民心相通 带动贸易畅通 西安小伙圆梦“一带一路”

海关正在对“丝路城”集团进口的哈萨克斯坦油画作品进行查验。(采访对象供图）元朝辉和阿妮塔一家三口。

■记者蒋黛

2018年10月15日，一批来自哈萨克斯坦的特殊进口商品通过ATA单证册贸易模式顺利抵达西安港——70幅出自哈萨克斯坦美术家协会艺术家之手的油画作品。这批油画线条柔和、色彩丰富，以精美的艺术的手法展现了哈萨克斯坦的文化、民俗和景观，也是西安港首次通过ATA单证册贸易模式引进的哈萨克斯坦油画作品。

具体实施这次进口油画贸易的，是西安国际港务区一家名叫“丝路城”跨境电商服务平台的企业。多年来，这家致力于从事西安与中亚各国跨境电商贸易的企业，通过线上及线下的渠道，将中国的产品出售到丝路沿线国家的客户手中。而企业负责人元朝辉从事“一带一路”跨境贸易的初衷，却是一段浪漫的“异国恋情”。

丝路跨国情侣终成眷属

“我和爱人阿妮塔相识在西安，2014年步入婚姻殿堂，2017年，我们终于迎来了爱情的结晶。‘一带一路’的‘民心相通’在我家得到了最好的践行。”2007年，一次偶然的机会，正在创业的元朝辉遇见了在西北大学学习中文的哈萨克斯坦姑娘阿妮塔，两人一见钟情，很快陷入热恋。“当时‘代购’这个行业还没有兴起，我和阿妮塔应哈萨克斯坦朋友的请求，经常替他们邮购中国的货品回去，时间一长，逐渐在她的家乡积攒起一些人脉和口碑，找我们买东西的人越来越多。”于是，元朝辉在社交网站上建立了一个代购点，有购买需求可以在网站上提交，并将一半的定金交给阿妮塔的妹妹，货物到达后补齐另一半货款。元朝辉笑称，当时阿妮塔的妹妹就是一个活的“支付宝”，他们的代购网站访问人数最多时达到了6000人。为了方便交易，元朝辉和阿妮塔在哈萨克斯坦建立了两个“中国商品”展示店，购买者不仅可以在线上交易，也可以在线下实体店选购。“除了个人客户，一些批发商也开始从我们这里进货，开设两个月后，每个小店的月成交单量都已经过万。”

凭借开小店赚来的“第一桶金”，2015年，元朝辉的“西安丝绸之路电子商务有限公司”落户西安国际港务区。借着“一带一路”的东风和“长安号”中亚、中欧货运班列带来的物流便利，不断扩大贸易规模，如今已覆盖整个中亚、俄罗斯地区。“因为‘一带一路’，我和妻子的事业越做越大，为贸易畅通作出了贡献。2017年，我们的儿子顺利出生，他不仅是我们爱情的结晶，更是我们践行丝路‘民心相通’的最好见证。”

“丝路驿站”遍布中亚东欧

如今，元朝辉已在哈萨克斯坦阿拉木图和卡拉干达、乌兹别克斯坦、俄罗斯等地设立了6个“丝路城”海外仓，形成了互为补充的“辐射式分级物流网络”，并与俄罗斯邮政开展订单投递合作。“和国内相比，中亚、东欧国家的电商和快递行业尚处于起步阶段，以往来自中国的商品邮递周期长达30天，大大影响了顾客的购物体验。”元朝辉说，随着这一覆盖俄罗斯、中亚和中东欧仓储物流体系的日趋完善，可以实现中亚、俄罗斯用户电商订单在15天内妥投。

“这一切的基础，都依赖于中欧班列（长安号）的开行。”元朝辉说，“设施联通，贸易才能畅通。路通了，我们才有了获得订单和运输的能力，将陕西的产品，尤其是轻工业产品带出去。”通过“长安号”，他的货物9天即可到达阿拉木图，随后再用当地的物流进行配送，不仅降低了成本，还缩短了一半时间。此外，2017年港务区出台的《扶持发展跨境电子商务产业暂行办法》中，还有对区内企业出口业务的物流补贴，“这样一来，货物的运费低得几乎可以忽略不计。”借助“线上＋线下＋海外仓”的全覆盖模式，“备货＋直邮”的物流多元化模式，“丝路城”2017年的交易金额已达900多万美元，从建立至今销售额累计超过了1亿美元。“这种成熟的模式一旦发展起来，打造西安特色"淘宝村"将不再是梦。”

用实际行动践行“民心相通”

阿妮塔是哈萨克斯坦工商联驻中国代表，在夫妻俩的努力之下，哈萨克斯坦工商联也帮助“丝路城”进行了大量宣传，因为“丝路城”不仅为阿拉木图、卡拉干达两地的年轻人提供了就业机会，更将电子商务带到了这个国度，促进了哈萨克斯坦电商的发展。

除了将中国商品“带出去”之外，元朝辉又开始谋划如何将哈萨克斯坦的好产品“带进来”。元朝辉说，哈萨克斯坦的面粉、油、蜂蜜等农产品因为无污染、纯天然在中亚和东欧享有盛誉。“作为尝试，我首次将哈萨克斯坦的蜂蜜产品运输回国，精美的包装和优良的品质，获得了消费者的一致认可。”

与此同时，元朝辉还依托西安港的资源，建设“西安港·丝路城”文化贸易交流中心项目。“西安本土高校、科技资源丰富，具有良好的创新创业基础，但目前在跨境电商行业尚没有领军的企业，东南沿海一些城市已经有了自己的‘淘宝村’，我们希望利用本土优势，形成一个具有西安特色的跨境电商聚集地。”他表示，自己希望能够整合本土创业者、东南沿海电商卖家及“一带一路”沿线国家市场，通过聚集丝路沿线国家和国内的产品展示、项目孵化落地，人文、贸易、商务洽谈等方面的交流活动，为外国企业“走进来”以及中国企业“走出去”提供集贸易、物流、咨询为一体的全方位服务。“我们的目标是以丝绸之路经济带沿线国家的重点城市为支撑，依托陕西自贸区、西安国际港务区的政策优势；“长安号”、“空中长安号”的交通优势；“丝路城”目前在哈、俄的海外仓的服务优势，构建一个汇聚投资、贸易、文化、金融等各领域的信息流、物流、资金流于一体的综合服务平台，帮助中国企业‘走出去’和优质外国企业‘引进来’，用实际行动践行‘民心相通’。”

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