执着军人本色谱写招商情怀

张秀香

他曾经是一名驻守在雪域高原上的戍藏军人，而今却成为了广德县招商引资战线上的一名斗士。在从事招商工作的十三年来，他全力以赴抓项目，锲而不舍忙招商，让一个个项目在广德县落地生根、开花结果。他就是广德县首批驻外招商办事处工作人员、县机关事务管理局招商办主任张家银。

2003年，广德县成立驻外招商办事处，张家银被组织上派驻到杭州（温州）招商办事处工作。2008年，他回到广德先后到县招商局、机关事务管理局继续从事招商工作。13年来，他引荐的一万纺织、汇安机械、歌德汽车用品、七彩斑马包装、凯泉泵业、虹之华园艺等数十家企业成功落户广德县经济开发区。近日，在他永不言弃、苦苦跟踪了11年，有望投资5亿元的浙江量力机械有限公司也进入了最后的商谈阶段。

在招商战线屡次立功的他，早在2009年度就被评为“宣城市招商引资先进个人"，并总结出了招商人员要具备的“三要素"和“四角色"。“信息、协调和服务是招商人的‘三要素’，‘四角色’是指招商人要成功扮演好工作中四种不同角色：既要当好捕捉发现招商信息的‘猎人’；又要当好敢于吃苦、勇于作战的‘军人’；还要当好穿针引线、说服撮合的‘媒人’；更要当好关心关注投资商生产生活的‘家人’。"张家银说。

招商工作中要真正做到“三要素"、“四角色"谈何容易，然而张家银却把它运用得游刃有余。早在驻点招商时期，张家银就费尽周折收集了许多有成就的在外老乡信息，并着手编印《广德籍在杭（浙）工作人士名册》，为广德县在浙江招商打下了坚实基础。

“只有用诚心感动客商，才能有所收获回馈家乡。我将会继续在苦与乐中寻获更为宝贵的招商经验，把用心找商、诚心招商、精心扶商做到极致"。说完，刚从外地风尘仆仆招商归来的张家银，又斗志昂扬地投入到快节奏的日常工作中去。

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