动挑起了对接的“担子”。

为让宁国馆如期“上线”、企业和合作社顺利“触网”，该市组建了宁网电子商务有限公司，打造了“徽小皖”品牌。并以服务中心为依托，吸收企业、合作社、个体农户等为会员，在其与电商之间“架”起了沟通的渠道。

在宁网电子商务有限公司CEO雷诺看来，“渠道是必须存在的”。他把公司的作用，比喻成现在的智能手机系统：诸如会员需要的 “基础培训”、“产品推荐”、“物流配送”、“小量仓储”等服务，都要通过他们的“平台”才能运作。

凭借“平台”的帮助，周伟刚的“网店”顺利起航。在商务协会专业人士的建议下，他将所售的特色农产品结合当地自然景观，拍成照片放在网络上，不仅增加了销量，还获得了顾客的一致好评：“从来没吃过这么好吃的山货”，“宁国不仅特产好，景色也很美，有机会一定要去看看”……

“‘宁国馆\’不仅能推销产品，也能向网友推荐我们的旅游和文化。 ”该市市长王普表示，正式“开馆”后，他们将进一步吸收网店卖家、农产品企业和专业合作社、旅游企业等服务商加入，探索“以销定产”的全新销售模式，推出“浪漫之旅”等旅游活动。

在协会的大多数会员眼里，试运营期间的“宁国馆”，已经给他们带来了可观的收益。据统计，截至4月16日，该馆访问人数就已经达到40万，相当于该市的人口总量。会员们收到的支付金额更是突破了2000万大关。用阿里巴巴新农业发展部部长陈庆探的话说，“心怀梦想的农民，因此改变了人生。 ”

正如陈庆探所言，周伟刚正在向新的人生“迁徙”。他辞去了原先的工作，从老家隔壁的潘茶村，不断购进大批山货，又注册了商标，拉上全家人一起包装、发货。

本报记者王逸群

通讯员芮莹

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