诱人的员工房能买么？

“大哥，您什么时间回西安？我是您表弟的同学，听您表弟说，您近期有返乡置业的计划。我们楼盘目前新房源刚推出，价格每平方米还不到9000元，且为精装房，如果以公司员工的份额购买每平方米还能便宜500元。春节期间，您随时找我来看房，熟人关系我保证货真价实，让您置业称心放心！”日前，在外地工作的刘先生已接到好几个这样的楼盘推销电话。他在感叹置业顾问信息精准、服务细微之余，对这种“员工房”很是好奇和疑惑，想请教业内人士可否出手购买？

角色互换新招迭出

“天降温了，瑟瑟寒风中冷却的，不仅是购房置业者的热忱和脚步，还有像我们项目房源诚意登记家庭个位数、售楼处门可罗雀的卖场气氛。”日前，在一次业内人士聚会上，某楼盘售楼经理坦言，去年这时候，公司早就张罗着下发年终奖励安排放春节假了，今年因为销售任务未完成，奖金打折扣不说，公司还要求大家做好春节期间产品销售冲刺的准备，尽可能开拓渠道挖掘人脉，力争抓住返乡置业的每一个购房者。

“半年前，我们公司就要求员工在朋友圈转发产品销售的文图消息，且规定是硬性任务，有人监督考核与当月效益工资挂钩。现在刷屏的次数已经由原来的每天一次上升到五次了，业内朋友调侃说我太敬业，圈外朋友不理解说我卖房想提成都有点走火入魔了。”某地产公司一位姓王的策划苦笑着说，明知道在朋友圈刷屏讨人嫌，但事出无奈唯有请大家多保涵。事实上，自己也未白辛苦，通过朋友圈信息传播，时不时都会有购房者咨询回访，上个月还真的有交易落单。

“公司要求每位员工，三个月内必须由亲戚朋友或自己购买一套住宅，通过别的渠道销售一套住宅也可以，否则只能另谋高就了。”某地产公司财务李主管告诉笔者，为了完成这个任务，近段时间她翻遍了电话本，通讯录上只要估计有购房可能的人，无论生熟和关系远近，她都会苦口婆心推销一番。好在是“员工房”，公司会在每平方米单价上优惠500元左右，所以，只要找到诚心购买者，很快就能促成。

“员工房”实质有差异

两年前，作为国内电器三巨头之一的格力，曾公开宣布将给8万员工每人一套两室一厅的房子，这种“员工房”员工退休后产权百分百归员工。一石激起千层浪，两室一厅的房子，按面积最少70平方米、5000元/平方米计算每套需要35万元，8万名员工也就是280亿元，这相当于格力集团过去两年的净利润……这可能吗？就在人们满腹狐疑的时候，2018年8月，格力出资20亿元建设人才公寓项目，首批3000多套房子预计于2021年后完工。且这个公寓的商场和幼儿园等配套设施一应俱全。

业内人士认为，如果说格力给员工的福利“员工房”名副其实，而在房地产市场上，楼盘项目因拓展产品销售渠道、快速回炉开发建设资金所提倡的“员工房”，却与之有天壤之别。首先，在性质上，开发商推销的“员工房”仅局限于让利优惠，并非是为解决员工的住房之忧。其次，开发商推销“员工房”的目的是销售产品，刺激或释放全员的主观能动性，并不是一种真正的福利。最后，开发商此举动只是营销的一种概念、策略，具有时间性、阶段性、针对性等特征，并不是企业制度和长策。

全员营销乃睿智之举

多年前，碧桂园就已开启全民营销的模式，定义全民皆可为碧桂园卖楼，鼓励、奖励、激励公司每一位员工为产品销售尽一份力，从而使销售业绩迅速突破3000亿元，跻身于行业前十名。近两年，绿地、招商等房企也成功地采用这一销售模式。

某地产公司赵总就此表示：“地产圈最早的全民营销概念较为狭隘，通常是老业主带新业主。此后，才逐步出现社会上任何人都可以成为开发商的经纪人，帮开发商卖房并从中获得佣金。这种营销模式的特点就是不需要固定案场、专业团队、无需代理推销等若干费用，依靠高额佣金为原始动力。这种销售模式的基础第一梯队则为公司员工，‘员工房’只是一个产品或具体形式。”

“从市场上看，全民营销的佣金一般为总房价的1.5%甚至更高，一套200万元的房子出售提成，中介人怎么也得获得3到5万元的奖励。”地产资深策划人靳先生指出，“老带新”是全民营销的中坚力量。其实质是一种口碑营销，就是通过朋友、亲戚间的相互交流，将自己的产品信息或者品牌传播开来。市场上的“员工房”究竟能不能购买？前提是置业者必须搞清楚自己看中的楼盘，开发商果真将佣金变为了折扣，以“员工房”的名义再通过公司员工去熟人圈销售，还是开发商玩概念、找噱头玩文字，游戏推销滞销产品。如果是前者，置业者可以果断出手。”文/图海江

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