到KTV欢唱几小时,少则三四十元,多则四五百元。然而,随着团购网站的风生水起,宣城市各家KTV似有纷纷打出团购票,一家更比一家低,有的甚至让利98%。一些市民疑惑了:如果将团购价定为门市价,岂不是人气更旺?
众多KTV加入团购大军
1月7日,一家知名团购网站宣城站开团出售KTV欢唱券。英皇音乐会所原价580元的一次欢唱机会,现在只需8.8元,小包、中包、中大包都可使用,可从12:30唱到18:00。并且,凭两张8.8元的欢唱券还可升级为容纳10-15人的大包,有效期长达18天。
这并不是唯一开展团购活动的音乐会所。当日,在该网站进行团购的KTV就高达5家。还有一家KTV同时推出3种团购优惠,折扣分别为0.2折、1.2折、3.3折。5家团购中,最低的折扣也达到5折。
记者了解到,团购网站在宣城兴起后,各KTV成为主力军团。市内一些知名KTV,包括新兴的几家,均参与过团购。
低价营销只为赚人气
花百把块钱去唱一次歌,对许多老百姓来说,算是比较昂贵的精神消费了。但是通过团购渠道,价格至少能便宜五成,这让不少市民产生疑惑:团购的平台也很简单,为何KTV不能直接将团购价作为门市价格普惠消费者呢?
位于宣州区石板桥附近的皇家国际音乐会所相关人员告诉记者,把零售价定得像团购价那么低,是不太可能的。
“我们的团购活动是短时的,只是一个阶段的活动。”她说,做团购主要是为了赚人气,几乎没有利润。“像我们推出的10元欢唱一下午的团购,怎么可能赚钱?一下午的电费也不止这么多。”
她认为,参与团购,可以让消费者得到便宜,也能让KTV和网站赢得人气。如果把市场价定到一个很低的水平线,在价格上就很难再进行一些营销策划,不利于刺激购买。
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