出走归来依旧少年 一位海归“后浪”的别样人生

张雷在书院青旅分享自己的人生故事。

17岁自己决定留学美国，看遍世界风光的“叛逆”西安大男孩，在30岁的年纪，带着更加成熟的内心和想法回到生养自己、年少离开的城市，并决定团结更多的力量，为这座城市做点什么。近日，在城墙脚下书院青旅的“小叨会”跨界分享活动上，海归“后浪”张雷与大家分享了自己不一样的人生故事。

■记者张杨文/图

不怕犯错的小孩

自己决定赴美留学

“从小我就是个不怕犯错的小孩。”1990年，张雷在西安出生，“比如把已经会写的汉字再写十遍这样的作业，我是不会去做的，也为此被罚了不少次。”童年的经历现在说起已成趣事，张雷依旧从中品出自己人生的底色。“凡是新的事物总是少数的、脆弱的，而只有成为一个不害怕犯错的人，才能勇敢做出选择，在试错的过程中不断完善自己的决策策略。”

小学五年级时，张雷获得一个机会，随陕西省小天鹅合唱团去德国参加比赛，那是他第一次出国。“虽然时间很短，但是却让我第一次认识到原来人生还可以有很多版本。”这也给张雷心里埋下了去远方闯荡的念头。在高二时，17岁的他决定出国留学。

“当时我去的是美国的北达科他州，这是一个农业州，地理位置刚好处于美国的中心，放眼望去周围都是草原。但是这里的华人很少，一个200多人的小镇上，只有我一个中国人，一个年级也才只有16个学生。”在美国读高中的两年，张雷每天早上7点多到学校，下午3点放学。没有人跟他说汉语，他很快适应了异国的生活，像其他高中生一样放学就去打工。

远离故土和家人，给予张雷最大帮助与安慰的，就是当时借住家庭的主人Lyle。“还记得初到Lyle家的第一天，我还睡的昏昏沉沉倒时差，迷糊中老先生问我有什么爱好，我回答说打篮球。第二天一早我就听到机器的轰鸣声，起床一看，Lyle已经开始着手将家门前的草坪改造为篮球场。”张雷说，这件事对他的震撼非常大，不仅是因为Lyle对一个孩子的关心和重视，更让自己意识到一个人可以通过动手，去创造一个新的事物和环境。一周以后，张雷已经可以在改造后的篮球场上运球投篮了。

经过了解张雷得知，Lyle年轻时是海军，后来成为波音飞机工程师。跟着这位前工程师，张雷学会修理各种农场器械和船，还学会了如何放牛、如何打猎。“在国内的时候，当我遇到一个器械问题，可能是先去找别人帮忙。但是在美国，我学会了先认真去理解机器，去看它的构造，去了解原理，碰到什么症状再对症诊断，自己动手去修理。不光是机器，遇到其他事情也是一样，排除困难动手去做才是最重要的。”

创办明尼苏达大学TED讲座

为了“玩儿”而创业

高中毕业后，张雷进入了明尼苏达大学，在鼓励学生自主选择的氛围里，他选修了设计、管理、传媒和各种自己感兴趣的学科。课余时间，他还和同学一起，创办了明尼苏达大学的TED演讲平台（TED演讲是美国的一家私有非营利机构，该机构以它组织的TED大会著称，TED是technology，entertainment，design的缩写，意思是技术、娱乐、设计），为TED邀请各色各样优秀的演讲人。其中，一位本校老师的故事，深深启发了他。

这位老师自己爱好旅行，于是联合了学校、美国国家地理杂志等方面的力量，去全球不同的地方进行授课，在完成项目的同时，也实现了自己去不同地方的愿望。“既能满足内心的愿望，又能创造价值，这也是我未来希望做的事情。”张雷心中暗暗明确了目标。

