一位创业者的奋斗 一条商业街的重生 —— 方国松和康复路的故事

方国松（受访者供图）

一位勇敢的创业者，一条繁华的商业街，在改革开放的大潮中，碰撞出了耐人寻味的故事。从改革开放之初来到西安，起早贪黑摆摊做起，到叱咤西安服装行业，如今已成功转型到商业地产，年近50岁的方国松和曾经的西北第一商业街康复路之间，始终有着挥之不去的缘分。他从这里起步发家，又回到这里掷出大手笔的投资。

这些年，方国松从康复路里一位创业者到参与康复路升级的建设者，他的故事折射出一个普通人在改革开放大潮下的心路历程，更让人感受到一座城市的沧桑巨变。

几百元钢丝床打地铺

17岁少年初闯西安“练摊”康复路

17岁，正值青春年少。和众多在西安康复路摆摊的年轻人一样，这位从浙江温州乐清到西安投靠亲戚的小伙子并没有什么特别。谁也不会想到，他在日后的几十年里将会在西安闯下一番怎样的天地！

家境还算殷实的方国松拥有着江浙人惯有的传统：独立，敢闯。在江浙老家，改革开放之初做生意是不少亲戚的传统，看着他们通过奋斗改善了生活，1986年8月份，刚刚高中毕业的方国松放弃了继续求学。在家人的鼓励下，他和哥哥怀揣着几百元钱，坐上绿皮火车来到了西安投靠一位亲戚。

在做家电生意的亲戚帮助下安顿好后不久，方国松就瞄上了康复路。他回忆道：“来到西安也真是一种机缘巧合，一方面有亲戚的牵线搭桥，另外一方面觉得西安还是一块未开发的处女地，没多想就和哥哥来到了这里。选择康复路是看中了这里的商机，虽然是改革开放初期，但当时的康复路已经很火了。很多外地人闯西安的第一站都会选择在这里！”

租来间民房，雇几位裁缝，方国松就开始了自己的服装批发生意。他进来布料，几位裁缝连夜裁剪缝制各种男女装，早上四五点他就把服装拉到康复路上去卖。“记得当年我晚上经常就在裁剪桌旁的地上打地铺，冬天那么冷，铺个薄薄的褥子也不怕，简单睡会儿，天没亮就去卖货。那时候年轻，这些都没觉得辛苦！”方国松说道。

始建于1984年的康复路在改革开放之初可谓是创业者的乐园。很多西安人都知道这样的段子：“谁要是在康复路摆摊有张钢丝床，可就是万元户了”。“钢丝床”对于初入康复路的方国松自然是件奢侈品，他只有靠每天租“挂摊”开始创业之路。所谓“挂摊”就是用货架挂起服装来摆在路边的小摊，和“钢丝床”比起来，租金要便宜很多。“一天50元，天天结算，钢丝床租金要一二百元，当时都是不敢想的事！”方国松说道。

聪明，踏实，肯干……年轻的方国松在康复路逐渐扎下了根。他靠着家乡亲戚的帮助，总能拿到时髦的服装版样，请来的裁缝照样子缝制出漂亮新潮的服装。每天早出晚归，进布料，找版样，把衣服运到市场……在嘈杂的环境以及来来往往的人流中，方国松不放过任何可以卖出衣服的机会。由于服装样式新颖，价格合适，在康复路上，方国松的生意越做越好。

不久，方国松也拥有了属于自己的“钢丝床”。当时很多外地人可能不熟悉西安，但却都知道西安有条康复路。回想当年的康复路，虽然道路经常是坑坑洼洼，在两侧商铺的遮盖下光线也不太好。林立的摊贩，一家连着一家，有时仅容得下一个侧身通过。在如此逼仄的环境下，方国松和许多创业者一样每天忙忙碌碌。“虽然起早贪黑，但内心却始终充满对于未来的希望与梦想！”方国松回忆着当年初闯西安时的日子。

从怀揣几百元到一年挣到近万元，方国松实实在在地成为了西安最早的一批“万元户”，而他当时的年龄才刚刚20出头。对于年轻的他来说，未来还有无限的可能性。

羊毛衫大麻包绿皮火车

进军西安各大商场叱咤服装行业

在康复路小试牛刀后，不满足于只做一个小摊贩，方国松开始寻找新的方向。

1992年，借着他在康复路积累下的资金，方国松成立了陕西九大工贸公司，主要从事服装批发生意。思想活络的他想到，可以从老家盛产羊毛衫的地方批发点衣服到西安来售卖。于是，方国松开始做起了羊毛衫生意。从老家运回来后，他骑上自行车拉到当年的金花路羊毛衫商城附近售卖。

当时的西安，他进的羊毛衫不仅价格便宜，样式也很受欢迎。逐渐成为引领羊毛衫市场的人，并聚集了越来越多和他一样从事羊毛衫生意的同行。“羊毛衫是我赚到的第一桶金，后来的金华路羊毛衫城就是我最开始在这里摆摊进而兴盛起来的！”方国松自豪地说道。1993年，刚刚才24岁的方国松已经是拥有了近百万资产的创业者，年轻的他仍在找寻着自己的方向。

上世纪90年代初，西安拥有了一批知名的百货商场：北大街商场、解放百货大楼、唐城百货等等，但出售的西服、羊毛衫等，和沿海城市的款式和质量还是有不少差距。不过，这时西安的商业模式已经有所变化，从自己进货自己销售开始转向租赁柜台，引进品牌。

