招商无难事只怕有心人

吴靖

誓节镇招商分局局长喻家林从2007年开始从事招商工作至今已有8个年头，从驻江苏招商办事处，到长三角、珠三角的招商会场，他的脚步从未停过。招商8年来，他每年接待客商百批次，参与洽谈并成功落户的项目20余家。

喻家林觉得，招商最重要的就是要有韧劲和耐心，看准的项目就要执着坚定地“啃"下来。2013年，喻家林刚刚接触到鸿泰工贸有限公司时，就因其企业符合开发区西区机械制造主导产业定位，决定纳入自己的招商引资计划里。在长达4个月的交涉工作中，凭着一股“咬定青山不放松"的精神，喻家林最终“啃"下了这块硬骨头，企业成功签约落户，并已于今年5月试生产。

世上无难事，只怕有心人。河北某大型公司的负责人曹某曾是广德人，1998年在外创立了自己的公司，2013年公司被评为国家级高新技术企业，同年，曹某前来考察，有意想把企业落户在广德县，但一直未下定决心。喻家林和当时负责招商的同事听说当天是曹某朋友的生日，于是他们立即到城区买了一个蛋糕。在晚宴上，小小的举动让曹某和其朋友感动不已。2014年4月，该企业成功签约落户于誓节镇（县经济开发区西区），项目总投资5.3亿元，预计一期年底前试生产，达产后可实现年产值4.9亿元，年税收1800万元。

招商8年来，喻家林把大多数精力和时间用在招商上，但也因此忽略了家庭。说到这里，喻家林充满歉意，他说，“记忆最深的是一次去宁波开招商会有40天没有回家，晚上回到酒店看到家人陪3岁女儿过儿童节的视频，心里真不是滋味。但也正因为家人的理解和支持，我才能在这条路上越走越远。"

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