青年置业需求多元化 舒适度高、配套好才有竞争力

根据华商报“青年置业大调查”问卷结果显示，青年置业群体中，意向购买100㎡以下的紧凑三室的占50%，另外50%人群则分散在洋房、大平层和叠墅等改善型产品。由此可见，置业需求更加多元化，改善型产品也逐渐成为市场主流。

刚需客群青睐高性价比房源

记者发现，意向购买紧凑三室的置业人群中，刚需客群更在意房子本身所附带的其他配套，如品牌、物业及后续服务等，其中物业和后续服务占比高达20%，仅次于地段。

这一点从今年开盘项目意向登记情况和开盘去化率也可以得到印证。如，位于浐灞区域的高科麓湾国际社区2月推出了262套毛坯房源，均价9730元/㎡，当月去化率为100%；3月万科·公园华府和万科·悦湾的精装房源均价分别为13195元/㎡和13134元/㎡，当月去化率为100%。

这几个热销项目中，万科·公园华府项目临近地铁口；万科·悦湾位于浐河和灞河交汇处、临近砂之船奥莱，良好的商业配套和生态环境提升了居住舒适度；高科·麓湾国际社区自带学校。可以看出，学校、交通和商业配套资源好的项目依然是购房者的首选。

相比之下，价格虽低但几乎没有配套资源的项目已经渐渐失去了市场竞争力。

改善住户更追求居住舒适感

相对于刚需客户更注重性价比，改善型客群则更关注居住舒适度和生活便利度。

根据美城机构发布的一季度西安房地产报告显示，2019年一季度住宅销售TOP10中，万科·翡翠国宾位列排行榜销售金额第三名，是TOP10中唯一一个以大平层产品为主，且每平方米均价超过2万元的项目。此外，在前5个月的住宅市场登记和销售中，华润置地·悦府、龙湖·景粼天序、中海·曲江大城的大平层和叠墅产品受到改善客群的认可。华润置地·悦府推出134-180㎡的精装修可售房源228套，线上意向购买登记人群达1581组，超过推售量近7倍。据项目置业顾问介绍，很多客户都是冲着居住舒适度和便捷的交通、丰富的商业配套而来的。龙湖景粼天序也是因其产品的舒适度和便捷性受到改善型客户的喜爱，产品一经推出就售罄。

近期刚推出新品的融创·东方宸院共推出160套面积142-166㎡的精装房源，销售均价22479.26元/㎡，当天就登记了185组，超出所推房源数。据悉，该项目涵盖瞰景高层、公园洋房等多元业态，并有幼儿园、商业等完善规划，还邀请知名设计团队进行设计。

从这几个热销的改善型项目不难看出，目前市场上改善型客户的居住需求更加多元化，从社区、户型的舒适度到品牌、商业配套等各个方面。

品牌房企跟随市场需求提供更多服务

近几年，西安房地产市场不断成长，更多品牌房企也随着市场需求变化纷纷向“城市运营商”角色转型，不断调整项目产品。

创典全程总经理徐正茂认为，目前增量市场逐渐趋缓，房企转型城市运营商意在创造新的业务增长点，挖掘更大的存量市场。另外，政府优化土地出让方式，在土地出让时附加了产业化、商业等运营上的要求。而且，为业主服务、增强竞争力都是房企不断优化提升的因素。

从产品供应上可以看出，今年洋房、大平层等改善型房源明显增多，而80㎡以下的小户型房源不断减少，品牌房企的集中度越来越高，美城机构发布的前4个月西安房地产行业项目销售排行榜中，TOP10的项目已经全部被品牌房企占据。这从各项目意向登记情况也可以看出，品质房源大多需要摇号，而小品牌开发商房源大多登记不足。购房者更趋理性化，房企想要更多的市场份额，必须跟得上购房者多元需求。华商报记者 党兰

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