周至“陶妹妹” 欲借助电商帮乡邻卖水果

陶俐孜对每批猕猴桃的质量都亲自把关首席记者王健 实习生廖家悦 摄

10月11日《西安晚报》联合淘工作、阿里巴巴天天正能量发起了正能量工作联盟，面向社会征集10名正能量求职者。正处于创业阶段的周至县楼观镇军寨村村民陶俐孜看到报道后，对其中求职者将会接受电子商务技能培训的活动内容很感兴趣，立即参与报名，“小时候我就是在猕猴桃地里长大的，现在我得帮助父母推广猕猴桃。”她说，希望借助电子商务平台让自家的特产走出去，也让乡邻不再为猕猴桃的销路发愁。

心疼：好产品却没有好销路

陶俐孜今年39岁，她说，小时候因为家庭贫穷，父母最大的心愿就是让她和弟弟能学习文化，走出大山，改变面朝黄土背朝天的辛苦生活状态，好在姐弟俩都很争气，先后考上大学，在西安也有了各自的工作和生活。

“因为受穷受怕了，父亲一直以来都在不断地努力想方设法改变一家人的生活。上世纪80年代初，父亲就开始尝试在山里种植猕猴桃，也成为十里八村在猕猴桃种植领域‘第一个吃螃蟹的人\’。”陶俐孜说，后来，猕猴桃种植慢慢发展成为周至县的特色产业，几乎家家都种。由于发展较早规模较大，陶俐孜的父亲在军寨村成立了猕猴桃合作社，帮助村民找销路，但如今随着互联网的普及，在国家政策的支持下，村里不少人都做起了电商。可是这对于年过六十的父亲来说，根本就是遥不可及的事情。

陶俪孜说，村里的聪明人都做起电商或直销。但是，像父亲这样年纪大的种植户们还是像以前一样将猕猴桃卖给水果商，而现在水果商收水果时都会在当地找中间人代理，这就需要果农和中间人搞好关系。可这些老人并不擅长这些，只能成为最后卖掉猕猴桃的人，而且价格也不高。“我就是在猕猴桃地里长大的农村娃，没有理由看着这些原生态的产品因为销路没有打开白白浪费掉。”这个念想在陶俐孜心里已经有了很多年。

行动：接手合作社走上创业路

2015年，陶俐孜辞掉西安的工作，回到村里接手了父亲的周至军寨猕猴桃专业合作社并成立了陕西誉原鲜农业贸易有限责任公司，同时，注册了陶妹妹商标，在制作包装、开发网店上投入大量资金。

此后，陶俐孜的公司吸引了全村共169户种植户加盟，她每年会请专业人员集中对这些农户进行技术指导，集中收购，从9月猕猴桃上市开始到第二年的五月，确保货源不断档，陶俐孜甚至都很少回家。

陶俐孜一直以来都想在电商方面有所作为，但由于缺乏有推广经验的运营团队和人才，销售并不理想，陶俐孜只能继续以线上加线下的销售模式辛苦经营。“虽然现在我们合作社的销售量一直保持着增长的势头，能确保合作社成员家的猕猴桃销路，有时还能照顾村里的非社员家庭，但是要想把品牌打响，还得需要一个更好的平台和资金的支持。”陶俐孜说，现在她希望在淘工作上招募电商运营团队和运营专业人员。同时，自己作为合作社和公司的负责人，必须不断充电，提升自己电商营销方面的技能，让乡邻真正得到电子商务带来的实惠。而淘工作作为阿里巴巴旗下垂直电商平台，也愿意为有志者提供这样的免费人才支持。

记者龚伟芳实习生钞盼白亚奇

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