不辍前行 做人生路上的思考者 受访人：卓欢乐，广丰博弈4S店销售经理 职业告白：看人要多看长处，为员工构建更好的发挥氛围

“我的业余爱好是看书，听上去是不是挺正能量的？”33岁的广丰博弈4S店销售经理卓欢乐说，他到广丰之前工作的4S店因为集团业务调整原因关掉了，集团将他们暂调其他店内培训同时等待新店的开业。

“整整8个月，我就是看书、学习。”在卓欢乐看来，那段时间的学习对他到现在这个4S店直接担任销售经理有很大的帮助。他看的书大致分两类，一类是管理学方面的；另外一类就比较杂了，比如像杨绛、季羡林这些大家的作品以及诗词类。在卓欢乐看来，这些书能增加人生厚度以及发现美、欣赏美的能力。

卓欢乐是销售经理，却没有做过销售；他是80后，手下30多个销售顾问多数都是90后。一个没做过销售的80后销售经理，带着一群90后，在汽车市场销量下滑的情况下，做出了正增长的销量业绩。

“回西安前，我在零售企业工作，回西安后做过HR。”虽然没有从事过汽车一线销售工作，但卓欢乐认为他掌握的是销售的技能。他现在更多考虑的是管理，是调动这些90后员工的积极性。他发现他们张扬、个性，思维发散，想法多，办法也多。他的一个管理秘诀就是多看多用员工的优点、长处，建立合适的制度和团队的氛围。而对于员工不喜欢约束的特点，他认为用好了也是种正向的激励，“比如，我们一位年轻的销冠，我就给他奖励，提前完成销售任务就可以每天推迟上班一个小时。”

从事销售，越到节假日越忙碌。但卓欢乐认为，工作只是生活的一部分。再忙，他都会带着女儿和爱人自驾游。

“无论看书学习，还是在社会上积累，都是增加我们看透事物本质的能力。”卓欢乐说，他就是这样一个一路学习、一路思考的年轻人。华商报记者 江小红

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