房企业绩冲刺推盘紧锣密鼓购房热情不减 七月 西安楼市淡季不淡

往年的七八月份，是传统楼市的淡季，房企营销部门都会搞一些人员培训、渠道开拓、市场调查等偏重内力修炼和人才资源储备的工作。然而今年，大多房企却对产品营销加码，任务要求层层明确，目标是要将前半年的损失追回来。

购房者也一反常态，无论线上登记，还是实际看房都表现得十分热情。截至7月22日，西安市商品房销售公示平台显示意向登记楼盘23家，其中仅7家登记家庭未超过房源数，大多数楼盘购房者认购火热异常。

线上登记依然火热

7月份，西安市城六区商品住房销售公示平台显示：御锦城公示房源574套，3天内登记家庭数1297个，2选1；沈家桥改造项目96套房源，720人登记，平均7到8人争选一套住宅；世园锦绣277套住宅公示期未满，意向登记人数就已飙升至2129个，同样8选1。

业内人士认为，如果说大华·公园世家所推出的258套住宅，意向登记申请人数4482个，认购登记人数与房源17：1，见证了淡季楼市置业者一反常态的购房热情。那么，万科·城市之光的184套房，意向登记申请数高达6817个，34个家庭拼抢一套住宅；紫薇东进推出440套住宅公示期未满就已有7596个家庭意向登记等火爆现象，则更能说明西安房地产市场购买力的空间和后劲。

到本月22日，意向登记平台公示楼盘20多家中，有16家公示期内或未满意向登记家庭数就超过房源数递升至准摇号的环节。地产公司赵总分析：“这个数据环比上月，市场推盘总数虽然有所不及，但理论摇号楼盘仍然占据总推盘数6成以上，整体相比购房热忱度有增无减。而从热销产品来看，置业者除了一如既往青睐每平方米售价万元出头亲民价格的御锦城、世园锦绣等楼盘外，售价在13000—17000元/㎡区间的中高端楼盘，同样吸引购房者眼球，如大华·公园世家、万科·城市之光等楼盘。”

地产资深人士靳先生说：“实际上，在公示期内7个登记人员不足房源数的项目，除了西安灞河锦云所推出72套住宅只有17人登记外，其余楼盘登记人数均已超过房源半数，有的甚至很接近，如奥园和悦府288套住宅202人登记、合悦华府公示房源256套登记人数229个。”

房企致力业绩冲刺

“前半年，我们产品销售完成情况还不到总部下达目标的六成，为此集团要求营销线上所有人员在传统淡季鼓足干劲，务必下半年将损失追回，以弥补年度业绩的亏空。”某地产公司销售刘经理告诉笔者，这月初，区域营销负责人就已制定了下辖各项目详细的推盘计划，其中七八月份产品销售目标与上月环比同步为底线，与去年同比加码三成。下半年销售团队业绩能否咸鱼翻身，是否一如既往在年会上笑着领受奖励，今年的传统淡季很关键。”

“往年的这个时候，公司都会趁销售淡季的机会组织大家去旅游，放松心情凝聚团队。往年四五月份时，公司就安排我们行政上考察落实好旅游地，制定出员工旅游批次和详细的日程。今年都七月了一点动静都没有。”某地公司行政总监李总说，今年情况特殊，近段时间每周举行的高层例会，公司领导都会把抓进度、催销售、追目标作为议事重点。

“7月份还未结束，我们的产品销售额就环比上升了20%，与去年同比也增加了一成左右。”城南一案场销售张主管向笔者介绍，这月他们的楼盘面市房源300多套，虽然线上购房者意向登记超过了房源数，但远远达不到市场上网红盘1比5以上的热度。领导担心同区域同质楼盘产品竞争，忽然产生的客户高弃选率，为了完成目标任务冲刺业绩，所以要求营销人员在朋友圈、微博等线上平台刷新产品销售的消息，甚至要求行销人员不惧炎热周末去热闹街区散发印刷品。

楼盘忙着密集布局

有关资料显示，上周内大西安区域内共发放楼盘预售证近20个，其中西咸新区包括华宇东原阅境、枫丹白露、金地天空之城、橙天地文化中心、黄冈学府城等6个楼盘，其他区域包括紫薇东进、万科悦湾、曲江国风世家等十多家。上周开盘的7个楼盘，1600余套房源，整体去化率高达60%以上。

业内人士认为，近期随着中海、当代、金地、龙湖等房企新项目集中公开亮相，开发商推盘紧锣密鼓争先恐后，房地产市场产品集中放量、楼盘热力比拼、竞争日趋激烈的小高峰已经到来。

7月中下旬，西安城六区公示销售楼盘已达20多家，同比去年，已经与全月数量相等了。地产公司赵总表示，目前，楼盘的递增与购房者缓慢增长，两者差距日益明显已是不争的事实。在此背景下，谁能赢得时间，楼盘产品早一天面市，谁就能把握先机多一分胜算。所以，竭尽全力建设、推盘、预售，是共识也是定律，即使在传统的淡季。海江

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