新华保险杨鹏斌：用企业家的视野和胸怀经营寿险团队

1992年，杨鹏斌迈进了保险公司的大门，用他地道的陕西话讲“以后谁上了保险，就等于是端上了医疗保险的铁饭碗”，至此，他用一个企业家的精神，深深扎根保险事业一干就是26年。65岁的杨鹏斌是陕西省武功县农民，虽然只有初中文化，可他有着武功人天生具有的勤劳与智慧。他性格率真、为人和善且正直，走在武功县城的街道上，人们都亲切地称他“杨保险”，在当地的保险行业里，他还有着“武功保险教父”的美誉，在他的引领下，当地许多农民都走进了保险行业，实现了人生的重大转折。鉴于此，武功县政府还向杨鹏斌颁发了“卓越贡献奖”，感谢他为武功县人民创造了四百余个就业机会。

杨鹏斌加盟新华15年，从单枪匹马到建立一支强劲的队伍——8个营业部、52个营业组、规模人力439人，杨鹏斌始终以企业家的精神经营着他的团队。截至2018年2月，其营业区2018年开门红累计承保期交保费351万元，营业部、组名列咸阳中支TOP排行榜首。对于杨鹏斌关于营业区的经营，从内勤管理干部到外勤销售队伍，无一不谙熟其成功精髓——企业家式的特色自主经营。

像企业家一样投入 杨鹏斌经营团队有一个非常鲜明的特点，那就是舍得投入。2003年9月，武功团队筹备初期，队伍自己拉、筹备资金自己垫。面对这样的挑战，杨鹏斌变卖了家里所有的牲畜及农产品，将回拢资金全部投入团队筹建，通过锲而不舍地顽强拼搏，最终实现了团队的迅速扩充与业绩拉升，他带领的团队连续多年排名陕西分公司四级机构第一名。像企业家一样经营 武功支公司内外勤紧密配合是团队得以稳健经营的核心关键，其中的每个营业部都有着非常强的独立经营能力。各部通过举办高频次的客户答谢会，为团队积累了大量的客户。同时，各营业部会结合公司一日三访活动，在各乡镇、村落，以小组为单位推进各种形式的小型活动。像企业家一样优秀 针对每个营业部的发展特点，杨鹏斌采用了不同的管理办法，直辖部采用扁平化发展，主要抓新增，关注边缘人力，将其扶上绩优的快马；刘宁霞部抓绩优建设，开门红绩优占比63%；曹亚玲部队伍专业能力强；赵列霞部年轻人多，部门氛围活跃；高晓茹部训练扎实；耿林丽部目标信念感强，凡是分配的任务绝对能完成，各营业部呈现出各自更为优秀的经营特点。记者 成英

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