创业园里精英多

?“美菜”网在铜川吸纳的客户越来越多，杨超和他的同事每天需要工作十几个小时才能满足客户的需求。图为杨超（左）与同事在仓库清点货物。

?每到换季，工厂订单就会大幅增涨，图为动咔服饰制衣厂女工在赶制一批订单。

?蔡凌在为客户“量身定做”商品广告。

?“小城外”天猫水果旗舰店的工人们在给猕猴桃装箱，截至目前，店铺今年已经售卖猕猴桃4万多单。

这是一个专门为有志青年筑梦的地方，3400平方米的“创业工厂”内，云集了120多名年轻的创业者。他们在自主创业的道路上你追我赶，争取拿出好成绩登上“创业明星榜”。

这个地方就是铜川市政府专门为大学毕业生以及有志青年打造的“铜川大学生创业孵化园”。

建园4年来，已经有许多青年把生意做得风生水起。他们通过政府免费提供办公场所、业务培训等政策的扶持，在创业路上走得越来越远。

宗栓龙：4年卖出水果14400吨

他是一个农民，一场车祸后丧失了劳动能力，但却在网络上找到了自食其力的平台。他就是宗栓龙。

宗栓龙今年37岁，在天猫商城开了一家专卖以苹果为主的陕西水果店铺———尧坝旗舰店，销售量排到过全国第二，一天下单2000多箱。中央、省、市多家媒体对他的事迹进行过报道。他深受媒体关注，不单单是水果卖得好，还因为他曾经在一次车祸中失去了一条腿，对生活极度绝望中，重新站了起来，靠单腿走出了一条创业路。

9月29日，记者在铜川大学生创业孵化园采访了宗栓龙，一个多小时的采访几乎是在“抢问抢答”中完成的，因为他在回答记者的问题时还要在网上快速回复许多客户的疑问。宗栓龙说，他和几位客服人员每天都是这样忙碌，实在抽不出空闲时间。

宗栓龙的家在三原县马额镇。他本来和其他人一样，过着普通而幸福的日子。但是，一场意外的车祸让他失去了一条腿。宗栓龙也失去了活下去的勇气。可面对亲人，他不能选择死，不能让亲人陷入更大的悲痛。于是他咬紧牙关站了起来。面对就业、创业竞争激烈的现实，宗栓龙有过气馁，但他必须找到一条适合自己发展的路子。做电商！对，就是做电商！他可以不用走路，躺在床上卖东西。于是2013年3月，他在淘宝网注册了店铺，开始尝试着卖苹果。一台电脑成了他的创业平台，短短几个月就在淘宝店销售苹果40多万斤。

随着销售规模的壮大，2014年宗栓龙把店铺搬到了天猫商城，谋求更大的发展。三原县11个村子在他的带动下，苹果产业得到了快速发展。天猫店开业4年来，他共销售水果14400吨，并投资2000万元，建起了冷藏果库，现拥有员工200多人。

去年7月底，在三原县创业的宗栓龙冲着铜川扶持大学生和有志青年创业的好政策，入驻到铜川大学生创业孵化园。他说，铜川的好扶持政策，让他看到了更广阔的市场前景，他要把享誉全国的铜川苹果卖上好价钱，让果农跟着受益。近日，在第三届“中国创翼”创业创新大赛中，宗栓龙获得专项组三等奖。

杨超：军人精神激发创业热情

无数退伍军人离开军营后踏上创业的征程，从军营到地方，从战场到市场，既要转身也要转岗，对他们而言着实不易。

5年的军旅生涯，耀州区董家河镇王家砭村的杨超无疑是一名优秀的战士，连续3次被评为“优秀士兵”，2009年被大队表彰为“入伍训练先进个人”，2011年荣获全军“优秀士官人才奖”二等奖。2013年退伍后，杨超先后供职于西安嘉斯特商贸发展有限公司，渭南春风油脂有限公司，美菜网等。从普通员工到市场经理，杨超在创业路上闯出了一片天，他说自己用军人精神一路披荆斩棘，创业底气也都源于军旅生涯。

“美菜网已经先后在全国各大城市入驻，并且销量不俗，但在开拓铜川市场的时候，却也是困难重重，被当成骗子、受人白眼更是家常便饭。”作为美菜网铜川市场销售经理，杨超说一个人的智慧、资金及资源都有限，难以成事，团队协作才能出色完成任务。此外，一切行动听指挥、做事雷厉风行、严格按规章制度办事等一些军队的优良传统和作风，也被杨超引入到工作中。

目前，在杨超和同事们的努力下，9月15日美菜网第一天入驻铜川市场的营业额是8000多元，到25日的时候已经达到了59000元。杨超说：“预计2019年3月，铜川市民会享受到美菜网送菜入户的服务。同时，感谢铜川市大学生创业孵化基地提供的免费办公场所、不定期举办创业指导会、专业创业老师手把手指导协调解决创业者创业过程中的困难和问题，这提升了创业者的信心。”

