一个楼盘的推盘时机、产品特性与购房诉求是否高度契合，决定了面市后的热与冷。这两种现象客观重叠共存，也说明了现今购房者更趋理性，更符合市场发展的规律。 西安楼市

大华·公园世家推出108套房源，意向登记申请人数已经6221个了，平均57个家庭争选一套住宅。门庭若市车水马龙，大华又一次用自己的产品赢得客户，树立市场又一房源备受追捧的热点高度。

凯跃花园公示的174套房源十几天了，到目前为止，登记人数只有45个，其中还包含43个未核验或申请撤销的家庭，平均一人挑选几套甚至十几套住宅。

几十人争选一套住宅

大华·公园世家为什么每次房源推出都会引起轰动，购房者争先恐后地选购？这次更是108套房源意向登记6221个家庭，比例是57选1，创出今年来楼盘销售的又一骄人业绩。

业界人士分析，首先是该楼盘每平方米较周边项目低出几千元的亲民价格；其次，该项目雄踞曲江新区雁塔南路南端，东眺万亩杜陵国家遗址公园，主打公园地产生态牌；再就是楼盘规划有80亩私家坡地公园以及10万平方米的幼儿园、会所、商业街等社区配套。价格低、环境好、配套全的楼盘产品，自然备受青睐。

事实上，在大西安快速发展和强劲的需求面前，市场上热销盘、网红盘、明星盘并不至那么几家，也非局限于低价大众楼盘。时不时某个楼盘所推出经典户型、紧俏房源刚公示，就能全线飘红，登记人数远超房源数的现象早已屡见不鲜。某地产公司刘总说：“像这几天公示的天地源·曲江香都所推出385套房源，公示期未满就有2904个家庭意向登记，比例达到7选1，住宅销售同样门庭若市。”

“前些天华润置地·曲江九里公示期，128套房源意向登记家庭2745个,比例是21选1。”中原地产王经理告诉笔者，从开发商的普遍心态来说，谁不想楼盘产品一面市就热销一空？然而热销必须具备先决条件，除了地段、环境、配套等外在硬件，最重要还是产品打铁还得自身硬。从专业角度讲，每一热销盘的背后，无不是开发商专业团队在产品研发、设计等方面下足了功夫。

有些楼盘登记人数寥寥

一半海水一半火焰，房地产市场上销售不好，楼盘房源公示后，意向登记门可罗雀的事例也并非个别。地产资深策划人靳先生认为，在近期城六区商品住房意向登记平台上，西安灞河锦云、欧亚国际三期、绿地丝路全球贸易港住宅、凯跃花园、西安文景府3号、7号、10号楼及中华世纪城等楼盘公示期内，登记人数都没有达到房源数。楼盘登记人数与房源数出现1：2、1：3、1：4甚至1：10以上的现象。

“中华世纪城前些天推出了167套房源，公示期内竟然只有32个家庭意向登记，且还包含12个未经核验或申请撤销家庭。”购房者张先生说，了解到这个楼盘地处高新区科技路，距离工作地点近，就在平台登记了。后来实地去售楼处看房，家人说太冷清，还是到别的楼盘去看看。尽管登记人数与房源数1：5，但经不住家人的劝说，最终还是在别的楼盘递交了购房资料。

“凯跃花园公示房源174套，十几天了意向登记人数45个，还包括43个未经核验或申请撤销家庭，而平台显示现场核验家庭竟然只有2个。意向登记人数与房源数1：4，如果按核验家庭数去平均，极可能会出现一个家庭挑选十几套房源的情况。”某策划公司杨经理说，在今年房地产市场，在某时间段，某楼盘一次推出数十套上百套房源，公示期内意向登记家庭寥寥无几甚至零记录的情况，已经出现好几次了。像3月底某房企旗下的大明宫楼盘，登记期满后显示有5个家庭，其中竟有4个申请撤销1个未核验，核验通过为零，实际购买者为零。

彰显市场稳健常态

在一条商业街，同样的地段、同样的业态经营同一种类的产品，有的店铺热火朝天，有的关门倒闭，再正常不过。这样的商业表象，对于现今的房地产楼盘销售亦是如此。

地产资深策划人靳先生认为，有差别才有发展，优胜劣汰不仅是自然法则，更是市场规律。当然这不是说，意向登记不尽人意的楼盘房源就一定逊色，客观上也存在产品面市节点的机遇和购房者批次诉求点的差异化，如这一批购房者对这一时间段内某些楼盘所处区域、地段、产品特性不感兴趣，从而大概率不关注。

无论在任何领域，市场上产品销售方面所表现出绝对的热或冷一边倒现象，都是生产、经营、消费等环节所不愿意看到的。某地产公司赵总指出：“具体就房地产市场而言，一边是网红盘、亲民盘一经推出就销售火热，一边是个别楼盘因推盘时机、产品特性与购房诉求错位等销售遭遇冷清。这两种现象客观重叠共存，只能说明现今购房者更理性、市场日趋稳健。”海江

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