创业路上青春起航 ——走近自主创业的大学生

广告牌上的倒影未必不是自己和市场的对话，无言却有声。

   图/文 戴吉坤 周婷婷 代泽均

编者按 陕西省每年约有30万名高校毕业生，伴随着全民创业的热潮，有知识、有青春、有梦想、有行动的大学毕业生们纷纷加入到自主创业的大军中，从“找饭碗”到“造饭碗”，这些刚刚起跑的莘莘学子将领略人生路上的第一道风景。

省委、省政府对大学生创业，从免费培训、政策支持、资金扶持等方面给予积极支持和鼓励。近期，省人社厅、发改委、教育厅、科技厅、财政厅等13个部门联合印发《陕西省大学生创业引领计划》，使有创业意愿的大学生获得全程创业服务。

咸阳市秦都区人社局给本报推荐的这几位大学生创业者，他们中有的把传统行业进行创新整合，有的则把新兴行业做成了城市生活品牌，期间经历过市场风险与迷茫彷徨，有过理想与现实的激烈碰撞，但更多的是激情与青春梦想的追逐。

“做自己的主人，活出自己的人生。”他们如是说。这也是时代与希望的呼应。

  网络改变城市生活

一张小卡片，通过网站积攒评分金币，达到一定数量就可以领取在摄影、餐饮、影院、KTV等上百家休闲娱乐类商家消费的五折优惠。这张五折卡的用户已有24万，而创始人乔向阳却还在想，怎么用这张卡和背后的网站给城市带来更多新鲜改变。

从西安电子科技大学毕业后，乔向阳做过的职业很多，教师、记者、公司职员，却始终没有忘记自己学过的计算机科学与应用专业。直到一次和朋友闲聊起国内的城市社区网站，便萌生了做一个城市社区网站的念头。面对咸阳地区的网友提供有关新闻资讯、吃喝游购娱、衣食住行等方面的内容，打造一个交流互动平台。2011年4月，他辞去工作创建了今天风靡咸阳的“咸鱼网”。

用网络改变生活，是乔向阳的目标。网站起步阶段，就是给大家提供一个好玩的平台。2011年，他举办了该市第一届“年画宝宝”评选活动，由于形式新颖，吸引了500多个家庭前来报名，短信、电话、网络投票数十万，网站一举成名，活动也成为每年岁末的保留节目。随后的“试吃团”、“观影团”、妈妈讲堂一系列活动，为网站积聚了更多的人气。

2012年，乔向阳又有了惊人之举，联合建行发行了“咸鱼网&建行”打折卡，持卡人可在100多家美食餐厅、电影院、KTV、洗衣店、洗车店等签约商家享受消费打折，成为咸阳首创。

继而他联合咸阳市商务局举办了咸阳第一届婚庆产业博览会、第一届咸阳市新春年货购物节，从线上到线下，这些互动交流活动在改变市民消费生活观念的同时，更多的人在关注网站，关注乔向阳。网友注册量也达到20余万。

组织网友走进福利院、走进社区关爱孤寡老人、爱心植树、捡烟头学雷锋、举办慈善义卖晚会等公益活动，使网站获得“特别爱心企业单位”称号，乔向阳也在2012年入选咸阳市政协委员提名。

“创业两个字，说起来容易，做起来难，现在网站才开始盈利，去年的营业额300多万元，今年我想影响更多的人参与进来，让网络在我们的生活中发挥更大的作用，带来更多的欢乐和正能量。”谈到目标，乔向阳这样说。

  数次失败成就“道闸王子”

在咸阳市西郊的一个小区停车场出口见到刘思尧的时候，他正在给道闸张贴广告。在传统广告业还没发现，或者说是不屑发现的停车场道闸广告上，这个“80后”小伙子看到了商机，果断出手，占领了这个新的户外广告领域。

不仅仅是“道闸”，160平方米的LED显示屏、单立柱广告、高档社区灯箱、高端购物中心终端媒体、赛事活动策划及执行、展会全程服务、标识工程、影视拍摄等多个领域都有刘思尧的身影，从无名之辈到城市同行业中的佼佼者，28岁就拥有一家业绩骄人的广告公司，刘思尧在同龄人的眼中称得上成功人士。