何耀锋?坚持是成功的诀窍

从小工到区域代理再到开厂当老板，80后新区小伙何耀锋从未离开过服装行业，他说：“只要坚持，迟早会搞清一个行业的来龙去脉，那时候也就离成功不远了。”9月29日，记者在新区平新村见到了动咔服饰制衣厂负责人何耀锋，他一边油漆新车间的地面，一边向记者坦露了成功的秘诀。

回忆起创业的艰辛，何耀锋非常感慨：“最开始推销产品，被拒之门外那是家常便饭，但幸好我坚持下来了，功夫不负有心人，我的产品得到了越来越多人的认可。”

动咔服饰制衣厂主要从事幼儿园校服、书包、棉被制作，自2015年7月开办以来，已经发展员工11人，年收入近800万元，产品销售遍布陕西省各个地区。何耀锋招收的工人当中全部是本村的妇女，他们当中有缝纫方面的能手，也有正在锻炼的学徒，都乐意到制衣厂上班挣钱。“在这不仅能挣钱还离家近，挺好的。”一名工人说。

为何能在铜川开办成功制衣厂，除了何耀锋口中的坚持，还离不开铜川大学生创业孵化园的帮助，“我没有地方存放加工好的衣服，是孵化园免费租给了我仓库，还经常搞一些培训，这也是我能有今天这个成就不可或缺的因素。”何耀锋说。

“动咔服饰制衣厂的新车间已经竣工了，这是我创业史上又一个里程碑。”何耀锋向记者表示，他希望以后可以开办属于自己的大企业，带领更多的乡亲脱贫致富。

蔡凌：创业要做足前期准备

蔡凌，一个在铜川创业的80后西安女孩，其创办的硕果文化传媒，月均营业额达到15万元，并且为一家浙江公司卖出了5千万元的货品，成了创业孵化园里的明星创业者。

为何能取得如此成绩？提起她的创业史，蔡凌说，前期准备很重要。

创业初期，她每天走街串巷和各行各业的人交流，“每个人都从自己的角度解读对于城市经济发展的看法和遇到的实际问题。”蔡凌说这给了她灵感，总结出了：铜川的新媒体组合发展现状比较落后。

“商家需要有效成本更低的推广方式、更精准的营销思路，商品需要更丰富的销售渠道、更新颖的宣传方式，品牌需要更科学的运营管理，实现这些都需要信息的传递和加速导入。”结合10年房地产营销推广的工作经历，蔡凌决定从这个角度出发做点事情。

有了前期市场调研，接下来就是开办公司，可资金哪里来？蔡凌想到了目前很火的一种创业方式———众筹。“在众筹平台上展示项目，创业者很容易得到支持者的帮助，获得更多关于创业项目在人脉、经验、资源等方面的支持。”蔡凌说，正是因为这些前期准备，才让公司发展良好。

2018年3月，在铜川市人社局的大力支持下，蔡凌创办的硕果文化传媒公司开始试运营。最令蔡凌自豪的是，公司开业半年，已经为18家客户服务，为216件商品提高了销量。

贾亮：趁年轻做“创客”搏一回

“现在的创业环境这么好，只要认准了社会需求和市场，没有理由不去尝试。”贾亮说。

贾亮，1990年出生的铜川小伙，曾在矿企有一份稳定的工作，但爱自由有闯劲的性格时刻提醒着他，要改变这种一成不变的生活，必须找机会去创业。2015年7月，贾亮参加了一期大学生电子商务培训班，并且经过培训和考核，注册成立了陕西知行天晟网络科技有限公司，正式成为一名“创客”，并于2017年注册“小城外”品牌，成功入驻“天猫”，主要销售陕西各种水果。

与许多大学生创业者一样，缺少社会经验的贾亮也遭遇了不少的难题。其中包括缺乏专业知识和懂网页设计的设计师人才，但贾亮没有放弃，2015年，在赔光创业资金的情况下，依然不放弃，凭借不服输的劲头，将自己打磨成了一个专业能力强，商业敏感度高的管理型领导者。

“猕猴桃刚开始卖了不到一个月，大概销售了50万斤。”9月30日，记者在铜川市大学生创业孵化园见到了贾亮，他告诉记者，因为他售卖的水果价格优惠、品质新鲜，去年，创办的“小城外旗舰店”天猫水果商铺营业额突破了1000万元，今年新增了甜瓜等种类，目标营业额突破2000万元。

目前，贾亮的公司已经发展员工20余人，在互联网上创造了一个又一个不俗的成绩：他的店铺关注人数突破2万人，在2017年6月2日参加“天猫淘抢购”活动，3小时内成功突破1000单、24小时首开铜川网络农淘日销售2500单的先河，日订单交易额10余万元……记者点开网店页面，上架不久的猕猴桃销售已达46000多单。

提起下一步打算，贾亮说，铜川的柿子品质非常好，但柿子和柿饼市场一直被其他区县垄断，他们目前在小丘镇开办了一家占地3亩的柿饼加工厂，希望能把铜川柿饼通过网店卖向全国。（本报记者 冯洁 王艳组稿）

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