2012年毕业的时候，张雷面前摆放着来自美国TED总部、苹果公司等大公司的工作机会，但是他却仍然想要追随自己心中的愿望。

就在毕业之前，张雷和同学们一起前往美国佛罗里达州的小岛KeyWest游玩，去之前他们订好了车票和酒店，等到了目的地时，却发现买不到一张船票去看海豚。因为当地的体验项目无法提前线上预订，游客只能在海边等待分销人员跟租船看海豚的公司反复电话确认位置与时间。由此，一个创业的想法萌生了，以提供线上技术支持的方式提高目的地旅游产品的供应链运作效率。

“大多数人的出行习惯是酒店和机票提前预订，而目的地体验一般是到了之后再确定，但这个旅游细分供应链现状效率很低，很难满足游客的需求。”这种需求与供给的不平衡，为张雷才能的发挥提供了空间。“我自己也是一个爱旅行、爱体验的人，我知道从兴趣出发去做的事情才能有内驱力，才能真正把一个想法变成现实。”

2012年6月起，张雷和一些朋友开始实践自己的想法。2013年，他们来到夏威夷，通过他们研发的系统，来自全球的游客都可以很方便预约到夏威夷当地的出海、跳伞等体验，后来这套系统还运用于珍珠港门票销售的管理。“两年里，我学会了跳伞、捕鱼，看遍了各个时段的夏威夷海滩。在美国的生活不得不说是惬意的，但是在我心里，仍然希望回到自己的祖国，同时去拓展更大的市场。”

回国创业

归家也能再出发

2015年，张雷回到北京，重组之前的公司，创办了入境游的B2B公司六艺通，以门槛最高的入境旅游为切入口，为国外旅游商提供国内的旅游产品，并成功获得了投资。“‘六艺’，即《周礼》所说六种技能，礼、乐、射、御、书、数，也是中国古代对君子的要求。”张雷表示。

此后，六艺通的业务范围不断扩大，因为要和全球的旅游目的地城市进行对接，公司的团队来自五湖四海，美国、法国、西班牙……不同国家的小伙伴聚在一起，最初的产品切入点就是中国入境游，希望开发更能满足外国人需要的产品，就是满足外国人对中国文化和生活方式的探索。

超前的思路和准确的定位，让六艺通迅速打开了市场、赢得了客户。“我们的第一单来自TripAdvisor（中文：猫途鹰，全球领先的旅游网站），通过六艺通的分销系统，就可以将中国入境旅游产品与其进行对接。TripAdvisor的用户可在入境游时即时下单。随后我们又陆续同美团、携程等平台合作，对接海外目的地资源。”张雷告诉记者，“例如出境游的顾客可在美团上即时购买卢浮宫的门票，通过我们的供应链1分钟以内就可以确定出票。”

正当六艺通的发展越来越稳健，张雷和伙伴们欣喜的认为，或许可以不用再寻求一轮轮融资终于可以盈利的时候，2020年新冠疫情发生了，旅游业尤其是出入境旅游成为受疫情影响最为严重的行业之一，这让六艺通的脚步被迫停了下来。

这一年，为了庆祝父亲的生日，张雷回到了西安，这次留在西安的时间比之前都久，也让他得以有时间去系统地再次了解这个熟悉而陌生的城市，他发现如今的西安已经和他年幼时的印象有了很大差别。“曲江、高新、西咸新区……这些充满活力的区域让我几乎认不出西安原来的模样了。西安拥有无数可以挖掘的历史典故，丰富的高校资源。我也了解到，近几年的西安也越来越受到年轻游客的青睐，在厚重的历史里其实蕴藏着勃勃的生机。”

今年，张雷将会在西安停留更多的时间，希望借助自己之前与资本对接的经验，把更多的投资带到西安，正如他所说：“挖掘西安本地蕴藏着的金子。”

在西安的时间，张雷的日程依旧紧张忙碌。只要天气允许，清晨6:30，他就和西安本地的朋友们一起，在汉城湖训练赛艇、振臂击桨。“这项运动最吸引我的地方，在于它的团队属性，这是唯一一项运动员面对的方向和前进方向相反的运动，你要完全信任你的队友，而后退有时候也可以是一种前进。”就像是离开后再归来的张雷，仍然保留初心，期待再次出发。

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