从种菜农民到合作社带头人

本报记者 黄河 吴武刚

十三年如一日，他深植在关中厚土上，躬耕于蔬菜领域，从种菜农民到蔬菜经纪人，再到合作社带头人，从合作社带头人到村上的“领头羊”，一步一个脚印稳步向前。他就是咸阳市秦都区万盛蔬菜专业合作社总经理马竹林。

从种菜到卖菜

1998年，为了让姐弟们能够继续上学,正在陕西省纺织工业学校就读的马竹林毅然放弃了学业，拿着借来的5600元外出创业，却惨遭失败。事后，他守着家里4.6亩地，日出而作，日落而息。

马竹林所在的曹家寨村地处城郊，村民大多熟悉蔬菜种植技术。他一边种菜，一边琢磨着村民卖菜难，菜商收菜也难，为了解决这“两难”，他当起了蔬菜经纪人，发起成立蔬菜产销协会。在小生产和大市场之间建起桥梁纽带，把蔬菜销往宝鸡、西安、宁夏、甘肃等地，还搞起了果蔬加工、配送，实现互利多赢。

2007年12月，他注册成立秦都区万盛蔬菜专业合作社，搞生产、建冷库、注册商标，跑销售、闯市场，积极与各大超市联系，并顺利签订供应蔬菜合同，实现年销售蔬菜6200吨。2009年，合作社又发展净菜销售业务2个，建立营销平台和线上销售网络，实现箱装净菜年销售突破1.9万余箱，收入实现280万元，带动农村剩余劳动力130余人增收致富。

在实践中探索

合作社借助地处咸阳市城郊优势，采取“合作社+基地+农户”的产业化经营模式，建立紧密利益联结机制，以合作社为桥梁纽带组织农户，对蔬菜水果种植户实行订单收购、现金结算、诚信经营，极大调动了社员和农户的积极性。

合作社联系西北农林科技大学、秦都区农林畜牧局等单位，聘请蔬菜水果方面专家，常年为种植户提供全程技术指导服务。先后组织合作社成员200余人到杨凌农高会、相关蔬菜水果基地、龙头企业考察学习，不断提高社员的种植水平和市场意识，积极推广蔬菜水果种植新技术。

同时，合作社非常重视产品质量安全管理，每天安排专人对经营产品进行送检，确保向社会提供绿色、环保、健康的无公害蔬菜水果。

在闯市场的过程中，合作社成功注册运营“好妻子”“晟蔬”两个品牌，竞争能力大大提升，市场份额大增，已在西安、宝鸡等地的多个农贸市场建立销售点12个。

让产品走得更远

现代农业发展的步伐日新月异，马竹林及万盛蔬菜专业合作社做到了与时俱进。他们在稳住线下市场的同时，做起了线上销售，给合作社插上了“互联网”的翅膀，他们办网站、开网店、开微店、“直播带货”，并以网络为媒介，开展特色农产品网络营销，依托农产品生产基地与物流配送系统，多渠道、多途径开展农产品交易，实现了产销紧密对接和支付网络化电子化。

马竹林玩“直播”，讲创业经历、话农业发展、论市场销售等内容，生动活泼，雅俗共赏，首播人气点赞量近3万人（次），获签160余万元的订单。在腾讯看点上13次“直播”，人气点赞量飙升，促成了与8家各类社区团购平台签订生鲜供应链协议8份，总计“直播”带货签单超千万元，将合作社蔬菜水果销往甘肃、山西、宁夏、上海等地。

网络销售让马竹林尝到了甜头，他不但自己前往商学院深造学习，还高薪招聘大学生张月并委以重任，还号召社员加强学习，持续为网络销售培养得力人才。他自己于2009年9月至2012年6月完成了法律事务专科在职学历教育，于2019年5月至2020年5月完成了商学院EMBA学业。先后获得“陕西省杰出青年创业奖”“第九届全国创业之星”“第八届全国农村青年致富带头人”“咸阳市劳动模范”等多项荣誉。

十三年发展，硕果累累。合作社的业务覆盖全省、遍布西北、辐射全国，累计销售收入约5300万元，实现利税约138万元，配送蔬菜水果约5.5万吨，带动周边菜农2000余户，合作社成员人均纯收入2.15万元。2012年6月，合作社荣获“全国示范社”、2014年被评为“咸阳市市级产业化重点经营龙头企业”，连续两年被评为“秦都区农产品质量安全先进单位”。目前，合作社成员达212人，拥有的蔬菜水果种植基地13个以及多个信息化销售平台，蔬菜基地被认证为陕西省无公害农产品产地。

现在，身为曹家寨村村委会主任的马竹林，又开始谋划不断促进三产融合发展，持续为当地农民群众服务。

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