共享信息共享仓库抱团销售 周至电商微商联盟打造新型电商生态圈

本报记者杨博文

春节前夕，周至县马召镇虎峪村70岁的村民胡全有和老伴不畏严寒，赶到周至县电商体验中心，顾不上喝口水就急着询问工作人员宋楚：“我们做了批柿饼，一直找不到销路。前两天在周至电视台看到县上成立了电商微商联盟，特地来问问有啥解决办法。”

宋楚得知老人的情况后，当即与周至县电商微商联盟联系，联盟微信群中的200余户电商微商负责人及时转发了这一信息，短短几个小时，胡全有及其所在村村民的35公斤柿饼便销售一空。

3月1日，记者在周至县采访电商微商联盟情况时了解到，从1月18日联盟成立，短短6周时间，该联盟电商微商数量翻了一番，增至近500户。

联盟改变“小而散”状况

提起周至县近几年的电商微商发展，竹峪镇的小何感受最为明显：“这几年一到猕猴桃销售旺季，每天下午，村口全是等着收猕猴桃的快递小哥。现在真是村村有电商、户户做微商。”

周至县电商微商近年来发展迅速，据统计，2018年全县线上实际交易额达35亿元，实现网络零售额1.98亿元，同比增长53.23%，全县单日派送货单峰值达到近70万单。全县有电商企业249家、微商4000余户，有近5万人参与日常的电商微商工作。

不容忽视的是，虽然周至县的电商微商发展迅速，但多以“父子店”“夫妻店”等家庭运营模式为主，“小而散”的状况一方面造成品牌影响力弱、物流成本高等问题，另一方面是带来淡季无果可卖、旺季个人微店影响力有限，有时甚至会出现产品滞销或者降价处理等情况。

为改变这一困境，1月18日，周至县政府牵头成立了电商微商联盟。“联盟在成立一周内，先后指导企业策划了关中黑猪、散养土鸡、骆谷丰面粉等销售活动，为群众增加销售收入5万余元。”周至县经贸局电商科工作人员杨镇伊告诉记者，每月的28日为联盟的“集会日”，成员们坐在一起相互交流经验，解决具体困难。

“合作共享”让市场更开阔

2月28日，在周至第二次电商微商联盟大会上，联盟成员毛翠兰的发言引起了参会电商的注意：“竹峪镇南西沟村张宗贤家里有两亩多秋葵种子滞销，大家能否帮忙销售一下？”这条信息一发到联盟微信群，联盟成员们立刻将其又转发到自己的朋友圈，帮忙销售。

“我们的广西仓可以供联盟成员使用。”3月1日，联盟成员之一的西安兄弟供应链管理有限公司负责人刚在群里发布这条信息，便受到大家的纷纷点赞。这为需要在广西进货存货的电商们提供了方便。“像鲜果类产品，仓库只在旺季的时候才会满仓，平时空余空间很大。如今大家一起共享，不仅提高了仓库的使用效率，而且实现了互惠互利。”一位电商负责人告诉记者。

如今，农村电商微商间的合作也越来越广泛，从合作销售到资源共享，从物流包装到技能培训等，有效带动了电商主体的不断扩大，市场更加开阔。

多角度推动农村电商升级

3月6日，西安市商务局和周至县政府联合召开“电商兴农惠农助农暨电商扶贫”工作推进会。会上，周至县借力社交化移动电商手段助力商城引流，实现电商渠道全终端覆盖的创新模式得到参会者的认可。

周至县经贸局局长陈三选说：“目前，全县已建成镇级服务中心20个，村级电商公共服务站150个，1月还建成了县镇村三级电商服务站点智能对接系统，实现县镇村电商服务站点全覆盖。全省首个电商大数据平台的投入使用，为全县电商微商提供了全面的配套服务。”

周至县不断完善网络服务体系与基础设施建设助推微商电商升级，只是西安市农村电商发展的一个缩影。

截至2019年1月，西安市涉农区县已建成县级电子商务公共服务中心6个，镇级电子商务服务站87个，村级电子商务服务点708个；打造了12个电子商务示范乡镇，22个电子商务示范村；建设电子商务物流园区8个，入驻物流企业22家，使涉农区县特色农产品整合能力得到较大提升。

网络服务顺畅了，基础设施完善了，农村电商主体也随之壮大，更多专业的电商人才培训与引入成为农村电商升级的关键。2018年，西安市建立农村电商产业园区或创业基地10个，516家企业进驻并运营。西安市还组织农村产业大户、农村致富带头人、大学生村官、回乡创业青年等群体进行电商培训213期共1.65万余人，使他们成为农村电商和电商企业快速发展的生力军。

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