因地制宜落地“家·生活”战略 西安国美创新发展显成效

记者 曹晏 张文静

18年前，西安国美肇始于西部大开发开局之年，一路开疆僻壤，跑马圈地。18年来，西安国美与陕西共成长，从最初的1家门店发展到全省80多家门店，国美遍布三秦大地，经营业绩和管理服务等已在同行业中遥遥领先，成为本地家电零售业的领军品牌。

其中2018年西安国美成果丰硕，通过深耕节点，创造节日，不断推进促销活动品牌化！黑色星期伍、五一大促、十一黄金周、周年庆典、岁末巅峰惠等活动取得了良好的业绩和口碑。空白区域新开门店15家，整体销售持续增长。在经营业绩大幅度提升的同时，西安国美的影响力也在逐步提升，先后荣获陕西百强企业、西安市劳动关系和谐企业、2018最具品牌影响力企业等荣誉称号。

“三新”破局，业绩持续增长

近两年国内零售行业普遍低迷，线下实体客流持续下滑，业绩整体不佳；而线上电商人口红利消失，获客成本越来越高，增长持续乏力。

对此，西安国美响应“新业务、新市场、新技术”举措，因地制宜开启国美特色的零售篇章，加速推进“家·生活”战略落地。不断提升核心竞争力，从家电零售商向“家·生活”整体解决方案提供商转变！一是多元化引进新业务，扩大经营范畴，细化服务内容。二是拓展新市场，渠道下沉，完善网络布局。三是新技术的应用，让消费更加便捷。

 行业联动，变革低价策略

西安国美总经理党小兵表示，“企业要发展，是绝对不可以单打独斗的。现在产品经营的投入越来越大了，所能得到的利润开始减少，但我们仍然要回馈消费者。所以，我们就选择了行业联动——相互宣传、相互优惠、优势互补”。

近几年来，西安国美与房产、家居、银行、媒体、超市、餐饮、快消等行业建立成熟的异业合作模式，一方面资源共享，节省成本，实现共赢。另一方面，也是比较重要的，就是引流，相互把对方作为导入的借口，实现有效宣传。营销成本大大下降，将成本回馈到消费者上，让消费者得利。

面对变化的市场，西安国美去粗存精，继续以高效、开放、共赢为宗旨，发展互联网零售门店，耕耘“家·生活”市场。

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