工行咸阳分行积极打造小微业务集群化营销体系

本报讯（记者 徐颖）为推进小微企业信贷业务又好又快发展，工行咸阳分行坚定发展信心，加强市场规划，积极打造小微业务集群化营销体系，抓好咸阳经济发展的新契机。

该行利用咸阳产业特点，首先完成了“果业通”集群方案，形成围绕苹果这一支柱产业所需要的金融支持，同时帮助三原支行小磨香油专业市场方案的构建以及参与该行泾阳支行“奶制品集群”方案。真正做到把信贷投放向生态农业产业转型，把普惠金融送到田间地头。

在工业产业方面围绕各县（区）特色的集散市场、工业园区进行重点突破。协助乾县支行完成“纺织专业市场”，联合兴平支行探讨“装备制造集群方案”。

在旅游服务业方面，深入实地调研袁家村、茯茶小镇、马嵬驿等文化休闲旅游区及餐饮行业，以城区正兴广场、世贸广场等新建城市综合体中的快餐饮食等经营模式，抓住其现金流充足，经营模式标准化程度高且中小微企业分布广泛和餐饮行业周期性弱，波动小等特点，设计营销方案，做好客户准入，灵活对接该行信贷产品，形成了一定规模的休闲旅游业金融支持服务。

针对小微金融服务的需求，该行根据小微企业经营模式的特点设计方案，为同属客户办理方案项下小微企业贷款。同时，小微中心引导全辖对产业集群、专业市场方案进行突破，力争年末形成两个具有特色的集群方案，如以京东为核心客户集群，乾县纺织工业集群等，构建“以点带面、以面联链、以链促群”的新型营销模式。

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