自己创业，这个念头在刘思尧高中时就开始萌发。理想很丰满，现实却很骨感。

大学时，专业选择的是市场营销，这是一个距离理想很近的专业。刘思尧的想法是，做什么生意，都是要推介自己，推销理念和产品。从大一开始，他利用假期打工卖过钢材、防盗门、太阳能。在学校带领30多个同学送过早餐外卖，虽然没挣到多少钱，却积攒了不少经验。

第一次创业在大一暑假，他请了两名外教，在老家乾县开办了一个英语补习班，原以为原汁原味的英语会大受欢迎，本想来一个“短平快”，结果赔了2万多元。对于一个大学生来说，无疑背上了一笔巨债，也再次让他认识到“市场”没有捷径可走。

第二次创业在大二，他代理了当地一家报社的家电版广告。一个人跑遍大小商户，年底交完承包费用，还是赔了一万多元。

是就此放弃，还是继续奋起？刘思尧选择了后者。在积累和反思之后，他又一次出发，联合数家知名家电经营商，在咸阳市举办了一场家电联展，这一次，他成功了。

随后注册公司，初期业务主要围绕高档社区灯箱广告展开，基本上垄断了整个咸阳市区的同类广告资源。刘思尧并没有就此止步，又将目标投向了整合媒介资源上，先后创办《大学生》、《房地产》等DM杂志。这些探索与尝试不仅成就了广告公司的飞跃式发展，更是向更多的人阐释年轻一代的理想信念。

在代表咸阳市秦都区参加的陕西省第四届大学生创业明星评选活动中，刘思尧入选创业明星。不仅自己创业成功，刘思尧还和同样的大学生创业者发起成立了咸阳市大学生创业协会，让更多的人参与创业，享受创业过程。

  骑着自行车跑业务

汪云峰的创业故事亦是一个励志故事。

他出生在周至县秦岭深处的一户贫寒农家，参加自学考试培训获得了大学文凭，那时的汪云峰想得更多的是找一份收入可观的工作，改善家里的经济。2004年，他在北京一家广告公司打工，凭着一股韧劲，半年的时间，工资从400元涨到了9000元。“咱是农村出来的孩子不怕吃苦，这份工作让我意识到了自己的潜力，我可以做得很好。”汪云峰开始自信满满。

2006年，汪云峰怀揣创业梦回到了陕西。经过一番考察，他在咸阳市秦都区开办了一家网络工作室，为企业、事业单位提供网站建设、网站推广、网络营销等增值业务。

没有资源，自己跑，没有车，70块钱买来一辆二手自行车，一骑就是三年。“最困难的时候，两个月没有一单业务，生活开销全靠妻子一个人的工资。”提起那段日子，汪云峰很是感慨。

他清晰记得给外市一家公园做网站时的经历，客户不断地提出修改意见，太晚了没有车回家，坐出租车又没钱，他只好白天和技术人员一起调试，晚上就近找个网吧，继续修改，持续了几个月，才结束这种奔波的生活。

慢慢地，业务有了起色。2008年，汪云峰注册了咸阳三恩网络电子商务有限公司，自行车也换成了电动车。

在做了几家大单位的网站之后，口碑越来越好，业务也越来越多，公司业绩从赔到持平终于开始盈利。2013年，电动车换成了轿车，营业额开始过百万元。

由于是科技企业，他招聘的大多数员工都是大学生，他的公司还入选秦都区人社局“高校毕业生就业见习单位”，见习期间毕业生生活补贴每人每月1000元。

“我创业的时候，有过辛苦，也得到过支持和帮助，现在想用我的力量，为更多的人搭建一个创业平台。”本着这样的初衷，汪云峰创办了一个小微企业创业孵化平台——“创客”，对接小微企业和大学生，让他们在平台上找项目，拉资金，为更多和他一样想创业的人提供帮助。

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