财政局：“钉子精神”招商忙

10月26日，浙江环球工程资讯有限公司拟在广德县投资的臣工绿色节能材料制造基地建设项目，顺利通过预审。至此，县财政局班子成员及招商办的工作人员，终于舒展了眉头。这个历时六年的项目，倾注了他们无数的心血。

“2009年，在宁波招商会上我们第一次接触到这个公司（浙江环球工程资讯有限公司），当时就下定决心要把它‘拿下’。" 财政局招商办主任毛继洲说，但当时该公司总部位于宁波，公司负责人对于广德的认知基本为零，更别提将企业落户至广德，招商工作一度陷入僵局。直到偶然认识了一位担任该公司副总的广德老乡，才为财政局招商人员和该公司搭起了沟通桥梁。

“即便如此，该公司还是没有意向在广投资。但我们并没有因此放弃，我们试着和他们做朋友，打感情牌，消除我们之间的利益壁垒。同时，利用各种机会向他们渗透关于广德的点点滴滴，特别是招商环境和发展前景。"毛继洲说。在接触过程中，以毛继洲为主的财政局招商组工作人员始终坚持以诚相待，热情服务，得到了该公司负责人的信赖。

契机出现在2014年，浙江环球工程资讯有限公司将总部迁移至杭州海创基地，增加了接触机会。“应我们的邀请，他们经常来广德县考察，对广德县区位、招商环境等都很满意，今年上半年最终决定在广德县落户。"毛继洲说。

该项目是财政局招商人以“钉子精神"、“蚂蝗精神"招商的一个典型代表。多年以来，凭借着这种锲而不舍、百折不挠的精神，毛继洲等人“啃"下了山川工程设备有限公司（耗时5年）、瑞旭装备公司（耗时6年）等一块又一块难啃的硬骨头。 “我觉得作为一名招商人，就是要有钻劲儿、有韧劲儿。遇到难啃的项目，要像钉子一样钉进去，撕开一道口儿，最终拿下项目。"毛继洲说。

（赵丹丹   周琳）

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