章明辉：勤奋踏实的“绩溪牛”

章明辉，安徽省小小科技股份有限公司副总经理。从毫无经验的企业新人到主管业务的销售经理，再到公司副总，一路走来，勤奋踏实的章明辉被同事们称为“绩溪牛”。

章明辉曾在基层乡镇上班，2003年入职安徽省小小科技股份有限公司。跨入完全陌生的销售行业，他深知“不勤奋，就会被淘汰”。

在入职初期的几个月，章明辉没有立即着手销售工作，而是每天泡在公司的生产车间，熟悉生产流程和产品质量管控，向生产一线的工人请教。他随身携带专业书籍，走到哪学到哪，业余时间也是泡在电脑上查资料学习。他还多次自费参加高规格的专业研讨会，积极向业内专家请教，汲取行业一线的产品信息。

很多同事觉得“章明辉是在读死书，在采销实战中不顶用”，但章明辉有着自己的看法：“只有把产品吃透，才能采得放心、销得顺利。”事实证明，章明辉工作思路是对的。长期专业学习，让章明辉成为产品的行家里手，在随后的采销过程中，他凭借过硬的专业知识，将公司产品成功推介，销售总能一击即中。采购过程中，他还主动与对方签订《廉洁协议》，争取客户信任，为公司与客户之间阳光经营、诚信合作奠定了基础。章明辉从事销售以来，公司实现了年均销售额50%的连续增幅。

“把工作做踏实才能出成绩。”这是章明辉常挂嘴边的一句话。成为公司副总后，章明辉依旧亲自带上公司技术人员对市场进行调研，形成产品开发可行性报告，为公司产品开发提供精准的市场信息和可行性资料。近几年来，在他的带领下，公司共获得了13项专利，8项发明专利，多项技术经专家进行鉴定填补了国内空白。为了使公司产品引领市场，章明辉对产品工艺不断进行优化，对20条生产线进行了自动化技改，添置了21台机械手，采购进口高智能、高精度生产线30余台套，正在新建的智能化仓库，为公司向智能制造转型夯实了基础。

章明辉所在公司是一家汽车零部件生产销售企业。由于汽车行业新产品的特殊要求，新产品必须经过功能测试、台试和车试多次试验，一个新产品开发要送样十几趟，多则几十趟。近年来公司共开发新产品50多个，章明辉与客户进行项目研讨和产品送样，每年累计出差200多天。

作为负责营销的公司副总，章明辉不仅通过互联网进行营销，还带领公司销售人员背上样品和产品介绍资料参加各种展会进行产品推介，不管是严寒酷暑，不管是新客户的开发还是老客户的回访，他都带领各片区销售人员亲力亲为，与销售员奔赴在市场前沿。

去年6月份，章明辉七十多岁的老父亲手术住院，当时正值美国博格华纳与大众项目产品在公司定点的关键时期，为不影响项目进展，章明辉白天上班，晚上到病床前陪护生病的父亲。章明辉的坚守，保证了公司工作的正常开展，目前该项目产品已获得客户定点生产。

在章明辉的带领下，公司产品不仅给国内主机厂配套，还出口欧美，2016年销售额突破1.62亿元，出口创汇800万美元。目前新项目产品与客户签订的订单每年增加销售额可达3.5亿元，每年可新增税收3500万元，新增就业岗位300个。2016年，公司已在“新三板”成功挂牌上市。

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