一线品牌联手 玩转开年大促第一波

每年春季的“金三银四”是家电的最佳购买期，尤其是空调和厨卫产品。经过几年的市场打磨校验，“海尔一心一意”、“美的微晶冰箱7思妙想赢免单”等开年第一波主题，也让整个家电数码市场热闹纷繁。

开年大促

众品牌全力以赴

康佳西安分公司市场部经理李丹表示：“经过多年的市场和口碑的验证，品牌在占据现有市场份额的同时，也从不松懈于每一个大小节点。而开年的第一场促销，成为了大家关注的焦点。”

先是国内各家电制造商大佬海尔、康佳、格力等为中国制造鼓劲，消费者更是将“爱国”情怀进行到底，国产品牌销量近几年一路飙升。作为开年后的第一场大促，华为、海尔、美的、格力等1000多个优质品牌发力，推出“‘飓’风计划”，带来低价爆品5折、补贴以旧换新等C位活动。

“各商家在3月开年大促的大幅配合力度，也让爆款产品C位出镜。”电视塔国美门店韩店长说，数码家电的升级，已成为消费者“消费升级”的一张标签，卖场也提供了松下280立升三门冰箱、美的9公斤滚筒洗衣机等抢手的C位爆品。

异业互联

开创福利新模式

长虹西安分公司总经理石磊说：“通过几次市场大洗牌之后，大鱼吃小鱼的局面已很少出现。更多的是竞品之间报团创新的局面。因此，越来越多的竞品、非竞品厂家开始集中火力，在升级产品技术的同时，以创意出击的方式开启营销之路。”

继去年，创维、长虹、康佳、TCL、海信等同类品牌联合推出的“OLED联盟活动”之后，前不久松下洗碗机、美的微晶冰箱为消费者奉上“308好物大团结”、“百人团零元购”超值福利，用户在参与活动，满百人团即可享受“免单”购百人团商品，不成团即可退还定金。近日，在朋友圈热传的“女人节3800支dior口红免费抢”点赞活动更是火遍朋友圈。

“线上、线下双融合阶段，对零售商来说都是挑战。想要在双融合阶段突围，就必须依托自身属性，发挥比较优势，形成自身特色并转化为核心竞争力，从而实现成功转型。”国美零售总裁王俊洲表示，面对新的市场形势，新的异业联合应运而生是必然的。

技术颠覆传统

高端家电更值得入手

“让消费者狂欢，是最终的开年大促目的。我们认为，好技术也应该搭配上精致的外观。制造堪称艺术品的高端产品将是大家的新目标。”海尔集团陕西分公司总经理崔振表示。

以近几年最火的OLED技术为例。笔者在走访国美门店内的OLED创新技术体验馆、创维电视专柜、LG影音展厅等发现，可以卷起来的电视、形状各异的灯泡，屏幕自发声，一块显示器双面播放等已研发出的产品，不论从形态、场景、用途上，它以超乎一般的屏幕技术，颠覆了传统的显示效果模式。2018年，全球已经有15家主流电视厂商推出了OLED电视，并仍呈现出不断扩大的趋势。

此外，卡萨帝双子洗衣机、美的微晶冰箱、戴森手持吸尘器、双立人厨房用品等高端品牌，在此次开年大促的配合堪称“不买则亏”。太白国美小家电经理郑海静告诉笔者，和线上的海外购相比，高端小家电不仅价格诱人，还能现货提取。所以，此次开年大促，很多消费者直奔高端家电区，而咨询下单最多的也是卖场的高端家电。

在技术进步、消费升级的今天，坚持以用户需求为出发点，品牌创意主题活动、高端智能产品推出、网红爆款入驻线下门店等，都是现有“90后”消费主力人群的关注点。未来的零售模式，将是互联网和实体门店的完全融合，通过强大的选品能力和高标准服务平台的搭建，会更快速准确地赢得消费者的心。

文/图孙昭

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