用互联网思维进行科技创新 记硬科技企业西安国联质量检测技术股份有限公司

■见习记者廉晶首席记者杨斌鹄

第三方质量检测在我国起步较晚。作为西北地区质检行业的龙头企业，西安国联质量检测技术股份有限公司（以下简称“国联质检”）2011年成立至今，短短7年时间，从一个坐落于城中村车棚的4人小团队，发展成为拥有60余家检测实验室，业务涵盖33个领域的第三方综合质检机构，2016年，更是成功在新三板挂牌上市，其发展速度之快，堪称传奇。

由城中村车棚启航的创业梦

国联质检的创业，是从城中村的车棚开始的。现在的西安国联质量检测技术股份有限公司董事长杨增军，时任中石飞天工程师，在一次业务洽谈中，客户要求对机械中的润滑油和抗疲劳度进行质量检测，他遍寻无果后意识到，润滑油和抗疲劳度的质量检测在国内还属于空白领域。于是毅然辞职，计划建立一个石油化工行业的检测机构。

但当时，国内的质检行业刚刚放开，内销产品仍由质监局、疾病预防中心等国家检测机构负责，出口产品主要由国外的检测机构负责，第三方检测机构生存状况堪忧。而且当时西北地区的化学实验室资质并没有完全开放，身边的人都不看好这个行业。杨增军却说：“所有人都看好的行业一定没有搞头，第三方质检行业未来可期。”2011年，杨增军在城中村的车棚建起了只有4人的小型化学检测实验室。

如何在夹缝中获得生机？“一直以来，我们的主导思路都是差异化经营。”杨增军介绍，当时国内的质量检测是在产品出厂时才检验，产品进入市场销售时才进行监督抽查，产品出了问题时才进行检验，这些都是形式检验，是一种背书。“国联质检要做的不是背书检测，而是运用检测手段，为用户技术的优化、工艺的提升、工艺流程的控制以及产品产出比的研发提供服务。”杨增军说。凭着对质检行业的独特见解，很快，国联质检拿到了多个专业资质。

创新助力企业发展步入快车道

拿到资质后如何拓展市场？国联质检创新营销模式、发展模式，让企业发展步入快车道。

“在公司成立伊始，我们就在业内使用互联网开辟市场，凭着一张博客打天下。”杨增军说，国联质检初次试水互联网时并不顺利，利用微博找的客户都抱着半信半疑的态度，他们就免费甚至贴钱做检测，终于在传统检测市场上打开了互联网营销的口子。目前，国联质检建了30多个微博，全员参与，用微博进行营销，建立信任感，形成“全网营销”模式，由互联网营销带来的业务量占到了国联质检总业务量的70%以上。

挖掘“新、冷、特、少”行业机遇，寻找客户痛点进行技术研发，是国联质检的另一大创新。例如，国联质检为一些旅游景区和大型种植园做负氧离子检测来证明环境质量的优劣。2014年，国联质检还率先对塑胶跑道的空气释放值进行检测，填补了质检行业在这一领域的空白。“‘新、冷、特、少’行业不是没有市场需求，而是鲜有人去挖掘。”杨增军说，俄罗斯曾有一个水电站由于螺栓松动发生爆炸事故，因此国内的水电站加强了对机器设备的检测力度，国联质检利用自身的人才资源和实验室资源为客户研发了一个小程序，可以在机组正常运行的情况下进行检测，避免了因螺栓松动等细节引发事故的可能。

在创新经营模式的助推下，国联质检呈现爆发式增长，2015年至2017年，国联质检三年营业收入复合增长率达到95.95%，在新三板挂牌的超百家质检类公司中，国联质检以同比增长298.60%的速度排在净利润增速第4位。

科研成就西北质检行业龙头

众所周知，作为第三方检测机构，公信力和品牌是检测认证机构持续发展的原动力，也是生存的根本，只有在技术和公正性方面不断得到客户的认可，才能逐渐扩大市场份额，在市场竞争中处于有利位置。基于这种认识，国联质检在发展过程中十分重视技术研发工作。截至2017年底，国联质检技术人员占比从36.8%上升至40.9%，研发费用增长438%，高达2615万元。

其中，最令人瞩目的是国联质检联合长安大学环境科学与工程学院、中科院西北高原生物研究所、中北大学等高校及科研单位共同研发出的绿色植被工程项目（简称GIP）。在GIP项目中，研发出了一种由适生土、植物（秸秆）纤维、植物合成胶凝剂、矿石钙化物成的基础材料，添加有机质、氮磷钾营养剂、降解菌、生物除味剂、特殊植物种子形成的新型高科技环保喷涂材料。运用这项神奇的技术，只需两步，便能尾矿等固废土地上迅速长出青草。第一步，采用高压喷涂，在裸露的地面上喷上由这种高科技环保喷涂材料与水混合搅拌混合而成的浆体，在载体表面形成约1cm至5cm不同厚度的覆盖层。第二步，选择当地生长旺盛且根系发达的植物，有效固化喷涂层，恢复植物自生长体系，最终形成生态微循环系统，达到环境治理的效果。

这项技术目前已申报国家专利，并广泛应用于我国土地复垦工作。在宁武昌元煤矿改造项目中，利用国联质检研发的植被恢复技术，裸岩地面已全部被绿植覆盖，绿植成活率达到90%以上。这项高新技术的研发和应用，也为我国生态系统重建、土地恢复和增加耕地林地面积提供了技术可能。

对科研的专注让国联质检一跃成为西北地区质检行业的龙头企业。截至2017年底，国联质检获得发明专利3个，实用新型36个，软件著作权1个，在审专利16个。成为西北最大的综合性第三方检测机构，具有CMA、CMAF实验室资质，检测领域覆盖39个领域，2801个项目。公司先后被授予“国家高新技术企业”、“西部大开发重点支持企业”、“陕西省首批工业产品质量控制和评价实验室”、“陕西省技术创新示范企业”等荣誉。

经过7年的努力，国联检测靠着技术研发和管理创新，从成立之初4人4平方米的微型实验室成长为拥有1.3万平方米，300余人的上市企业。“我已经为企业的发展做好了10年规划，第一个要坚持的仍旧是检测产品的自主研发和联合开发。”杨增军说。

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