传统项目加电子商务实现多重红利

本刊3月15日《绩溪网上定制“私家农场”喊全国老乡来当“土豪”“分”田地》报道了绩溪开展的“聚土地”项目。这是全国首例互联网定制土地项目，在全国引发轰动效应，短短三天，便有34万人次的浏览量，项目总曝光量达到了5亿人次。这项创新举措，得到了绩溪县委书记张平的充分肯定，要求该县有关部门认真总结经验，全力做好项目的后续保障工作。

3月15日上午8点，绩溪县“聚土地”项目的认购已经全部结束，最终有超过3500名用户在淘宝网“聚划算”上认购了土地。那么“聚土地”这个活动下一步如何操作实施？如何保障认购用户的利益？能够带来怎样的效果？记者赴绩溪进行了采访。

把绩溪的山、水、人文“卖出去”——将山区的“生态红利”转成“经济红利”

在聚划算上认购土地，每个月将收到两次土地上种植的蔬菜和粮食，还能根据自己的需要种植农产品，闲暇时可以到自己地里享受采摘的乐趣，来绩溪旅游还有免门票、免住宿的待遇，这就是“聚土地”。

“聚土地”项目投资商是浙江兴合电子商务有限公司，项目负责人是商务总监章新光。他是一名成长在绩溪湖村农村家庭的“80后”，有很深的家乡情结。据记者了解，这个项目曾经引起了浙江省多个地区的注意，想要引进，但是他最终还是想在绩溪率先开展，为家乡的农民做点事情。

绩溪人少地也少，没办法成片经营，做不到集约化发展，同时随着劳动力的流失，不少田地都荒废掉了。“聚土地”项目能够把农民闲置土地集中起来进行种植，发挥土地的效益。

“绩溪山好、水好、生态好，这是大城市所没有的。”章新光说。“把农作物卖出去只是很小的一方面，我们更想‘卖\’的是绩溪的山、水、人文这些带不走的东西，这样就能把外地人吸引过来，带动绩溪旅游产业发展。”所以，“聚土地”项目选择的地点不仅拥有良好的土地，还有丰富的旅游资源。

此次订购人数超过3500人，以一家三口计算，每年每个用户来绩溪一次就能为绩溪带来超过1万人的游客。

绩溪县农委副主任陈建中表示，绩溪的农田零散不利于现代农业的发展，走乡村旅游和休闲农业相结合的道路才是最合适的，这个项目就很好地结合了乡村旅游和休闲农业，能带动更多的人来绩溪。

不种田也有钱，种田再得工资——把闲置土地“聚”起来实现“土地红利”

对这个项目最支持的，可能就是农民了。“每天都有农民来问什么时候签约。”绩溪县瀛洲镇龙川村村长邵千军说。龙川村就是将要参加土地流转的村庄之一。

在项目认购前，兴合电子商务有限公司和庙山蔬果专业合作社走访了瀛洲镇龙川村和仁里村、伏岭镇的湖村，了解农民土地流转的意愿，意向流转的土地达到了1000亩。经过几天的认购，3500名“地主”认购的土地，需要土地300多亩，兴合公司准备流转400亩土地，来经营此次“聚土地”。

邵千军告诉记者，龙川村共有耕地1300多亩，30％的土地闲置无人耕种，还有10％的土地，所有者不耕种，免费给别人耕种。这种土地闲置现象在绩溪还是普遍存在的。“每亩土地种植水稻的话年收入大约在600元，而我们根据土地质量，给出的租金都在800元左右。”章新光说。

胡少白老人已经70多岁了，他有1亩多的可流转土地，听说了这个项目，便一直等着签合约。“种田不划算的，我们年纪大了种不动，请劳动力更不划算。”胡老说。18日上午，他又来到了村委会，询问土地流转的事情，在听说下午就可以签约，下午他早早地拿着自己的土地使用证来到村里签约了，签完合约，他马上就领到了“租金”。

“农民完全不用担心，一签合同，钱现场就付给他们。”章新光说。此次“聚土地”资源项目后期种植工作由庙山蔬果专业合作社承担，负责人董建成告诉记者，村民土地流转后，如果想继续耕作土地，合作社便会按照工作量，给村民“开工资”，同时流转后的土地继续种植农作物，也改变土地的用途，同时，农民种植的农作物也早已销售，不用担心销路。

“地主们”吃得好、住得美、玩得爽——城市人用“经济红利”换“生态红利”

随着经济的发展，大城市的人们更加重视生活品质，要吃的放心，并且农业生产对长期生活在城市的人也有很强的吸引力。据记者了解，此次认购的3500名“地主们”来自全国各地，最多的是北京、广州的，其次是安徽和江浙沪的，远的有新疆、内蒙古的，甚至还有一位台湾用户也认购了土地。

“路途远的客户，因为物流运输不便，客服都主动跟他们联系建议他们放弃认购。但是很少有人愿意放弃。”章新光说。比如那个台湾的“地主”，客服告诉他境外输出农产品需要检验检疫证书，比较麻烦，他马上告诉客服他在福建的住所，更换了投寄地址。“农产品都无所谓的，我们就是想在那边有块自己的地，可以随时去玩。”不少客户看到绩溪的宣传片，都这样表示。

现在，兴合公司正在对客户资料进行整理，等土地流转结束后，将对地块进行标号，分给每个用户，并告诉他们拥有的土地编号。据记者了解，兴合公司已经支付给“聚划算”50万元押金，与其他商品抵押期限只有几十天相比，“聚土地”项目的抵押期限长达1年，直到所有物品寄出为止，产生纠纷时，“聚划算”将用这笔钱来保证用户的利益。

在种植过程中，承担种植任务的庙山合作社将成为用户的“管家”，聘请有经验的农民来种植农作物，保证土地的产出。同时承诺，种植过程中，不施肥、不打药，保证产品的原生态。兴合公司还为种植时间较长、有风险的农作物购买了保险，保证用户的收益。他们还在与通信运营商联系中，建立视频监控系统，用户在自己家中就能通过视频看到自己的土地上农作物生长的情况。

每批蔬菜、瓜果成熟时，用户都会接收到短信，告诉他们农作物的生长情况和采摘的时间。夏天的西瓜、秋天的稻谷和冬天的草莓成熟时，就是“自助”的采摘的时候，合作社都会通知用户，让他们到绩溪来采摘，体验农家生活。“特别是西瓜，运输非常不方便，容易损坏，我们是不寄的，要让用户自己来绩溪体验采摘。”董建成说。

与此同时，由于不少村民外出打工，村里不少房屋闲置，也为农家乐提供了便利，用户来体验农耕乐趣时，可以住地道的徽州民居，还能吃到地道的徽州农家菜。

“认购一块土地，就相当于有了个亲戚，这个亲戚时不时寄点蔬菜、土鸡蛋给你，你也可以时不时到亲戚家走走看看。”章新光说。

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已经流转的土地，即将种上农产品。

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龙川村两位老人正在细看土地流转合同。

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一位农民正在签订合同。

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