2019地产圈 变迁中焕发生机

售房摇号时代，项目策划显得可有可无了？其实不是。对于那些销售平淡的项目，策划推广依然是产品销售的致胜法宝；在房地产市场稳健前行的进程中，谁有实力竞拍到热点地块，谁就能在房企群雄面前占尽风光；“我们项目周六开盘，我们的产品大户型紧俏，我们的性价比区域罕见……”2019年的房地产市场充满变数，有生机满满。

营销策划变得边缘化

“我们公司营销口策划推广人员，去年就已精减补充到销售队伍了，今年一个项目只保留一个岗位还要兼职媒介的工作。在产品热销、购房者排队摇号的前提下，公司高层的眼睛都盯着工程进度，策划营销显得边缘化了。”某地产公司策划王经理显得很无奈。

“与其说营销策划被边缘化，不如说方式已由显性变隐性。在产品滞销或房源去化不尽人意的时候，项目推盘自然是大张旗鼓，体现了策划的张扬和显性。”地产资深策划人靳先生表示：“在一房难求的卖方时代，如何能在产品热销中塑品牌、传品质、见品行，玩得就是策划人智商和智慧，即所谓策划的隐形高层次。”

“准确的说目前摇号楼盘不过40%，已不见去年开售必罄、房源经公示购房者就蜂拥的盛景。”世联张经理表示，就蓄客难项目而言，开发商依然看重策划手段产品推广，对真正的人才求贤若渴高位以待。

房企称雄比拼资金链

“前几天，高新软件新城两宗147亩住宅用地，经过金地、中海、龙湖、碧桂园等30多家品牌房企近500轮竞价后，被本土龙头房企高新地产以30.24亿元收入囊中。从而开创了参与竞夺品牌房企最多、楼面地价13482元/㎡最高等西安居住用地新高度。”鸿基地产赵总指出，参与热点区域土地竞拍势在必得，一方面体现了房企对该地块未来项目开发建设胸有成竹，另一方面也说明开发商实力雄厚资金充裕。

“卖方市场销路畅通销售不愁、产品设计无须苦思冥想，房企间拼抢的除了土地还是土地。这一点从这两年来市场土地竞拍时房企蜂拥而至，举牌当仁不让的火热中不难看出，特别是今年。”中原地产王经理说：“拿地需要资金，土地竞拍中不甘人后频频亮相的背后，更是房企资金链的有力支撑。谁出价高谁更具实力，谁就能抱得‘美人归’。说白了，如今房企竞争要想多分市场的蛋糕，拼得核心和实质就是资金、资金链。”

“在房地产市场的前半场，‘四两拨千斤’曾经是很多房企楼盘开发的秘籍和游戏规则。可如今虚的、假的、悬的玩不转了，不仅政策法规不允许，市场也不会容忍。”资深地产策划人靳先生说，目前房企拿地的真金白银一部分来源于金融机构，如银行土地贷、其他项目抵押贷等，但更多为自持资金。这就要考验房企的资金链，出钱拿地是第一步，楼盘建设以及日后的楼宇装修更是如此。

在朋友圈推盘司空见惯

“项目周六开盘、商业与巨头牵手、某名人楼盘走秀、房源户型紧凑……朋友圈里只要有一两个地产圈的熟人，这样的刷频信息会时不时映入眼帘。”生物公司何经理说：“微信朋友圈各房企楼盘信息让人目接不暇。地产人坚持刷屏、圈内人不忘转发，这样的楼盘信息实在让人难以招架，尤其是今年。”

某公司营销李经理透露，公司要求每个员工转发这类信息，领导可以在工作大群监控到，所以每逢公司楼盘亮相、产品推出、活动节点等，大家都必须在微信朋友圈刷屏，且事无巨细。

“微信朋友圈能推广还不用花钱，作为单位生意人，以成本角度计算何乐而不为？但作为社会人，面对各阶层各行业各年龄层，你在朋友圈肆意转发信息，其实早已构成了打扰。”市民王先生认为，人与人之间需要了解和共鸣，但更需要距离和隐私，如果太透明或过于强势，对朋友就是一种伤害。海江

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