凭着多年从事服装生意的敏锐嗅觉，方国松决定进军西安各大百货公司。

所有的事情还需要自己亲力亲为。为了能拿到好的货源，方国松只身跑上海，下广州。“我记得很清楚，当时没有电子汇款更没有微信，只好把现金小心地放在袜子里，然后掖在腰间。坐上三十多个小时的绿皮火车到上海，然后大包小包地将货自己提回西安。常常是几大包货怕超重，到了西安火车站还要提心吊胆！”方国松回忆道：“我还清楚地记得当年坐的是138次西安到上海的火车，拿着肉夹馍，豆腐乳，那时的一幕幕真让人感慨。”

一两周就要跑一次外地进货，然后在商场租柜台售卖。由于挑选货物的眼光好，进的货都是上海、广州的最新款式大衣，夹克等。加上他为人实诚热情，方国松在各大商场的生意风生水起，在和同行的竞争中一路胜出，并逐渐代理起十多个品牌的服装。到2000年时，方国松的公司在全省各大商场都设有专柜，年批发，零售额达到了上亿元……

从开始着手进军西安商场到在服装领域干得风生水起，方国松用自己的才智积累起财富的同时，也真真切切感受到了改革开放后西安的巨大变化，特别是康复路仍是他挥之不去的一种情结。

方国松说道：“康复路当时发展得已经非常繁华，没事我还会路过去转转。随着改革开放日渐深入，这里的生意日益红火，辐射西北地区，也成就了越来越多人的梦想。我是在改革开放的大潮中抓住的机遇，也付了努力和艰辛。我始终觉得，人生需要过程，事业需要结果！每一个历史机遇面前，都需要有敏锐的嗅觉，不怕输的勇气，诚实守信的态度，甚至是干事业的执念，踏踏实实就能找到属于自己的创业之路。”

情怀见证回归原点

转战商业地产进入发展新天地

2000年后，方国松的服装生意越做越大，原本的平台似乎已经无法满足他那颗始终向前的雄心。此时的西安，也在西部大开发的号角中，迎来了新一轮创业发展的热潮。

是把钱放在那里享受还是继续投资发展？对于方国松来说，选择的无疑是后者。他看准商机，又为公司制定了新的发展方向——商业地产项目投资，并为此创建了陕西蓉达投资发展有限公司。短短几年里，他先后投资开发了长乐中路人和广场、西北国际茶城、骡马市金地大厦、赛格国际购物中心等项目，为企业的发展开创了一片新天地。

投资地产项目日益成熟，方国松似乎始终无法忘怀自己当时在西安的起点：康复路。2010年以来，康复路在电子商务以及其他商圈的挤压下逐渐没落，直到2014年被拆迁……

但对于方国松来说，他又发现了新的商机。从2010年开始立项，历时8年投资近28亿元的全国首座服贸商业综合体“亿象城”就要在8月18日开业了。

“三十年康复路，一座东方亿象城。”方国松说，“作为一名服装人的情怀与梦想，在我的心里常常想起那些年在风雨中谋生活，创事业的康复路人，他们风里来，雨里去，一张钢丝床，一架铁丝网，有多少人为了生活在康复路上奔跑着，奋斗着。为此我要打造一个服装人的梦想聚集地。”

从康复路走出，又回到康复路。方国松见证了这条西北第一商业街的繁华，落寞，拆迁。如今，凭着多年打拼，他又回到了原点，而且还要带来一个升级版的康复路。

方国松说：“我对康复路有着特殊的感情，我从这里开始在西安打拼，这里留下了我辛勤的汗水，收获的喜悦。看到自己能够亲手为这条商业街的升级作出自己的贡献，更是一件无比骄傲的事！”

如今的西安驶入了更快的发展轨道，对于方国松来说则意味着更大的希望与梦想的实现。“这两年西安的变化更快了，特别是对于企业家的重视，办事效率的提高，都是以前无法想象的。如果说以前我曾经有过想停下来休息的想法，如今西安的发展又让我重新燃起了投资发展的信心，继续把事业干好，继续为西安的发展贡献自己的力量！”方国松最后说道。

（本组稿件记者王昕实习生尹松松采写）

记者手记

抓住机遇书写属于时代商业传奇

之前媒体对于方国松的采访已经不少，零星见诸于各种媒体，让我对他已经有了一个基本的勾勒：钢丝床摆摊起家，不断努力终获成功。但见面采访后，方国松给我留下印象最深的却是，这位在改革开放之初从南方来到西安创业的企业家身上，有种特有的品质或者说特有的嗅觉：他总是善于顺应时代的发展，抓住稍纵即逝的机会，在自己擅长的领域内付出超出常人的努力，同时又不满足于现状，努力实现突破……

从怀揣几百元开始创业到如今掷出几十个亿投资商业综合体，从方国松身上，我们似乎可以看到改革开放以来一批创业者的发展轨迹，甚至心路历程。时代赋予了他们无与伦比的发展机遇：不论是改革开放还是西部大开发、“一带一路”倡议还是如今西安建设国际化大都市。他们用自己的才智牢牢抓住了属于自己的“黄金时代”，他们用勤奋与努力为自己积累下人生的重要财富，书写下属于自己的商业传奇；他们用不断突破的毅力，为这座城市留下了发展的印记……

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