他帮乡亲修起水果销售高速路

■记者 王迎谨 通讯员 邵志鹏

“嘟、嘟、嘟……”吴振兴的手机在兜里响了几下，掏出一看，原来是广东客户要订购猕猴桃，他连忙回复:“您的订单已经收到，今天下午发航空快递，预计明天就能到。”

见到吴振兴的时候，他正在通过微信帮群众卖桃，“网络销售方便，渠道宽、价也好。今年，群众每亩猕猴桃比往年要多卖一两千元。”吴振兴告诉记者，他通过网上销售和之前积累的客商资源，今年已经为群众销售出去240多吨猕猴桃。

吴振兴家在周至县集贤镇金凤村，2012年之前，他在外地有着稳定的工作、颇丰的收入，一个偶然，他返乡卖起了猕猴桃。“我没事就爱玩玩微信，刷刷朋友圈，发现网上卖家乡土特产的还不少，感觉有商机。”吴振兴说，那时他还在外地工作，空闲时间网上卖水果，一个月下来订单还不少，便萌生了返乡创业的想法。

说干就干，吴振兴调研分析市场，网上注册网店，联系外面单位企业，再给家乡水果穿上“礼服”，网络销售便开始了。“什么事情都有一个过程，也遇到过阻力，不过现在一切很顺畅。”吴振兴不愿过多谈及其中的艰辛，直言过程充满快乐，“用自己的一技之长，干点自己想干的事，挺好的。”

对于儿子返乡创业，老吴出人意料得很是支持，“娃通过网络销售，不但有了自己的事业，又能带动村里人和附近的群众增收，为啥不支持！”老吴说，他作为农民，种了一辈子庄稼，知道销售的难处，“我也不懂娃到底咋操作，就是知道水果好卖了，肯定高兴么。”

在周至县集贤镇，专业的合作社有十多个，每到水果丰收季，吴振兴就帮忙联系销售渠道。“除了网上卖，还把客商邀请到田间地头。”吴振兴说，他之前当过水果“经纪人”，帮客商联系水果，现在有了合作社，他就牵线搭桥，“今年，甘肃、宁夏、新疆的客商来了不少，销路一下子就开了。”

客商多了，渠道广了，价也高了，收入自然就乐观了。“还不错，还不错。”在金凤村，见到刘保证的时候，提及今年的猕猴桃销售，他眼睛眯成了一条缝，溢满了幸福。“多亏了小吴，给我们联系客商。”刘保证是金凤村绿源合作社的社员，今年就是吴振兴给找的客商，“我种了三亩半‘海沃德\’猕猴桃，每亩产量3000多斤，卖了三万多元。说实话，今年每亩比去年多卖一两千元。”

“其实，还是想将重心放在网络销售上，因为不受时间和季节限制，渠道将来肯定更广。”吴振兴说，“现在玩微信看朋友圈的人很多，关注的人自然就多了，市场商机也就来了。”今年中秋假期，他就接到近500个订单，这给了他极大的信心。这几天，他又开始琢磨着帮助乡亲卖土鸡蛋等土特产。

“未来，我的梦想是把市场打开，把经营的品种拓宽，把品牌推广出去，多元化经营，打造成一个有名的农产品经营商，带动更多群众致富增收。”谈及梦想，吴振兴满怀憧憬。

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