农产品电子商务正火热

    本报记者 梁潇 实习生 梁亮

    陕西武功：“买西北、卖全国”的“园区模式”

武功县，具有“辐射大西北、带动大关中”的独特区位优势，积极构建“买西北、卖全国”的电商模式，面向丝绸之路经济带，全力打造西北电子商务第一县，做好陕西电子商务人才培训地、电子商务人才聚集地、电子商务物流集散地。

面向西北，聚集货源。在征集当地特色农产品外，武功整合到陕西渭北苹果、核桃，陕北红枣、杂粮，陕南茶叶、菌类，关中肉奶类、面食类，以及新疆、西藏、甘肃等地的30多类300多种特色农产品，为电商企业提供充足货源；并引进陕西美农、武功印象、陕西树德、杨凌景之茂、蜂蜜哥等11家知名电商企业入驻。全县从事个体网店经营200余家，快递公司10余家，日发单量超过1万单，日交易额达80余万元。

策划包装，形成品牌。武功聘请知名电商专家，策划包装了苏绘手织布、杨老五麻花、倪家锅盔、西域美农等特色产品，提升形成了武功电子商务产品品牌；安全检测，绿色可靠，凡上线销售的各类农副产品，由县电商检测中心进行严格的安全检测，确保各类农副产品绿色、安全、可靠；上线交易，行销全国，打造若干个“丝绸之路淘宝赶集小城”和“智慧乡村”，着力构建覆盖城乡、辐射全国的电商经营网络。

目前，武功县已经被陕西省商务厅确定为“陕西省电子商务示范县”、陕西电子商务培训基地。武功与淘宝大学签订了合作协议，成立了淘宝大学陕西分校；规划建设占地400亩、总投资10亿元，融“商品贸易、平台建设、物流配送、融资支持、网络文化创意、网络学校、实训模拟”等为一体的电子商务及物流园区，正在规划建设中。

   甘肃成县：“品牌走出去、效益提上去”的“山区模式”

甘肃成县，把发展电子商务作为县域经济发展的新支撑，推广农副产品集约化营销，积极发展农产品电子商务，全县开办网店达500余家，积累27个省、10000多网络消费客户群。仅2013年8月至12月份，成县电子商务线上线下累计销售额突破1000万元，农民人均增收约360元；仅今年一季度，电子商务线上线下累计销售额已突破170万元。

甘肃省陇南市成县，与陕西省汉中市略阳县毗邻，其积极支持和鼓励大学生村官、农村返乡青年，带动城乡居民、农产品购销和贩运商、产业大户等开办网店，推动工业企业、商铺、酒店、旅游等领域，同步拓展网络营销与服务。通过电子商务发展顶层设计、微媒体助力网上销售，成县确立了协会、品牌、物流、网店、供货、宣传等“六位一体”，以一个电商协会、一套扶持政策、一批品牌农产品、一支营销团队、一系列实操培训、一体化发展平台，整合资源自建服务平台、借力外援合作，电子商务助农增收，初步探索出了山区发展农产品电子商务的新模式。

目前，成县电子商务线上交易产品种类，由最初单一销售成县核桃，逐步扩大到柿饼、土蜂蜜、挂面、大蒜、猕猴桃、花椒、木耳、中药材等20多种近80个规格的陇南农特产品，已注册“山泉老树核桃”等10余类商标；利用3600多个微媒体平台打造电商名片，联动互推宣传销售农产品；打造了“百年老树”核桃预订、“陇南八珍”农产品组合包装营销模式，进一步实现了让山区农特产“品牌走出去、品质跟上去、效益提上去”的目标。

 阿里研究：遂昌、沙集和清河的“创新样本”

2014年10月26日，依托阿里巴巴集团海量数据等的研究平台——阿里研究院，发布《中国涉农电子商务发展研究报告》，从包容性创新的视角总结出涉农电商的三种模式：遂昌模式、沙集模式和清河模式。

 浙江“遂昌模式”，是中介组织组织零散农户发展电子商务。“遂昌馆”，是淘宝“特色中国”中第一家县级馆。遂昌网店协会和遂网公司的有机结合，旨在建立和完善农产品电子商务产业链的分工协作机制，并提供中小网商会员创业服务。其发挥了资源整合、标准制定、利益协调等中介组织的强大作用，从而解决了农产品电商产业链过长和农民能力较低、农产品非标准化生产和高品质农产品稀缺、农业生产活动零散分布和规模经济带来更高收益等矛盾。

江苏“沙集模式”，是农户自组织从无到有实现以信息化带动工业化。沙集曾是位于苏北徐州市睢宁县的一个贫困小镇，传统以务农和外出打工为主，主导产业历经了养猪业、废旧塑料回收加工业、简易拼装家具电子商务三个阶段。与遂昌模式形成鲜明对比的是，村民自发模仿创业成功者，自发组织加工生产和仓储、寻找物流，自主选择电子商务平台对接全国市场。

河北“清河模式”，是传统专业市场与电子商务协同发展。清河是“中国羊绒之都”，电子商务和专业市场的良性互动，使清河羊绒产业获得了新的快速发展，目前是全国最大的羊绒制品网络销售基地。清河模式的特殊性在于专业市场不容忽视的作用，是当地产业基础的表征，是产业专业化分工的体现。在专业市场强大的支撑下，清河电子商务的发展不需要中介组织发挥协调专业分工和打通产业链的作用，其快速成长期也体现出自发性。

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