农家女“掘金”乡村游

在绩溪，说起乡村旅游，人们就会想到“中国美丽田园”的绩溪县家朋油菜花节；到了家朋，一说起客栈，人们就会不约而同地说“阿玲客栈最火！ ”红火的“阿玲客栈”背后，是创业女能手——许玲不平凡的创业史。

今年46岁的许玲，早在30岁时就在家朋乡坎头村马路边经营一家小卖部，商品大多是些生活日用品，那时家朋坎头的旅游还没起步，店子又多，小卖部不温不火。机遇的转变就在2007年乡里举办油菜花节开始。之后油菜花节每年举办一届，一年一年地提升了家朋的知名度和影响力。

精明的许玲看到了商机，2012年毅然将全部积蓄投进去，做了一幢五层楼的房子，她想开一家吃住行一起的农家客栈。然而，房子是建起来了，资金却不够了，无钱装修，心里十分着急。

正当她一筹莫展之际，县人社部门向她伸出援手——给她担保了8万元创业贴息贷款。贷款一批下来，她就立即着手装修了15个标准间，并取名一个富有诗意的名字——“阿玲客栈”。就这样，连赊带欠花费80多万元，一个建筑面积800多平方的高档农家乐正式开张了。

一开始，“阿玲客栈”生意并不好，许玲认真分析原因，认为最大因素是饭菜味道不可口，没有打出农家“土特色”，于是她聘请了有经验的厨师，并自己下厨给厨师打下手，把好饭菜质量关。她还特地参加了SYB创业培训，提高经营管理水平。经过苦心经营，她的农家乐生意渐渐好转起来。今年油菜花节期间，她的客栈一天有30多桌人同时就餐，房间天天爆满，一天营业额度多时达到2万多元。

许玲还有一个最大的爱好，就是平时爱上网，爱爬山。很有“心计”的她，每次爬山时将家乡美丽的风光拍摄下来，发到春游网、户外资料网、中华户外网、西祠胡同、陆野网等全国各大户外运动旅游网，最后还不忘吆喝一句：“阿玲客栈”——欢迎你！

这一招果然奏效，这种图文并茂的针对性网上宣传吸引了无数驴友。每逢周末、节假日，全国各地的驴友都来爬家朋的山、住她的客栈。好多客人来过后，见到阿玲客栈房间干净卫生、饭菜可口，于是口口相传，带来了更多的驴友，“阿玲客栈”渐渐声名远播。

走进“阿玲客栈”，里面挂满了50多面户外运动团队队旗。内行的人都知道，每一面队旗代表着一个合作伙伴，这意味着阿玲客栈在全国有50多个合作伙伴，客源十分丰富。

由于 “阿玲客栈”自家只有15个标间，很多客人常常从城里赶来，却因没有房间只好怏怏离去。还有更多的驴友电话打来一听说没有房间，就放弃了玩家朋的计划。看到这样的情形，许玲有了更大胆的想法，鼓励乡亲将自家房子改建成客栈，她负责介绍客源。

在许玲的带动下，附近有条件的乡亲也纷纷建起了农家乐，一下子发展到50多家。 （周明助）

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