王永生：大山里的追梦人

他，一个土生土长的山里汉子。

他出身贫穷，当过教师，做过矿工。只因儿时一个单纯的梦想，走上创业路。

他说大山里的特产确实好，他要让有机无公害的绿色食品走进千家万户。

他，就是宁国莹辉实业有限公司总经理王永生。

儿时梦想

一直深藏于心

大山的深秋，风景如画。山间小路上，放学归来的小男孩和伙伴们寻着香味，一路奔跑。趁大人不注意，偷偷抓一把山核桃，转身就逃。片刻，孩子们开心的欢呼声便在山中不断回响。

“每到秋天，生产队都要烤山核桃，很远就能闻到香味。我们小孩经常偷着吃几个，感觉特别好吃，特香！”51岁的王永生回想起这段儿时的往事，仿佛又回到了年少的时光，脸上写满了幸福。他告诉记者，这辈子到目前为止，他仍然觉得记忆中小时候尝到的山核桃味道最好。

王永生出生在宁国市甲路镇庄村，虽然是正宗的山里人，可是由于家里条件差，兄弟姐妹多，小时候想吃几颗山核桃也变成一件奢侈的事情。那时的他心中有一个小小的愿望：如果每年都能吃到足够多的山核桃就好了。

时光荏苒，当初的那个山中少年现在已经成为一名企业家。他没有想到，儿时的梦想早已践行，并且自己竟然成天和山核桃、竹笋、香菇等山货打起了交道。

关键时刻

踏出创业第一步

时间回溯到1994年。由于工资低，难以负担两个孩子及家庭的日常开销，33岁的王永生舍弃了14年的民办教师生涯，进入当地一家萤石矿企业，成为一名普通职工。

上个世纪90年代，矿企的效益正处在高峰期。王永生不但工资一下翻了几倍，还分到了公司的若干股份。1999年，王永生所在的矿业公司看中了山核桃市场，又投资办起了山核桃厂。

“当时本地没有山核桃企业，家家户户种的山核桃都很难卖出去，只能低价被浙江人收购。公司看中了这块市场，注册了商标品牌，开始销售山核桃。”王永生说，从那时起，他的生活似乎和儿时的梦想又有了交集。然而，令人没有料到的是，由于不懂经营管理、市场定位不准，到2002年底，山核桃厂已经亏损了160余万元。2004年，矿业公司决定不再经营山核桃厂。

“山核桃是天然的绿色食品，产品没问题，市场也肯定有，公司只是由于人为的原因没做好。我就在考虑，是不是能自己接手，继续把山核桃厂经营下去？”王永生说，当他提出这个想法时，身边的人都说他疯了。“说什么的都有。很多人都说山核桃企业需要的资金大，很难做，我肯定百分之百做不成。还有人说，矿企效益这么好，我放着现成的舒坦日子不过，这不是在瞎折腾吗？”

2005年，在周遭的各种反对声中，王永生毅然转让了矿业公司时价十几万元的股份，用这笔钱创建了莹辉实业有限公司，踏出了他创业的第一步，走上了圆他儿时梦想的“山核桃”之路。

7年辛苦经营

创建山货王国

一个租来的厂房，一台炒货机，除此之外，创业之初的王永生身无分文。收购、生产的大量资金从哪里来？好在，办法永远比困难多。由于当过教师，待人诚信，王永生很得亲戚朋友的信赖，在当地村民中口碑也很好。凭着良好的声誉，起初他都是在收购季节先给农民打借条，先收购山核桃，等销售之后再付款。

为了让自己的山核桃有个好销路，王永生这个门外汉，没少想办法。品质是硬条件，他首先想到的是如何让山核桃变得更好吃。“收购山核桃要收白露以后的，这时的山核桃品质最好。加工时，浮选至少要进行3次，这样才能做到一个空壳都没有。除涩时火候要控制好，烘烤提香要有香味又不能过火……”这些心得，都是他在几百次的尝试和摸索后，总结出来的。

天道酬勤，创业路上没有想象中的大风大浪。王永生一步一个脚印，从源头上严把质量关，公司办得顺风顺水。

2005年，年销售额200万元，他在宁国市区开了第一家专卖店。

2007年，他用20多万元买下了厂房，开了第二家专卖店，年销售近600万元。

2008年，除了山核桃，他开始销售笋干、香菇、木耳、干菜、茶叶等其他山区特色农产品。

2009年，炒货机数量变成4台，公司销售额1000多万元。他的产品开始进入宣城本地及江苏、浙江等地的超市，很多经销商都慕名而来。

2012年，他已经在宁国、宣城、合肥等地拥有5家专卖店，产品销往全国20多个地市，在苏浙沪皖等地的100多家超市内都可以看见他的产品，公司年销售额3000万元。

公司系列农特产品也得到众多消费者的青睐，相继获得“中国名优经济林产品”、“A级绿色食品”、“质量信得过产品”和“最畅销产品”等多个荣誉。

王永生用了7年的时间，成功建造了他的“山货”王国。

梦想升级

让山货进万家

“做企业首先要稳，要脚踏实地，不好高骛远，这样才不会有风险。”对于取得的成绩，王永生看得很清。

山中少年，长成勤奋稳健的企业家。儿时梦想早已实现，他又为自己定下了新的目标：走生态农业路线，联合本地其他企业，把宁国的山区经济做起来，让有机无公害绿色食品走进千家万户，让更多的人吃到山区的农特产品。

乍一听，这个梦想似乎很大。但成功之人不做无准备之事，梦想升级，王永生已在行动：与江苏一公司成功签约，通过电子商务的形式进一步拓展市场，仅这单合约，2013年他就能增加3000万销售额；与合肥、马鞍山、义乌、金华等地经销商洽谈，在上述城市开设更多的加盟连锁店；投资100万元，升级生产线，加大茶叶生产；提升铺货率，提高包装档次，加大广告宣传也一一在计划之中。

“做企业就像下象棋，不能立竿见影，要一步一步来，车跑马象士卒都要用上。”王永生笑着说：“这一项项行动，就如一颗颗棋子，只要步步为营，全局谋划，未来这盘棋，我一定可以赢。”——谈及未来，王永生信心满满……

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