“汉服热”渐成潮流 产业规模或超10亿元

遇上周末或假期，西安大雁塔等景区不时会出现一些穿着汉服的年轻人。近日一份数据显示，全国汉服市场的总体消费人群超200万人，2018年汉服产业规模达10.87亿元，市场需求吸引了越来越多的人创业，“汉服经济”火爆一时。

开汉服体验店

可租赁、拍照、做妆造

如今，经常看到有人穿着汉服。近日，华商报记者在大雁塔附近看到，两位女士穿着汉服拍照，吸引了很多路人围观。在青龙寺，也有一位女士穿着汉服，有摄影师专门给她拍照。9月13日中秋假期，华服爱好者在西影路附近的电影艺术体验中心做活动，国风与时尚兼备的跨次元氛围，吸引了不少游客围观。

看到市场需求以后，一些创业者发现了商机。“我是刷抖音短视频以后开始创业的，看到很多的汉服视频，觉得特别漂亮，就和朋友商量去考察市场。”西安一家汉服体验馆的老板李先生说，他此前对汉服有一定了解，看到西安的汉服火爆，开始走上创业之路。跟朋友考察多个环节以后，他认为，汉服不会是一个昙花一现的网红产品，因为汉服有深厚的文化底蕴，跟西安这一古都源远流长的历史相吻合，于是就立即在五月份开了一家汉服店。由于汉服对品质和款式要求比较高，单一进货源难以满足需求，他就多方寻找货源，目前向市面上比较知名的品牌订货。谈起营收情况，李先生说线上订货占一大半，线下有合作厂家，主要提供一些大型团单和紧急订货。目前收入主要依靠租赁汉服，给客人做妆造、提供汉服摄影，客群以女性学生、游客居多，后续会拓展其他产业。

大学生苏幕遮从高一就喜欢汉服，后来开了一家汉服体验店，主要给到店里体验汉服的客人做妆造，包括发型、妆容、衣服。她还兼职汉服模特，时常穿汉服拍摄。她说，来店里体验汉服的以18-22的女大学生为主。

“汉服热”让“国风”成为潮流元素的同时蕴藏着商机。近日，央广财经评论员王冠表示，如今穿汉服的人多起来了。据估算，目前全国汉服市场的消费人群超过200万，产业总规模约为10亿元。据一份2018年汉服产业报告显示，全国汉服市场的总体消费人群已超过200万人，2018年整个汉服产业规模达到了10.87亿元人民币。

有爱好者入圈7年花费9万

产业链渐有明确分工

为什么汉服近年来流行？万联证券投资顾问屈放分析，至少有三方面因素。第一，传统文化回归，越来越多的企业、个人从事汉服产业链条工作。第二，近年来多个古装剧热播，部分观众从粉丝转化为现实中的消费者，基数逐渐扩大，有一定购买力，带动了汉服市场兴起；第三，文化产品备受热捧，助力汉服文化的推广。

《琅琊榜》、《三生三世十里桃花》、《长安十二时辰》……受近年来多部古装影视剧热播影响，穿“汉服”在不少年轻人眼中成为风潮，在抖音、快手、微博等社交媒体推动下，汉服产业逐渐兴起。华商报记者在几家活跃的汉服交流社群中发现，女性爱好者居多，“90后”“00后”是消费主体，有爱好者入圈7年花费9万。这些年轻人组织、参与一些室内外、景区活动，熟悉摄影、新媒体等。

汉服产业链条怎样呢？据西安一位爱好者赵先生介绍，目前西安的爱好者、商家还是以个体为主，部分开始组织社团。线上淘宝汉服商家先设计汉服-出样衣-拍照宣传-付定金-等工期-付尾款-发货。汉服销售模式一般都会选择定金尾款制，确保客人不会随意退订订单。汉服因为绣花等原因需要较长制作时间，商家会用定金来支付工厂制作的费用，这样资金周转灵活。另外，商家一般会限制购买数量，以防来不及生产，所以一些汉服开售付定金时会出现秒光现象。

此外，部分商家会采用“饥饿营销”，有说法称，许多绝版汉服就因为市面上基本买不到被炒出天价。就像之前抖音爆火款——道定家的九尾大袖，视频中的人一穿出来，网友就会评论说“家里有矿”之类羡慕的话语，一件二手的“九尾”被炒到上千。

但也有从业者介绍，进入这个行业以后才发现没那么简单，目前业界有很多争议。比如，具有争议的话题是能否穿山寨的汉服。汉服讲究形制与原创设计，有人如果买到山寨的汉服，可能会被人批评不专业甚至指责等，存在一些难以解决的矛盾。一般来说正版汉服一套可能价格上千元，有的年轻人很喜欢但手头不宽裕，常常望而却步。有些人因为有心无力或不够专业买到山寨款，但穿上以后难免引发争议。因此，原创、平价汉服比较受欢迎。

带火配饰等下游产业

细分领域有望迎来机会

随着传统文化回归，穿汉服在年轻人中成为新风潮。汉服的周边产业链也不断出现。青荷记忆国风首饰创始人金爽发现汉服热以后，动手制作手工发簪，后来开始创业，专注汉服配饰的设计制作。此外，汉服的特殊性也促进了发簪、发饰、发包、首饰、绣花鞋、油纸伞、绣花扇等一系列相关配饰产业的发展。

华商报记者采访发现，西安出现了汉服模特、古风摄影师等职业群体、兼职人士或爱好者。摄影师马东介绍，汉服摄影对汉服的推广起到了很大的作用。目前，市场上有不少古风摄影师，商家提供衣服找摄影师合作拍摄商品图。摄影师在完成创作以后，给商家提供返图，很多爱穿汉服的女孩子也喜欢拍照，促进了良性循环。

西安财经评论人士王建红分析，古风文化已经成为新的经济亮点，还带动了服饰、鞋帽等关联产业发展，但距离大规模产业化或连续盈利，形成可持续产业还有一段路。产业应该有一定商机，但还需要更多稳定需求和经济实力支撑。商家需要从深度和广度方面发力。经济学家李大霄分析，汉服热带动的复古潮估计会成为时尚，会释放新的消费活力，也会产生一些产业机会。

屈放认为，汉服产业确实非常有创意、有魅力，该产业兴起是新兴经济的一种表现，但需要深挖并加入时尚元素，有望获得更多加持。建议用新理念打造新场景，引领新时尚。华商报记者 黄涛 实习生 张瑜 摄影 吴成贵

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