农行西安分行 上半年个贷业务居系统内全省第一

今年上半年，农行西安分行采取积极措施，稳步推进个贷业务发展，取得了可喜成绩。截至2018年6月30日，该行个人贷款（不含三农和信用卡业务）余额2166100万元，较年初增加324，983万元，同比多增159386万元，无论是存量还是增量，均居系统内全省第一。

年初该行就明确了指导思想，提出了发展目标。并以活动促业务发展，制定了“春天行动”专项营销活动方案，确保了一季度取得了可喜成绩。“春天行动”结束后，在全行范围内组织开展了二季度的个人信贷业务“追赶超越”专项营销活动，进一步提高个贷条线的营销积极性。

该行根据西安住房贷款市场情况和该行实际，对个人购房贷款按揭楼盘准入和个人购房贷款业务近年来的政策及时进行梳理、调整。将2018年的重点客户合理分配至十一家重点支行，开启“重点支行对接重点项目”，以全国“百强”和当地大型开发商开发的优质楼盘为重点，优先支持万科、恒大、碧桂园、中海、龙湖、保利等总行核心客户的按揭业务需要。同时围绕本地房地产开发商和县域楼盘，主动上门营销客户。在做好一手房贷营销的同时，充分利用“信用+抵押”模式，发挥阶段性信用贷款和西安住房置业担保方式互为补充的优势，以“链家”等全国性品牌中介和业务量大、运作规范的地方优质中介为重点，促进二手房业务快速发展。

同时强力推进个人消费贷款发展。通过OCRM系统充分了解辖区内客户的情况，利用LED、易拉宝、折页、提示桌卡等手段扩大宣传，实现网点网捷贷营销宣传全覆盖，扩大网捷贷的知名度和影响力。上半年共发放网捷贷1966笔，金额22300万元。师胜利本报记者张翌晨

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