去年券商业绩大降25家亏损 西安投顾降薪转行跳槽 “看天吃饭的日子一时半会变不了”

券商寒风凛冽，市场萎靡持续。去年A股大跌，“王亚伟砸了金字招牌”成财经圈热点；春节前夕，“券商裁员降薪”又上“热搜”；25家券商去年亏损，让业界喟叹不已……西安本地券商生存现状如何呢？华商报记者近日采访发现，西安大部分证券从业者收入下降明显。而随着佣金下调和移动互联网的全面普及，营业部的散户大厅也已大幅度消失。

行业开始走下坡路80后券商客户经理转行

中国证券业协会日前公布了2018年131家券商的经营数据。据统计，与2017年相比，去年券商全行业营收同比下滑14%，净利润同比下滑41%，其中，25家券商去年亏损。

如果不是券商业绩下滑、个人发展不理想，马俊可能还在某家证券公司上班。最近记者见到他时，他说已经转行，目前是金融律师。

马俊2005年毕业以后，顺利入职一家证券公司。几年之后逐渐出现佣金战，券商竞争越来越激烈，佣金从以前的千分之三下降到万分之二左右。券商业绩下滑影响特别大。他说，客户经理从月入1万多下降到两三千，而且工作越来越难开展，大家都在争抢高净值客户，他有了离职的想法。特别是佣金下降等新变化，他觉得券商要走下坡路了，就果断离开了这个行业。“本来希望长期在证券公司工作，但是这个行业开始走下坡路，没办法只能离开。”

从业者不愿多说收入

但大幅下降成了公开的秘密

券商投资顾问的收入更受关注，华商报记者采访时问起多个投资顾问的待遇问题，他们大多笑而不详谈，但均称出现大幅下滑。

孙先生是西安高新某券商的工作人员。他说，最近很忙，基本没时间会客，除了基本的分析行情还需要完成基金销售等任务。问起收入咋样，他没有直接回答。他叹息着说：“最近市场不是特别理想呀……”尤其是2018年以来市场连续下跌，券商的日子相对来说没有以前那么好过了。他的同行，有的最近在参加一些优秀投顾等投票活动，希望能获得更多客户认可。

跟以前相比，收入有什么变化呢？他说，出现一定下滑。下滑了多少呢？他说，因为每个月收入都不一样，这个比例不好说。“我的整体收入下滑比例不是很明显，但是也有所下滑 。”他说。目前都有营销任务，如果有朋友有客户帮忙引荐一下，除了开户炒股，买基金、理财都可以。

罗先生以前在城南一家小型证券公司上班，聊起近况，他说日子不好过，让记者帮忙留意有没有合适的工作岗位。他看到，有的同事跳槽，不能安心工作。“证券行业，如今日子不好过了！”

要么压缩要么裁撤

新开营业部大多无散户大厅

华商报记者了解到，以前西安各家券商大多都有散户大厅。随着互联网普及、非现场开户等政策，部分散户大厅要么压缩要么撤掉 ，而一些新开的证券营业部网点已经没有了散户大厅。

朱先生说，以前有散户大厅，后来在迁址过程中取掉了大厅，也缩小了营业面积，只留了办理业务的柜台。谈起原因，他说，可能是为了节约成本吧。目前新增机构是券商为了扩大渠道增加的轻型营业部，就像社区银行一样。

马俊介绍，他所在券商营业部以前有三层楼，散户大厅将近一千平方米，还有大户室、中户室等，搬迁之后面积不到原来的三分之二，散户大厅也就是挂了一个屏幕，座位也比较少。如今股市行情不理想，即便到营业部交易也不活跃，交易频次和费用都在下降。营业部的场地、水电等成本居高不下，一方面老客户流失，一方面新客户不进场，营业部的成本增加、营收下降。

以前，西安玉祥门附近一家证券营业部经常坐着很多股民看盘，但华商报记者最近路过这里发现，原址的散户大厅已经不见。

陕西新设证券营业部增速明显放缓

近日，华商报记者查询陕西证监局官网的数据看到，陕西的证券营业部数量逐年增加，但是计算可知，跟前几年相比，2018年增速明显放缓。

“到现场交易的人越来越少，目前大多是轻型营业部，这将是未来趋势。”中信建投证券投资顾问孙佳欣分析，轻型营业部没有设置现场交易大厅，而是进行一些必须去柜台办理的业务。跟散户大厅加办公区域等传统营业部相比，轻型营业部的营业面积、人员配置和运营成本都比较低。前两年随着行情好转，券商的分支机构出现比较明显的扩张，2018年行情不理想，虽有扩张但开始减速。

不光陕西如此，随着券商同业业务竞争加剧，“跑马圈地”也比较少了。以前券商营业部数量逐年增多，但从2018年开始，券商新设营业部数量骤减，有少数券商在下半年撤销部分地区的分支机构。据媒体统计，2018年下半年已有12家券商的15个分支机构宣布撤销，其中包括12个营业部和3个分公司。

机器人投顾或将亮相

对行业影响大

行情低迷挫伤用户投资热情，不光对营业部，对券商的手机端影响也比较大。根据易观发布的移动应用数据，证券服务移动端活跃用户在启动次数及使用时长上，双双下降13.3%。券商面临双重压力，服务商佣金率和营收持续下降，生存形势严峻。在证券用户增长空间日渐缩小的情况下，“等客来”的被动运营模式早已落伍。

西安一位不愿具名的投顾对华商报记者说，投顾现在比较尴尬，一般的建议可操作性不强，专业性意见拿不出，更多象是一个心理按摩师。目前一些证券公司推机器人投顾，未来投资顾问的出路是能帮助客户解决问题。

对于机器人投顾，万联证券投资顾问屈放认为，机器人投顾给客户的建议主要是基于大数据，根据电脑进行算法建议，确实有自己的长处。其对整个投顾行业影响较大，需要警惕。但是，机器毕竟是机器，个性化的投资建议还是需要经验丰富的专业投顾来完成。

牌照红利时代过去

券商突围靠自身

券商如何转型？在屈放看来，未来方向或是综合理财服务。从以前纯粹在二级市场上提供交易平台变为全方位综合型服务。

财经评论人士杨德龙认为，交易低迷和佣金下行倒逼转型。在行业全面转型的时代背景下，券商在资本实力、创新能力、风险控制等方面需要提升和拓展。提供多元化的服务是券商未来发展的核心。

英大证券经济学家李大霄对华商报记者分析，券商也需要接触外界，根据形势发展学习更多综合技能。从业务模式上看，券商将从以“牌照为中心”向“客户为中心”转型；从竞争格局看，券商将从“规模扩张、同质竞争”向“经营分化、特色发展”转型。

“目前来看，券商还是看天吃饭，行情好了，交易量上去了，赚钱很容易。有人谈转型，反正我看很难，看天吃饭的日子一时半会变不了。我也正在找出路，有合适的就离开这个行业了。”一位券商投顾这样对华商报记者说。

孙佳欣相对乐观。在他看来，券商投顾未来要向财富管理转型。随着金融工具和金融衍生品越来越丰富，对投顾的能力和要求也会越来越高，除了分析股市还需要在一些资产配置、财务管理方面，为客户提供综合服务。华商报记者 黄涛

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