真诚对待客户不放弃任何一个机会 ——访西安精量工业自动化设备有限公司总经理房泽华

■记者 关颖

1997年就踏上创业之路的房泽华，可以说是创业路上的元老级人物。经过近20年在商场上的摸爬滚打，房泽华创办的西安精量工业自动化设备有限公司去年的销售额达到了400余万元。说起创业，房泽华说，自己并没有多么成功，只是在对待客户的时候多了一份真诚和坚持。

1997年还在西安仪表厂工作的房泽华和朋友一起创立了一家贸易公司，主要代理国外一个品牌的乳胶漆，因为产品质量过硬，代理之初，他的公司就接下了省体育场的一个工程。当时因为还在仪表厂工作，一边还要经营公司，房泽华感到有些力不从心。2003年，房泽华下定决心开始驰骋商场，便在工作单位办理了内退，开始一心一意地经营公司。“2003年，由于厂家的变更，我们便开始转行做了供热计量产品。”房泽华说，那时供热计量刚刚提出，他预感到这个行业还是个很大的蛋糕，便开始转行代理了国外一品牌的供热计量产品。由于小儿麻痹后遗症，房泽华的行动不是很方便，虽然身体上不方便，但并没有阻碍他外出去宣传自己的产品。说起创业之初，房泽华印象最深的就是找单位去介绍自己的产品。“那时我主要针对的是科研院所和一些高校，还有一些企业，可以说是无数次的上门为他们讲解产品的优势。”起初，房泽华放弃了利润，只为客户能够体验到产品过硬的指令。为了能让自己的产品进驻宝鸡的一家企业，房泽华总是一次次地上门拜访，两年的时间里，不管是冬天还是夏天、不管是刮风还是下雨，房泽华风雨无阻地登门拜访，最终用户被他的诚意和坚持所打动，“当时那家企业的负责人就说，你的腿不方便还一次次地跑，真不容易。”房泽华回忆道，就这样他取得了与其他厂家公平较量的机会，最终由于产品的优势，成功进驻到宝鸡这家企业中。随着企业的发展，如今房泽华的企业又扩大了经营范围，现在主要做西门子的温度、流量、压力、供热计量等自动化过程控制仪器仪表。服务的企业也越来越多，去年销售额达到了400余万元。

房泽华总经理说，自己的创业一直是小打小闹，回想自己的创业之路，最重要的首先还是要保证产品的质量，质量永远是第一位的，然后要真诚地对待客户，不轻易放弃任何一个机会坚持下去，即使100次都没有成功，也要有做101次的勇气和决心，今后他还将继续致力于供热计量改造和工业自动化过程控制领域的服务，为顾客提供最可靠的产品。

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