四月天 西安楼市给力推盘

据西安市城六区商品房意向登记平台显示，今年一季度西安市意向登记楼盘30个、共计推出房源8292套，与去年同期65盘14519套房源相比，登记楼盘数不足去年一半、房源数仅为去年的57%。但今年4月以来，西安楼市明显加快推盘步伐，其节奏力度特别是所推出房源数量直追去年同期。

“堰塞”后大放量

统计显示，4月上半月所推房源套数3710套，与去年同期3828套已相差无几，下半月仅5天时间就已有6盘1186套房源意向登记。“堰塞”放量、推盘井喷，业界预测，以此态势4月份有望超越去年同期。

“4月份明显感觉到市场推盘量激增，特别是近5天，一下子就推出6个1000多套房源公开网上意向登记，且不乏其中像金泰·经开花城住宅均价每平方米8000元出头的亲民楼盘。多盘同台竞技以产品揽客，这样的推盘力度和节奏环比上月可谓天壤之别，与今年一季度的清冷相比令人振奋。”据某地产公司刘总介绍，今年2月份是楼市冰点，市场仅有万科·悦湾、龙湖·紫宸等几个项目300套左右房源推出，同比去年推盘数房源数都不足20%。3月份楼市虽然相比回暖，但意向登记楼盘同比去年仍有较大差距，所推出房源数量5000余套，无法与去年同期近8000套住宅相提并论。

“事实上，从今年元月份开始，市场推盘数与去年同比就已经骤减了。据有关资料显示，一月西安意向楼盘11个面市房源2838套，去年同期为24个楼盘近5000套房源。”地产资深策划人靳先生指出，今年一季度西安市意向登记楼盘30个、共计推出房源8292套，与去年同期65盘14519套房源相比，登记楼盘数不足去年一半、房源数仅为去年的57%。整个一季度，市场楼盘开发建设公示推介可以说都在聚量，而购房者因客观原因也大多持币观望，这就形成供需双向“堰塞”。数的集聚势必带来量的释放，关于这一点，从4月份上半月的推盘量激增就足以证明。

走量兑现主动求生

两个多月的产品销售滞后，影响的不仅是季度、全年任务，对开发商来说更多是承受着开发贷、土地贷和项目贷的压力。地产公司赵总给算了笔账：以目前贷款利率计算，房地产项目2亿元的开发贷五年期年还息就要1000万元左右，一季度至少250万元，这还算小楼盘小负担。实际上，一个开发建设资金动辄十几亿元甚至几十亿元的项目，以常规贷款资金怎么也得六成以上或更多，这样的项目销售滞后一个多月损失就得几千万，何况一个季度。所以，蛰伏两个多月的楼盘项目，瞅准4月市场升温之际，喊出去、动起来，尽快去化产品已成大家的共识。

“我们代理的某品牌开发商旗下十几个楼盘产品都打折销售了，点位从9.8折到9.3折不等。不是产品竞争力褪色，也不是尾盘清理，而是因为开发商要求短期回款，以弥补资金链的吃紧。”某代理公司王经理告诉笔者，收缩链条产品盘活兑现，其实，自从去年国家定调房地产不作为今后支柱产业后，他们代理的好几个房企就已开始战略调整。其中，去库存、聚资金、拓领域、玩跨界已成为一种新思路。今年一季度市场意外遇冷，为求快走量，立竿见影最有效地策略就是项目产品打折让利。

惜售或成历史

“去年的这个时候，老板在高层例会上总要求控盘时放慢节奏，延缓产品面市频率，生怕公司在市场蒸蒸日上的时候无产品可卖，少分一杯羹。在此背景下，分批次开售楼宇、经典户型黄金楼层后置销售，我们销售团队早已墨守成规。不是捂盘惜售，更不敢奇货可居，但也不想将好东西给贱卖。”某地产公司营销贺总说，今年4月初，老板就提出全员营销的理念，要求公司所有员工无论朋友圈、亲戚群都必须推送项目产品，且以部门为单位建立考核机制，树立目标任务。特别是近些天，哪位销售人员要是在推盘上相对主力户型、抢眼楼层加点位动、小心思，公司一经发现必会严肃处理。

“就今年的特殊情况，大家推盘唯恐落后，谁还会惜售？除非你有极强的强项和定力或想做房东的心理准备。”案场策划经理杨先生认为，就目前房地产发展的情况看，市场趋稳房价微升大家有目共睹，但市场供需日趋饱和，购房者诉求日益求细求精的趋势，大家也能感触到。事实上，市场楼盘销售已在上演冰火两重天，同区域的项目，因档次定位等因素，一边千人摇号、一边门可罗雀的现象共同存在。所以，在此前提下寻求细水长流的楼盘开发长策，建立短快精项目运作模式，已是迫在眉睫、形势所需。捂盘惜售或许只能成为历史。海江

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