春回长安 房企任务未变 目标未变 以价换量或将成常态 从业人员需练就十八般武艺

2万+的房源关注爆满，8000多的房子无人登记，疫情过后的首批备案价不乏2万+甚至3万+等等，这些今年楼市一开局的各种现状，让很多购房者大呼看不懂，同样也给房地产业内带来很大的压力和变化，不少从业者认为今年将会更难。

房企业绩压力大

以价换量或将成常态

针对今年楼市的开局现状，不少置业者开始关心，今年市场上的产品和价格是否会有大的变化？置业的方向将会在哪些区域？在剩下的三个季度，开发商又会如何进行全年布局呢？

记者走访中发现，虽然一季度受疫情影响，业绩下滑严重，但是大部分开发商并没有因此调整今年的任务和目标，更多的是想在接下来的三个季度，在供货没有大变化的前提下，通过营销手段的加码，以价换量的方式来弥补一季度的损失。有小部分开发商坦言，也不排除可能需要通过调整利润率，来实现全年目标的达成。

据目前现状，西安市场去化量只有5-6个月，大部分开发商没多少库存，下半年新项目的开发主要还是依靠政府的土地供应计划。再加上今年受疫情影响，政府有可能会在土地方面加码，热点依然会在西咸、港务区、高新三期等区域。

当代置业陕西公司副总经理张万里认为，如今客户购房逻辑发生转变，单一的功能已经无法满足特殊时期人们对住房的需求。对于房企来说，这个阶段更应从产品层面做出更多的创新，从居住功能的完善，到绿色健康的生活方式，同时智能化无接触的社区安防，强大且有责任心的物业服务等，都将是一个全新的课题。

2万+ 是否会成为方向？

从近期市场走访的情况看，虽然很多购房者无法到售楼部现场，但是热门项目的线上登记情况却并未受到太大影响。例如从2月28日至3月12日，在西安市购房意向登记平台上共有14个项目进行了线上登记，其中碧桂园云顶、御锦城、龙湖紫宸、雅居乐湖居笔记等项目的核验通过人数仍然远高于房源数，需要摇号，但个别项目的登记数及核验数为个位数。

从近期登记可以看出，摇号项目的比例进一步减少，其中需要摇号的碧桂园云顶就是新近备案且均价超过2万的改善项目。据记者不完全统计，目前西安在售的和已经公示了备案价的项目中,价格在2万+以上已经有30余个，主要集中在高新、浐灞、曲江和沣东。而大部分产品为洋房和叠拼，都属于中高端改善型家庭的需求。3月3日西安市公示的节后首批房源价格，其中2万+的项目约占一半，那么今年的项目价格是否会延续这个走势？

张万里认为，2万+不一定会成为常态，最终还需要市场再做检验，好的产品未来一定会有更高的价值。一位品牌房企的营销人员则分析认为，未来2万+可能会成为改善需求的方向。他说，主城区内性价比高的刚需盘将陆续售完，例如高科麓湾、御锦城等，而后期新盘拿地的价格都不低。土地成交价格不断上涨，倒逼整个市场的产品进行改善。再加上现在缴纳土地金额方式降低开发商拿地的门槛，但另一方面也可能加大土地竞争力，提高土地成交价格。

行业催生营销手段更加多样化

据记者走访了解，虽然线上售房在2月—3月也成为热点，但成交微弱，大多数还是之前积攒的客户。张万里说，房产是大宗商品，客户很难通过线上方式下定，线上售房一定还是会回归到案场，但未来这一模式值得探索。

对于房产营销人员来说，线上售房无疑增加了一个销售渠道。城南某项目一销售人员告诉记者视频形式展示更为直观，节省了客户的时间成本和出行成本，但真正买房还得到案场做更多了解。

而这次疫情引发的行业变化，也让很多置业顾问直呼：行业门槛又高了！得精通十八般武艺。纵观各项目现状不难看出，现阶段营销手段更加多样化，直播平台、抖音等手段齐上阵。置业顾问张涛笑称：以前靠本领和资源，现在得有才艺，唱歌、做饭、讲段子，首先得吸引客户来到直播间，才有机会营销。有业内人士预测，以往打电话邀约发单将成历史，以后可能会通过全媒体平台进行矩阵推广。华商报记者 党兰

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