订单锐减 时装周取消 海外计划搁浅 2020 西安设计师迟到的春天

当全球时尚“黑天鹅”波及西安零售业，当各大时装周因疫情取消或转线上，当线上销售、网络直播带货等新鲜事物，考验着之前一直专注线下产品的设计师们时，西安设计师春天里的“疫外”自救计划该如何开展？他们迟到的“春天”何时能到来？

困境

买手店订单量至少减少50%

对于柒玖拾创意科技有限公司创始人及WASHSTUDIOS品牌创始人/品牌总监设计师、西安人贺佳来说，在这段特殊时期遇到最大的困难是订单严重减少。因为各大时装周都改线上，线下买手店经营状况不佳，很多到手的订单被取消，与去年同期相比，来自买手店的订单量会减少50%甚至更多。

欧洲疫情蔓延

影响秋冬款订货

全球疫情的蔓延，让SamuelWang高级定制主理人王翊超有些担忧。他的店铺在西安，面料等原材料的供货商都在英国和意大利。因为提前一季预定了新的货品，所以2020春夏款的销售影响不大。但对于秋冬款的预定会受到冲击。疫情下与欧洲工厂对接下订单方式只能依靠电子邮件确定图片选择，而物流基本上是停滞状态，影响后续工作进行。

时装周改线上

与老客户只能单线联系

时装周对于设计师来说，像是颁奖典礼一样重要的时刻，但中国设计师错过了重要的伦敦和米兰时装周，而中国国际时装周延期，上海时装周转线上。对于很多以往重点只关注线下的买手店和设计师品牌来说，面对这样骤变的大环境，很难有替代方案。贺佳告诉记者，少了时装周这个重要时刻，目前只能靠与之前积累的老客户资源单线联系，发一些最新款的look给客户，寻求订单。

自救

时装周不是标准答案

保持竞争力稳住阵脚

童化HIGHTLI品牌设计师李童这段时间一直在西安，错过了每年必去的伦敦和米兰时装周，恐怕连9月份的巴黎时装周也要错过。在她看来，虽然时装周纷纷取消，但对于设计师品牌来说，是否选择参与时装周，都只是根据自身实力所做出的判断，它并没有标准答案。除了维护日常运营外，考验设计实力、市场应对能力的时刻已经到来，保持自己的核心竞争力，先在这场洪流中稳住脚，活下去，再求发展。

布局线上有必要

内容输出才是灵魂

2020年初的疫情，彻底让直播成为全民级娱乐形式。根据百度指数的数据显示，“直播”一词的搜索指数在1月中旬过后明显增高，甚至超过上一年“双十一”时期的水平。

李童认为，品牌带货直播成为疫情期间最明显的市场消费行为变革，这种趋势势必会淘汰一部分不适合的品牌。贺佳认为，直播是一个产业链，除了主播和货品外，社群运营、供应链条都是必不可少的。

疫情改变了时尚产业格局，也为设计师品牌提了个醒，不能只关注线下，疫情期间很多成熟的女装如江南布衣、地素、太平鸟等线上销售超过门店，说明越早布局线上越受益。来自上海的设计师支晨表示，即便如此，直播只是一种载体，内容才是设计师的灵魂，关注优质内容输出是直播胜出的关键所在。

春天来了

守住经典款 关注口罩设计为大众带来慰藉

无论是线上还是线下，西安设计师们的自救计划已经看到了希望。贺佳告诉记者，目前正在筹备4月份在上海的小型展，预计会有30多个独立设计师品牌参加，行业已经出现了转机，设计师品牌的春天应该会到来。

对于一直执着将欧洲经典款面料成衣带到西安的王翊超来说，决定经典款每一年风尚标的原材料是面料，面料材质的趋势相对稳定，最多是颜色的升级，所以守住经典款这个核心竞争力，在中国相对平稳的市场下运营，王翊超对未来充满信心。

来自上海的设计师支晨为西安设计师提供另外一种思路。她关注国内外口罩短缺问题，开发了一款更少人力投入的一体成型针织口罩，在纱线上采用了防水纱线和艾草纱线，希望能够用颜色和材质为大众带来慰藉。

行业视点

自救并非千篇一律 未试水线上先不急着布局

《时装男士L'OFFICIELHOMMES》执行主编沃涛接受记者采访时表示，对于很多成熟的时尚品牌，提早预留了2020年的投放预算，所以无论是杂志、社交媒体、公众号还是直播，所有渠道的对于品牌来说这只是一道选择题。

这道选择题同样适用设计师品牌，直播带货是试探市场反应的一种方式，但并不是所有的品牌都适合。来自某品牌专卖店的消息，在恢复营业的当天，一天实体店营业额是去年同期的5到6倍。沃涛认为，对于设计师品牌来说，如果前期没有布局线上，在线上销售相配套的生产和物流没有完全恢复至疫情前，暂时不要有太大的动作。如果因此而影响了顾客的体验度，对于品牌来说是得不偿失。

城市借鉴

广东省举行线上“促交会”为300多个设计师提供流量

广东省服装服饰行业协会公共关系部主任陈韶通在接受记者采访时表示，在广东省商务厅、广州市商务局的支持下，广东省服装服饰行业协会、广东省服装设计师协会倡议发起了广东服装一起尚”公益助企线上促交会。3月18日开始，目前已经入驻了300多个设计师品牌店铺小程序。消费者可以通过促交会统一的线上平台，进入到这些设计师品牌的小程序浏览下单，为设计师品牌在疫情困境下提供强有力的公众流量支持。华商报记者 尚璟

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